毕业论文（设计）--北京业之峰装饰有限公司大连分公司营销战略研究.docVIP

北京业之峰装饰有限公司大连分公司营销战略研究 那洪涛 [摘要] 随着国家经济的快速发展，消费者收入以及消费结构的变化，中国的家装市场发展前景广阔，并且具有明显的盈利前景。因此进行家装企业的营销战略研究便具有重要的意义。合理的营销战略研究是建立在对具体市场与相应的经济形势以及消费者行为研究的准确认识的基础之上的。本文作者结合自己在装饰企业几年的从业经验，对中国家装市场所面临的宏观经济环境进行了观察和分析，对企业所面临的机遇与挑战进行了细致的研究，并基于这种认识提出了进行营销方案设计者的一般考虑框架。最后，为了更为有效地展现这种分析的意义，作者比较详细地针对所在企业的具体经营环境做出了认真地分析，并通过对公司现有状况、营销战略的分析，探讨公司在营销中成功和不足，以及研究公司营销战略的执行。本文的研究方法核心是始终从企业的角度看待营销问题，关注企业的营销目标，营销理论与实践相结合，强调系统、严谨、实用和有针对性、可操作的企业视角。运用定性、定量研究方法为公司提供了全面的营销设计方案。作者试图在研究方向研究方法两方面有所创新。本文的研究方向涉及了一个成熟度较低的市场一一装饰市场。目前，不仅市场本身竞争无序，而且对该市场进行深入研究的文章尚不多见。希望通过本文的研究能够为该行业的从业者理清思路，进而促进整个行业的良性发展。研究方法上的创新是指本文的立足点是一个真实的企业，从一个很小的点深度挖掘，寻找规律。重视可实施性和便于操作性，以解决具体的、专一的、有针对性的问题为目的。文章没有集中精力于宏观的、抽象的问题，而是将焦点集中于公司营销方案设计与实施这一中心，做到有的放矢，是真正的把知识运用到实践的研究。[关键词] 家装，营销，战略，创新 第一章 绪论 1.1研究背景和意义 发展中的中国呼唤着装饰装修行业的崛起。上世纪90年代中期，我国实行了住房产权制度改革。老百姓有了房子以后，用自己有限的资金投入到改造家庭居住环境上，催生了具有中国特色的住宅装饰装修行业，就是通常所说家装业。由于市场规模十分庞大，家装市场发展迅速，且势头不减。家装市场的迅猛发展为中国建筑装饰行业的发展注入了不竭的动力。经过20余年的发展，中国建筑装饰行业已经形成了由公共建筑装饰装修与家装市场两条腿走路的格局。到现在，装修行业是非常大的行业，据不完全统计显示目前全国大大小小的装修企业约有20至30万家。中国是一个需求非常庞大的市场，对于国际的吸引力是非常大的。很多人看好这一块大蛋糕，包括国外建筑装饰业巨头，其竞争之激烈是司想而知的。尽管到现在为止，中国100%家装市场的份额、95%以上公共建筑装修的市场份额都是由国内装饰装修行业所占有，但不久后，国外的装饰装修行业，尤其是国外大的建筑设计行业都要进入中国，这对国内的同行来说是一项非常严峻的挑战。 我国十一五期间，人均国民收入将在1400-1900美元之间，正是消费的生机带来消费结构的生机进而推动城乡化加快的阶段，将为家装市场带来巨大的需求。十一五期间，房地产行业伴随着上业化和城镇化的加快，将继续保持较快的发展速度，据有关部门的测算，到2010年，我国人将达到13亿7千7百万人，其中城市人口是6亿7千万，初步的目标是城市人均住宅达到28平方米，农村人均达到33平方米。十一五期间新增人口、新增家庭、改善居住条件、农村人口向城市转移、大城市发展需要发展住宅80-100平方米之间，并且50%是要新建城市住宅。到2020年，人均住宅城市将达到35平力一米，农村达到40平方米。未来的15年，需要新建住宅200多亿平方米，大量的住宅投入使用将产生巨大的家庭装饰需求，这一段数字，说明了国家由居住建筑所带来的家庭装饰是多么巨大的市场。从消费的结构来分析，当场人均国民收入达到1000美元的时候，按照发达国家的经验，居民的消费行为和消费结构的变化，显著的特征是消费需求结构有很快的升级，从满足基本生活消费的温饱型向追求提高生活质量的转变，从衣食向住和行消费转变，以健康支出消费将成为消费需求的重点。居民用于居住消费的支出，包括家庭装饰将大幅增加。据中国家装装饰协会2005年测算，含有兼施产值将达到1万亿元，其中60%是家居装饰。预计2010年，全国建筑装饰产值将达20000亿元，目前的情况是家庭装饰已经超过了工装，家庭居住装饰的消费水平极大提高，从历史进程看，我国改革开放以来，实行了住宅产权的私有化和长期持有，使住宅装饰成为房地产开发不可分割的一部分。住宅装饰已成为居民消费的主要内容，由于过去在计划经济时代，或者改革开放以前都是福利房，大家不太注意用自己的消费去装修，改革开放以来，几乎百分之百的私有住宅都在进行装修，而且家庭装修一般的5-7年还要更新一下，何况我们国家现在还有一百多亿的建筑，或者叫二手房，这100多亿的存量住宅也在进一步装饰消费