台州塑料资讯D杂志实施方案.doc

《台州塑料》 DM杂志浙江台州塑料产业以“零资源”发展成为闻名国内外的“塑料制品王国”，塑料日用品占全国60％的份额，一度让业内惊叹，让当地人引以为自豪。 　　在台州市制订的《台州市先进制造业基地建设规划纲要》和《台州市塑料模具行业发展规划》中，提出台州塑料产业的发展方向将由现在的以日用塑料制品为主，逐步升级为以工业塑料制品为主。在政府一系列政策的扶持下，塑料制品企业更加注重培养专业人才，培育龙头企业和品牌产品，强化配套产业转型升级。 为了产业的信息化、商务化，打造了行业最全面、最权威的专业——《台州塑料》。 立足，面向全市场，全面掌握、及时报道地区的动态，每第一时间使消费者得到必威体育精装版、最权威的资讯，给提供第一手行情，为提供导航同时针对市场推出一系列特色服务，包括、、另外，还将提供专业服务 《台州塑料》的，旨在为消费者推荐可的商品及商家服务，我们将力争把打造成众商家的权威宣传基地，成为塑造全新信息传递、文化交流的软性载体。刊物形式及内容：1、规格标准：克铜版纸彩印，P，16开；2、内容设置：日常生活用品、厨房用具、小型儿童玩具 、、汽摩配件、家电配件专业类商品：、、1）塑料机械 2）塑料模具的相关知识 3）塑料原料 4）塑料制品企业推荐 5）塑料行业的人才推荐 二 刊物传播：1、发行周期：期/年，每出刊。2、信息量：内容涉及相关的广告资讯。3、传播范围：。定向直投的发行网络，直达受众手中。经营规划DM杂志的盈利主要包括广告收入、活动收入、跨媒体开发收入、衍生产品收入等。 二、定位市场介绍 随着时代的发展，直销广告（ＤＭ广告）也在不断的发展，人们对直销广告（ＤＭ广告）的认识也在不断完善，一个以细分目标受众为对象的“DM”广告群正在形成。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着专业化+一体化方面发展。 市场服务价值定位：专业化、价值化服务。 市场　　客户市场客户市场可以分为:初级市场,较高级市场（客户市场需求为准） 初级市场的客户需要我们仅提供 和行业媒体的代理的服务,对于此种客户可以以提供较多增值服务,来变相的降低其在媒体上的成本付出,以吸引其在 上的投放 中级市场客户的需要除平面媒体上的广告投放外还包括彩（短）信、Email等投放方式； 较高级市场客户需要不仅仅提供的投放而且进行重点推广　　总之,不同的客户有不同的市场需求,面对每一个不同客户首先进行客户需求分析,继而制定不同的客户解决方案.应当将我们的专业服务与客户市场需求相结合,提供个性化、深入式、长期性服务（2）读者定位他们是最主要的消费主体。、品牌定位——“就在你身边的免费生活向导！打开信箱、营业场所的取阅处、办公桌上，公交车、出租车上，它总会适时的出现在你的眼前，只要你想休息一下的时候，不妨翻开它来放松一下精神吧。它会让你了解必威体育精装版的生活潮流，它贴近你的生活，它帮助你提高生活品质。它很快能成为你不可缺少的好朋友。除了占用你一点点的时间外它不会向你索取任何东西。、形式定位它要设计精美、有良好的视觉效果。它的内容语言富有亲和力、追求客观事实、值得让人信赖。它有收藏价值和附加的使用价值。要创立出好的DM免费商情刊物品牌至少需要达到以下几点要求：（1）要有创建品牌的资金预算支持；（2）要有一支专门的编辑策划制作队伍；（3）要有对市场有完整了解的DM业务人员；（4）要有后期客户服务人员；（5）要建立完善的名址数据库结构，并不断的对其数据量进行扩充.三、不确定因素预估：1、DM时间不能太长，内容不能太少、空泛。天周期内，能不拉到足够的商家，保证出刊。DM的特点是快速，如果出刊周期长，对商家就没有吸引力。发行量小，就无法吸引商家2、公司和业务人员与行业中的大、中商家的客情关系，早期有没有足够的客户支持出刊3、出版号的申请，广告费合理性测算，和业务员的客户开发能力培训等。4、高层思想目标统一，发展方向定位以及管理与报酬激励的关系。 三、内容结构1、命名名为《》。表现塑料产业是台州的九大支柱产业之一不产一滴石油，却能制造出各种各样的塑料制品创造了闻名国内外的“塑料制品王国”！ 1）塑料机械 2）塑料模具的相关知识 3）塑料原料 4）塑料制品企业推荐 5）塑料行业的人才推荐 3、优惠券用附加页数制作广告客户的优惠券。内容包括：打折券、门票、礼品券、有价赠券、抽奖券等。 纸张选用：根据客户意见选择。4、反馈卡用附加页数制作广告客户独立的反馈卡，本单位的反馈卡位于内页部份。反馈卡本身一定要包括邮资，让读者填好后，就可直接寄出，避免读者因为买邮票的麻烦而放弃反馈。内容包括：对于本单位的反馈内容——读者基本信息（姓名、年龄、性别、职业、兴趣、电话、住址和单位地址）；栏目喜好度（最喜欢的栏目和最不喜欢的栏目）；对刊物意见和建议。建议每期必备，一方