成功的促销,是的精算.doc

成功的促销，是高明的精算 “促销”需要清晰的思路、精算的技巧和开阔的胸襟，这三者若能同时应用，则促销活动必能成功。“清晰思路”是指对产品的认识，再据此找出最佳的促销方式；“精算技巧”是指对数字的高敏锐度，在自身利益与消费者回馈之间，找到最佳的平衡点；“开阔胸襟”则是指既然要举行办促销活动，就要现最大努力，让消费者感受到诚意。 促销的方法很多，但有没有效果可就不一定了，让消费者接收到促销信息是成功的第一步，引他的购买欲望与注目是第二步；介能让消费在最短的时间内购买，才是真正成功的促销不。 策划促销活动时要胆大心细，“胆大”是指大方一点，你舍不得回馈利益，消费者同样舍不得掏腰包，这样是不会有任何促销效果的。“细心”则是指要谨慎选择最有效的促销方式，促销手法千百款，但若吸引不了消费者，只是平白损失相关成本，策划人不得不慎！ 以最简单的卖牛奶来看，若原价一箱要150元，成本只要50元，老板采取“买一送一”的促销策略，消费者花150元可以得到两箱牛奶，利润是50元，但若采用“5折特卖”的促销策略，消费者花10元买到一箱牛奶，老板的利润是50元（售价75元——成本50元）这两种促销策略对消费者而言没有差别，但对老板就有差异了，只要能提升销售量，就是降价促销也能保住一定的利润，这就是精算促销的奥妙之处。 促使消费，促进销售 我们生活周围充满促销活动，除将介绍由直接面对消费者的商有所举办的“零售促销”外；还会介绍由制造商主导，零售商配合的“消费者促销”，以及制造商针对渠道商所举办的“渠道促销”和由不同商品业者共同举办的“异业促销”。 除了以举办单位来划分外，根据对消费者对回馈方式差异，又可分为“立即回馈”及“延迟回馈”两种类型。前者通常就是价格优惠，常见的手法是赠送样品、折价等；后者则是积点换赠品或抽奖，用来稳定既有顾客，以及吸引消费者重复购买。 不管是由制造商还是零售商发起的促销活动，都会因售价降低或附加赠品而产生彼此利益上的变化，制造商最怕的就是影响零售商的销售意愿，或是零售商处理赠品时考虑不周。对于该怎么供货及销售两方的利益协商出合理的应对之策。 千万不要将促销当作是简单的小活动。每一次的促销活动其实都在消费者心中留下极深刻的印象，这种印象影响着消费者对品牌的忠诚度。促销活动除了增加销售业绩的成长之外，“拉近与消费者之间的距离”更是重要功能之一，负责促销活动的主办者，千万不能以促销手段欺骗消费者，不实在的促销手法影响，也许短时间不易察觉，但随着时间的累积，最终将导致顾客流失。 我们常常在想，为什么大多数人对企管类的书都会望而却步是因为专有名词太难懂。平时一般人也不会去接触这一类书，但比较惊讶的是很多想创业的年轻人，或是已经算是经营有成的小公司老板，在遇到问题时，也不知道如何寻求解决方案，以避免重蹈覆辙。有些老板或公司领导对所谓的“经营”、“管理”公司的方式也是一知半解，更遑论想要翻翻企管与经营这类的书。 其实很多人做生意，或所谓经营，都会陷入一种误区，以为给员工的薪水越少，老板赚的钱就越多；或是认为最近生意好、接单多，就一定会赚钱，所以贸然地扩大经营、增加雇员，或是认为给客人的赠品一多，就一定会亏本；想要赚大钱，就要尽量增加渠道营业据点与扩大货铺等等。很多经营者真正遇到问题时，大部分都是直接认赔了事，或是裁员关厂倒闭，很少人会仔细地去探究经商失败的原因，往往在赔得一败涂地、跌得伤痕累累之后，才知道生意不是这样做的。 到底有没有什么比较不痛的方法呢？ 没有经营企管背景的年轻人想创业，往往不得其门而入。其实赚大钱很简单，难的是用最轻松的方法赚到钱。而（一看就懂的销售渠道）、（一看就懂的创业奇招）、（一看就懂的分红制度）这几本书它把很多难以理解的专有名词一次整理，用最浅白的文字和图表来表示，因此，再怎样自认“没有概念”的读者，现在都可以轻松了解这些专有名词。 找对方向，维持竞争力 当然“经营”本身就是一个难题，其实很多部分若是可以用图表讲解，再配上真人实际教学，相信再怎么外行的读者也能轻松了解的。 现在的大众社会普遍认为，人只能分为两种，穷人和富人；但是人分两种，可找得到赚钱方法的和找不到的。 促销的形态及类型： 促销最简单的定义是指：针对消费者规划出购买的诱因以及提供某些回馈等，然后再借此引起消费者的购买欲望，或促吏其立即采取购买的行动，而消费者也会确实地在此活动中获得优惠或回馈。 基本形态及类型： 最常见的促销活动，是由制造商或零售商直傔针对消费举办的消费者促销或零售促销，这些活动皆由零售商执行，只是前者的相关促销成本由制造商负担，包括宣传及赠品，像每年入夏常见的各品牌空调促销就此类，后者的相关成则由零售商负担，包括宣传、赠品及折扣优惠，但零售商多会向制造商洽谈合作促销要求降低供货价格等，以减少促销成本。 而由制造商发起， 针对渠道商所举