商业模式与可持竞争优势关系分析.doc

（外贸）商业模式与可持续竞争优势关系分析 卜毅然，姚 超 1．东北财经大学2．南开大学商学院 摘要：本文从资源基础理论的角度，探讨了商业模式这一特殊资源构建竞争优势的能力，以及竞争优势可持续性的问题，发现优秀的商业模式能够产生高绩效和竞争优势，但是其带来的竞争优势具有难以维持的特征。依靠创新商业模式获得成功的企业，一方面应积极投资和积累其他不易被模仿的核心能力，另一方面应持续对商业模式进行创新，这样才能有助于企业的长期生存和持续获得超额利润。 关键词：商业模式；资源基础理论；可持续竞争优势 在当今的新经济时代，商业模式似乎有点石E-bay、戴尔等新兴企[1-2]，较少有研究者从整体上探讨商 一、资源基础理论的简要回顾 20世纪80年代以来，资源基础理论逐渐发[3-4]。资源基础理论集中考察了[4]-[7]。2003年Peteraf和Barney合作完成了《澄清资源基础理论的混乱》[8]。资源基础理论认为资源在企业之间呈 下文简称为占优企业 ，运用这些资源执行产[8-9]。资源基Barney提出了VRIO 或替代等方式的间 获得占优企业拥有的高级资源，占优[6]。Peteraf提出了[9]。Dierickx和Cool从资源[10]。 使竞争优势和高绩效得以维持的资源属性条 二、商业模式的内涵 近些年来，国内外学者对商业模式做过较多Timmers的研究成果被较多引用，他把[11]。后来的Linder和Cantrell[12]。Amit和Zott把商业模式看作是为了利用商业机[13]。Magretta将商业模式通俗地定义为企业如[14]。Osterwalder和Pigneur把商业模式看成是连接战[15]。Afuah认为[16]。Rappa认为，商业模[17]。商业模式的定 Morris等在广泛回顾商业模式定义的基础[18]。Osterwalder[19]等关 在国内研究中，翁君奕把商业模式定义为一[20]。罗[21]。原磊认为商业模式是一种创造价值的逻[2]。 综合已有的研究，考察商业[22]，而商业机会源于市场失效，正是因为存[22]。从这[23]，这种系统设计使 商业模式的经济学本质是一种基于 三、商业模式构建竞争优势的能力分析 如果将商业模式看成是组织的一项智力资源Barney提出的V Value 和R Rare Peteraf探讨的资源异质性和 商业模式具有创造价值[14]，使得各要素围绕商业模式架构， 成功的商业模式要通过两个检验：一是逻辑[14]，对成员动机的不合理的假设会导致商业模[14]。不同 四、商业模式构建可持续性竞争优势的分析 考察商业模式所带来的竞争优势是否具有持Barney提出的I Inimitable 检验，不易被模仿 1．因果模糊性检验 因果模糊性是指企业的资源变量和价值创造 2．社会复杂性检验 社会复杂性是指竞争优势是一种复[14]。这些资源 3．积累性特征检验 可持续的竞争优势多是来源于存量型资源，[10]。优秀的商业模式的出现，是企业[14]，商业模式的本质和优势主要在于它创 商业模式作为一种关于如何赚钱的系统化的 商业模式及其驱动的资源带来的竞争优势可 五、结论和启示 本文在回顾资源基础理论关于持续竞争优势2005年在中国走红后，迅速成为各大电视台模仿的对象，而“超级女声”自身也是对美国某电视节目的跨国模仿。优秀的商业模式能够为企业带来高绩效和竞争优势，但是其竞争优势可能具有难以维持的特征。这一论点提醒企业家不应该试图通过构建一种商业模式来实现持久的盈利，企业家需要不断地发现和开发新的商业机会，不断创新商业模式，通过创新商业模式的方式抓住外界环境提供的机会，用创新来串联起一系列短期的竞争优势，从而实现企业的长期竞争优势和兴旺发达。同时，企业在创造出一种成功的商业模式后，需要充分利用其带来的短期盈利，加快投资和积累其他不易被模仿的核心能力，通过构筑核心能力，才能实现企业的长期生存和持续盈利。 参考文献： [1]Pateli，A．G．，Giaglis，G．M．A Research Framework for Analysing eBusiness Models[J]．European Journal of Information Systems，2004，13 9 ：302-314． [2]原磊．国外商业模式理论研究评介[J]．外国经济2007，29 10 ：17-25． [3] Wernerfeh，B．A Resource-Based View of the Firm[J]．Strategic Management Journal，1984， 5 ：171-180． [4] Barney，J．B．Strategic Factor Markets：Expectations，Luck