农化行业危机情下生财之道.doc

转危为机、化危为利 ——农化行业危难时期的大企业赢利之道 2008年农药行业迎来了不可逆转的重大变革时期。银根紧缩、价格上涨、利润缩水、销量下滑、资源困乏、行政干预等问题都如同沉积多年的火山一般集中爆发。09年低迷的行情引发了农药界的迷茫和慌乱。危机，活着都困难，要想增加利润，有点。但辩证法告诉我们，而且机会永远都是给那些有准备的。实事上，非但没受影响，业绩反而大幅度提升，取得骄人成绩。探寻危机中的生存法则并运好这些法则，化危为机，增加利润，促进快速发展。 这种现状来源来个方面队伍良莠不齐激励制度不到位一滩死水，缺乏执行力生产力创造力激励制度人企业最重要的资源，改人本管理以能力管理，真正实现以能用人，按贡献付酬。平庸之辈过剩滥竽充数低成本招揽合适的人才通过提升人力资质量、优化结构改善工作效率，必将利润。美国管理模式的核心如何提高品牌效应，提高产品的技术含量，从而获得高利润。管理模式的核心如何消除成本中的浪费，获得高利润。美国波士顿咨询公司提出有关产品组合管理的概念明星产品、金牛产品、问题产品狗产品勿以小而不为勿以而为之产品→成本→价格→价值→顾客……目前一些企业正在实施产品价值来定价：顾客→价值→价格→成本→产品应该更多地了解企业的成本构成，怎样把成本降得更低综合考虑成本和需求因素，制定合理的产品价格结构，从而大幅度地提高公司的竞争地位和利润。管好客户，获取利润极少数客户提供了企业绝大多数的绝大多数花在了那些庞大客户群体。所以利润回报通过优化客户结构，改善企业在客户管理上的投入产出比，在对客户细分和定位的基础上科学管理客户满意度，实现最佳的投入产出比以增加企业的赢利水平。认知最不深入的一项任务每家都有某些流程一些是明确定义的，一些是约定俗成的。企业在经营中都面临着一系列问题，大多数流程很少创造或基本不创造，有些流程甚至影响企业创造要花很长的时间才能看到利润增加的结果，是阻碍的绊脚石很多改进措施都受这一问题的困扰相当多数量的员工都在忙碌着与企业效益无关的事做了大量“虚”的工作，管理人员是不断增加流程是一种体系，一种系统，一种战略、治理、绩效、管控、组织、岗位、人、产品和服务，几个核心元素有机融合的、内在统一的系统。竞争优势是一个企业在竞争市场上的外在表现，支配这一外在表现的是企业内在的核心能力。流程。流程的创建、设计、优化和创新的过程就是培育形成的过程。企业认识到持续改进流程的要性使之更有效率、更有成效，能够更迅速地回应市场的变化，同时能为提供更好的服务。小企业相对简单，三个人，两条枪，吆喝一声就能干。但在大企业，森严的等级制度使企业丧失活力，因此闭目塞听。管理成本和销售成本就会本位倒置，。取消中间环节加快企业的反应速度必须精确把握时机，正确判断轻重缓急同时不良后果这样一个案例，产品的成本是多少，消费者是不会考虑的，消费者考虑的是产品的价值，利润 价格－成本提高价格，一个是降低成本。价格高，可以提高利润。成本低，也可以提高利润。来说，要想不被淘汰，降低成本、消除浪费才是至高无上的原则是，仅是完成采购任务，不承担毛利额参照成本与预期回报对产品或服务进行定价司空见惯的因为管理的是成本，而不是利润。显然，在采购战略、供应商管理、价格管理和质量控制方面没有规划，与供应商合作的意识不强，采购价格更多受到销售冲击，有利可图即可。半利润部门，毛利额的指标，通过考核，传递公司盈利的压力。承担毛利率的指标，就有压力和动力去控制采购成本供应渠道不足采购腐败供应商供应价逐步走高价格波动引起损失定位需要公司内部价格核算支撑，依靠很强的市场信息分析。一套智能分析反馈迅速的数字系统高效率、低成本的数据采集完整尽的能进入企业数据库。权限分级授权机制企业内的全面共享挖掘企业价格等控制线，并对报价过低提出预警。供应链上并无明显的薄弱环节，这时可以从需求管理入手。因为整个供应链的运作都是为了满足需求服务的，需求是源头，加强对需求管理，可以带动整个供应链的优化。任何一个企业，流程建设都是一个长期的、永不停息、不断优化的历史过程，流程瞄准解决问题，在解决问题中逐步成熟。在正常时期尤其是市场好的年份企业经营效益良好的情况下，碍于各种阻力往往被众多的关联体牵扯企业往往缺乏改善的动力，在经济危机之下，外部的环境的变化企业变革的动力增加而员工队伍中存在的阻力减小，正好企业优化，如果企业能有效借助经济萧条赐予的良机痛下决心砍掉那些不增值的工作环节和流程，企业实现效率最优的成功机会必将实现利润倍增。各式各样的如火如荼，广告满天飞。然而，每年的销售旺季过去之后，却是几家欢乐家家愁籍口促销，向厂家索要各种名目的费用为了抢占市场、提高铺货率，同时也为了鼓励经销商推销自己的产品，往往尽量满足经销商的胃口。通常情况下，企业按销量的百分比来给经销商提取促销费用，企业对这笔费用也有很大的支配