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立邦漆在中国：不断整合优势的行业领跑者 没有一种策略，可以保证你一定心想事成， 在这么一个新国度，过去的经验成为不了现在的拐杖； 没有一种惯性，可以帮助你永续成功之道， 在这么一个新市场，倾听它的脉搏才能引领它的变革。。。。。。 2002年，对立邦漆来说，是一个有着特别纪念意义的年度。十年前，立邦漆正式在中国投资建厂，开始了它梦想已久的“神州之旅”。在这十年间，立邦，从陌生的洋品牌成为如今的家喻户晓的旗舰品牌；从姗姗来迟成为拥有3家独资厂、1家合资厂的行业领军；从简单的“我产你销”的生产型企业成长为倡行“个性色彩文化”的制造与服务型公司。。。。。。 现在提起立邦漆，人们首先联想起的就是它那些温馨自然、 优美动听的电视画面，还有在许多城市耀眼夺目的广告牌。 然而，在这些外在的“处处放光彩”的背后，蕴含着怎样的市 场策略、贯串着怎样的运作理念与销售手法？从这个外资品 牌在中国进行本土化、产业化的成功实践中，又有什么值得我 们借鉴与吸收？ 让我们走近它。从而更加知道：成功不是偶然。 沿既定策略前进 作为一家拥有年历史的跨国涂料公司产品到建筑涂料、汽车漆、、海事用漆、用漆重防腐漆等领域1992年在上海建立第一家独资立邦涂料（中国）有限公司以主导型企业的姿态促进涂料以及用自己的技术开发领导世界潮流的产品两大主题的发展方针十年变迁，建筑装饰材料的应用随着消费习惯和购买力变化，日新月异般的改变着我们的家居环境。那些能够把握趋势的公司，终于获得了独占市场熬头的机遇。现在，在很多地方，立邦漆仿佛成为“高档漆”的代名词，广泛的成为材料应用商、居民家庭眼中的“首选品牌”。其根据市场细分进行的丰富的产品组合和多品牌运作，奠定了其在中国涂料市场的的强大地位（“现阶段立邦常规产品大类及其细分”详见下表）。而这一切，都源于当时立邦中国的创业人，看到了国内高档漆市场，特别是民用建筑装饰漆市场“高端不高”的巨大空白，而决定以此为锲机，确立了“依靠产品创新，引导消费选择，目标市场第一”的“进入策略”。 而这个策略，延续至今。在立邦中国公司里，你很少听到大家在讨论什么“战略”，听得最多的，就是“服务、分销、促销、培训”等等这些字眼。无论是上个世纪90年代中期的传统渠道网点战、1999年底开始的“个性配色中心”计划，还是2002年推广的“木器漆专家”概念店方案，计划的落实力度都远远大于计划本身。公司的战略规划不是没有，而是往往都以10年为单位来进行讨论和制度，一旦确立，从不动摇。剩下的事，就是让专业的人专心做事！ 立邦产品大类 产品细分及多品牌运作 内墙建筑涂料 “美得丽内墙乳胶漆 永得丽内墙乳胶漆丝得丽内墙乳胶漆时时丽内墙乳胶漆三合一弹性乳胶漆三合一抗菌豪华墙面漆超级5inl内墙乳胶漆Perfect10高级墙面漆 雅得丽高级墙面漆绮得丽乳胶漆雅诗高级水泥漆5170油性底漆5101水性底漆梦幻千色屋得保超级外墙漆永得丽外墙乳胶漆三合一弹性乳胶漆绮秀丽100面漆丽纹浮雕涂料5170油性底漆梦幻千色梦幻千色超级装饰漆梦幻千色超级磁漆保俪施木器清漆2KPU木器色漆2KPU木器面漆2KPU专用木器封闭底漆 1KPU易涂优装饰漆 1KPU易涂优封闭底漆KPU怡丽美高级木器漆喷得丽高级快干自动喷漆保得丽9000超级面漆保得丽120活性底漆保得丽木器银底漆2KE地面涂料 在同事眼里你是不知足的人，工作清闲，你却说闲坐不住你不够机灵，不知道主管不在的时候正好可以偷懒你太好表现，任何工作总抢在前头，总想做得更好你有点吹毛求疵，工作明明已经完成，你还要改进你自命清高，你从不屑参加上班时别人的聊天大会你太过愚笨，不是你的错，你却偏说你也应该担责任你好管闲事，公司的前途有老板操心，你又瞎起什么劲你处处和别人不同，实在是有点出格但我们知道，你的出格正是你的优点与才能所在如果在那儿，这一切得不到认同与赏识那么何不到我们这里来因为在这里 事实也是这样。一个新人加入进来，并且很多常常是没有行业经验的，但这不要紧，他的同事会鼓励他：立邦漆的色彩有很多，总有一种色彩适合你，而不强求你一定要是什么颜色！他的上司也会帮助他“Setting Work Objectives”(建立工作目标)，分解到半年度，成为每个人都要有的属于自己的、现实的A、B两类目标。A目标是你所辖部门或你个人存在的条件，是必须完成的，是数量、任务型的；B目标是为了确保A目标的成就，而确定的有关效率、风险、问题、措施内容的细分目标；然后，还得将这些“Work Objectives”变成可实行的“步骤”，并给每个步骤计划上时间界限；最后，就可以根据这样的“时间表”，计划出你要申请的相应“资源”。 此后的业绩跟踪指导也围绕着以上这些。以销售系统为例，区域销售经理帮助下属员工建立个人目