我们必须面对的个问题!.doc

ＭＭＴ销售需要注意的问题 痛痒理论 了解和把握客户的痛痒 以客户的痛痒 搭便车理论 阿里巴巴是我们可以达成的列车 无须厘清两者的区别 赞美和理解顾客 站在顾客的角度考虑问题 注意赞美和肯定顾客 顾客需求意向主导 强势销售 我们有强大的品牌 我们有强大的支持 买卖通如此复杂，我怎莫能学得会呢？ 老兄：其实买卖通的使用时非常方便的。像您这样的商业精英： 1分钟学会使用； 2分钟能够上手； 5分钟熟练操作。 不信咱们一块试试！ 备注：演示中出前1分钟外，都让顾客亲自操作。 只演示最经常使用的查询、发布和浏览功能。 阿里巴巴我知道，你们与阿里巴巴有什莫区别呀？ 老兄：慧聪买卖通和阿里巴巴都是帮助广大中小企业赚钱的高科技产品。在帮企业赚钱、功能、使用方面没有任何差别。 唯一不同的是：阿里巴巴掌握着50%的客户，我们买卖通掌握着另外的50%客户。 附加：没有我们买卖通，您将丢掉一半的客户， 也就是原本可以每月赚200万，现在只能赚100万了 我是很想用买卖通，但他真能帮我赚钱吗？ 我要说的是：您也知道您购买的任何产品如果不用，就肯定没有效果！让慧聪买卖通帮您实现赚钱的效果，我认为仅需要三个疗程： 第一天你要不断练习电脑操作，成为熟练的操作者；前三天，不断学习别人的成功经验，多学习、多请教；在前一个月内，要每天上网更新和查询信息。只要这三个疗程过后，您就可以看到效果了！ 我们都有自己的网站了，买卖通的不想用！ 是吗！厉害！我接触的客户中能做到这点的实在太少了！我只是想善意的提醒您：网站关键是看浏览量，买卖通每天有3000万人浏览；并且我们买卖通是一只战斗航母编队，13年的成功经验，积累的200多万忠诚客户。 也就是说您想不想：更大的开拓市场、增加销量、积累客户？ 您想不想：摆脱单打独斗的困境，加入航母编队，协同作战。更快的做大做强自己的企业！ 我们公司的规模实在太小了！用不着买卖通吧？ 我非常理解您的顾虑·！ 不过我要讲的是：您的企业是不是正面临着激烈的竞争，并且竞争对手都不弱？ 想必您也知道：这种局面下唯一的解决方法就是把咱的企业以最快的速度做大作强！而想做大作强，首要的就是解决客户源的问题。 而我们的最大优势就是客户资源，我们有２００万稳定的客户群。 我们早就在别的网站上做过了！不想再投钱了！ 真是听佩服您的！原来您早就走在时代的前列了！作为在互联网上耕耘的人士，我想您也肯定知道：每家网站都有自己的忠实用户。而我们慧聪13年来，已经积累了200多万的忠实稳定的顾客资源。 谁能更多的享有客户资源，自然就有更强的竞争优势。就能更快更强的把我们的企业做大！ 我们现在资金很紧张呀！没有那末多钱呀？ 我非常理解您的处境！其实这也是我最经常遇到的问题！但他们多数最后都愿意掏钱购买了买卖通。因为我跟他们讲：我们的买卖通恰恰是考虑到像您一样的老板的处境，所以才帮您把最好的钢都用在刀刃上。也就是能够快速增加客户、增加销量、增加利润！ 我们所生产的产品信息量太小了！没有必要做？ 其实我告诉您：这恰恰是您没有上买卖通的原因！ 当您不再以地方小老板的心态思考这些问题，而是以大老板的心态，全国的眼光看待您所面临的全国市场。您的信息量自然就会大增。 买卖通就是提供了这样一个增加您的信息量，帮助您开拓市场、增加效益的有效工具 我们有固定的客户源！不用再开发新客户了！ 我不赞同您的这种看法。“逆水行舟，不进则退”！我有很多客户他们原本都说拥有固定客户资源的。但后来他们发现，如果不利用互联网就将远远落后于竞争对手，丧失竞争优势！ 为了增加核心竞争力，稳固客户基数，他们现在在积极利用买卖通开拓全国市场。要不然这些已经通过互联网开发了很多新客户的竞争对手，就回过头来跟您打价格战 我们的产品不适合网络！不需要网络宣传！ 同意您的观点，据我所知的确是有些商品不适合网络。 不过我们的买卖通并非单纯是卖东西 我们更多的则是买东西，全国范围内的采购活动，能够帮助您的企业降低生产成本。 节省成本10%，就相当于增效利润30%呀！ 我们已经是诚信通会员了！ 恭喜您，您的确是有先见之明。 加入了诚信通，您就已经拥有了50%的客户！ 但我必须提醒您注意的是：这是互联网时代，单单50%的客户数量是远远不能满足您的要求的。 而我们慧聪13年的商情成功经验，更是积累了超过200多万固定而忠实的客户。这就是50%的客户，这就是50%的市场，这就是50%的利润，这就是加快50%的发展速度！ 你们慧聪知名度比较低！会有效果吗？ 我们承认在媒体宣传上投入力度没有阿里巴巴们大。 因为我们是上市公司，任何的费用都要向广大股东负责，都要把钱花在能够给顾客带来更大利益的地方。例如我们的网站的功能已经更加强大，我们操作已经更加简单，等等！ 我们追求的不是普通大众的知名度，而是广大中小企业、