222华通唐岛七星营销执行方案20110111精读.ppt

* * 活动目的：借势营销，制造事件，通过大型的活动引起市场轰动；通过活动吸引学生这一媒介背后的家长群体； 活动时间：2011年4月下旬~5月上旬；颁奖与项目摇号同时进行； 活动要求：全面覆盖开发区各小学、幼儿园，制造城市话题； 活动内容：与开发区小学、幼儿园一起举行，我爱我家——儿童书画大赛； 活动人群：开发区小学、幼儿园； 物料准备：奖品、展板、场地； 我爱我家——儿童书画大赛 轰动事件 活动目的：通过隆重的认筹仪式进行炒作宣传，扩大项目影响力，形成口碑传播； 活动时间：2011年5月16日； 地 点：华通唐岛七星售楼处； 邀请嘉宾：华通领导、前期积累客户、媒体记者等； 活动内容： （缴纳5万抵6万） 1、到场人员登记，按顺序领取号码； 2、项目经理宣布认筹，放鞭炮； 3、认筹开始，每组五人，叫号、签认筹协议、交钱领取收据； 认筹 “七星绽放唐岛湾”——认筹仪式 活动目的： 通过严格的开盘控制，完成项目90套目标，通过宣传提升项目形象； 活动时间：2011年5月27日； 活动地点：华通唐岛七星售楼处； 活动流程： 1、到场人员登记； 2、新时代领导讲话、宣布开盘，放鞭炮； 3、电脑摇号（与媒体合作提前一天摇号）、选房； 七星璀璨 5月27日盛大启幕 开盘 阶段目标：持续蓄客，为一次加推做筹备，实现销售50套 推广目的：提升形象，利用开盘热销的契机，通过一批加推实现项目价值 重要节点：7月8日一次加推； 推广要点： 小众媒体配合营销，现场组织客户圈层活动； 以小众的客户维护活动为主，提高客带客； 根据产品进行目标客户挖掘，针对目标客户进行产品推介； 2011.6.8—2011.7.31（7.8一次加推） 开盘强销阶段 推广 主题 奋进一生 超越境界 藏山 纳海 静观繁华 活动目的： 通过产品推介会，来向石油大学教师群体推介项目紧凑两室，抓住7、8月份教师调动的契机； 活动时间：2011年6月下旬； 活动地点：中国石油大学； 活动要求： 1、联系学校有关部门，精准目标客群 　，直达客户； 2、现场配合优惠措施，吸引客户到现场； 走进石油大学产品推介会 产品推介会 活动目的：维系客户，提高项目形象，加强项目在客户群中的口碑传播，提升企业和项目 的美誉度； 活动时间：2011年7月中旬； 活动地点：营销中心； 活动内容： 7月3日至7月19日，所有到场的客户可获得上善杯一个。成交老客户到场也可获赠； 活动要求：老客户、到访客户； 清凉一夏 客户维护活动 阶段目标：二次加推，实现销售50套，消化剩余45套房源 推广目的：加强客户维护，提升华通唐岛七星项目形象 推广要点： 通过生活方式的宣传，取得目标客户的认同； 海景高层产品的稀缺性，通过最后一栋的珍惜发售来给客户制造压力，通过价值提升价格，实现项目价格提升； 2011.8.1—10.31(9月9日二次加推) 二次加推阶段 推广 主题 奢享山海间的中央生活！ 一期瞰景高层 珍惜发售 阶段目标：需售卡460张，积累客户1533批，开盘销售138套 推广目的：向客户灌输全海景钻石公寓概念，让客户认同项目 重要节点：12月23日公寓开盘 推广要点： 在前期项目市场形象树立的基础上，寻求主流客户对项目关注； 以海景公寓，宜住宜投资的概念来吸引目标客户； 2011.11.1—12.31（12.23日公寓销售） 公寓销售阶段 推广 主题 一线海景公寓，宜住宜投资 全海景钻石公寓 12月23日公开发售 活动目的：维护新老客户，通过对客户答谢，扩大项目知名度；促进二期公寓的销售； 活动时间：2011年12月底； 地 点：开发区海都大酒店； 活动对象：成交客户，业内专家，媒体记者等； 活动内容： 1、回馈成交客户，扩大项目市场影响力，提高项目美誉度； 2、赠送到访者新年礼品等，提高客户的忠诚度； 新年客户答谢会 客户维护活动 客户开发策略 精准营销，锁定目标客户区域，充分发挥主观能动性,最大限度的提升有效客户数量 怡高会 “怡高会”是由信立怡高房地产顾问机构创办的投资置业俱乐部，目的是为广大消费者提供更多购房优惠和投资机会，提高消费者的投资技巧，并为之提供一些实实在在的服务，现在已经积累了大量的优质客户资源，便于将项目价值信息，及时有效传达至需求客户。“怡高会”是应广大客户的要求而创办，旨在通过专业服务和资源整合，为客户提供更广阔的房地产投资渠道，真正感受到投资置业的轻松与放心