湖南xx软件公司市场推广策划方案(doc 9).docVIP

 湖南XX软件公司市场推广策划方案 一、 背景分析： 人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立，使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。 中国的互联网正处于一个高速发展期， 不少企业都充分认识到网络对企业发展的积极作用，都纷纷推动企业上网工程。于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋，由于建网站门槛很低，造成此市场无序而激烈。 由湖南XX软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。 二、 SWOT分析 1． 优势 ⑴湖南XX网是省消费者协会主管的网站，以可以说是省消协的官方网站。消费者协会在省里有良好的形象和声誉。是一笔庞大的无形资产。 ⑵公司规模小，运营成本低。因此，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。 ⑶公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。因此，只要运作得当，在我们可以拥有相对的心理优势。 2． 劣势 ⑴公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。目前，网站做的宣传炒作严重不足。 ⑵公司资金有限。给进一步发展带来了障碍。 ⑶公司人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。 3． 机会点 ⑴市场容量巨大。就单网站建设这一市场而言，目前，我省各地州市县都大量须解决上网的企业客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。 ⑵湖南省的网站制作市场没有主导企业。目前，虽然在长沙，有了难网独占鳌头的形势，但就全省而言，目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统一的行业标准。这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额提供了前提。 ⑶县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。只要我们迅速切入县级市场，我们就能够在一定的时间内，独享县域市场蛋糕。 4． 威胁点 ⑴市场竞争激烈。网站制作门槛很低，竞争者多，大到一些知名网络公司，小到一些私人作坊，都提供网站制作服务。 ⑵代理的形式有许多不可预见性。销售业绩很大程度上取决于代理商的能力及对代理商的管理和控制。 ⑶行业没有统一的标准，特别是价格方面。不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场，给公司业务带来冲击。 三、 产品市场定位 我们又提供企业上网解决服务的客户主要是： ⑴私营企业 ⑵国有中小型企业 四、 营销总体策略 通过代理经营的方式，以各市、县市场为重点，针对不同的市场环境，采取不同的市场策略，迅速切入市场，抢占市场份额。 营销成功的关键在于能否找到高素质的代理商，并快速进入市场。 五、具体营销策略 1． 在成熟市场即竞争激烈的地区（如长沙市场），采用价格战。 建议建议推出企业千元上网服务工程，以价格、服务取胜。 2．在处于培育期和发展期的市场（如各县、市）维持高价，赚取撇脂价格。然后重点打服务牌消协牌。 3． 六、营销障碍及对策 障碍： 1． 不少企业决策人员没有认识到网站对企业的作用和意义。 2． 可能会有代理商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。 3． 估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。 4． 公司品牌和网站知名度不高，缺少联想点。 5． 代理商和商务代表的质素可能会参差不齐。 解决对策： 1． 有针对性的编制教程，强化对经销商和业务人员的培训。 2． 打造高水平营销武器--宣传资料。宣传手册USP一定要突出。 湖南消费信息网业务宣传手册内容（8p）： ①湖南消费者协会简介 ②湖南信息网介绍 ③湖南信息网业务介绍（包括价目表） ④企业委托建站的6大理由 ⑤委托湖南消费信息网建站的8大理由 3． 适时加强对网站的宣传。炒作是网站推广的一个非常重要且经济的手段。通过吸引媒体，特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。（通过炒作加大网站的认知度，提高网站知名度） 4．重点打好服务牌、维权牌，突出我们的优势。 5．处理好与当地消费者协会的关系，要取得他们的支持。 6．在市场竞争激烈的地区（如长沙），可以打价格战。 7．在县级市场大力发展二级代理商。二级代理商由所属市总代理负责管理。但浏阳、宁乡、望城、长沙县这四县的代理商直接对公司负责。 七、招商广告策略 1． 媒体选择：根据我们的调研表明，目前在各地州市比较受欢迎的大众报纸是《潇湘晨报》和《三湘都市报》。为获得理想广告效果，可选择上两份报纸中的一份，建议选择《潇湘晨报》。 2． 投放时间：网站改板将在近两日内完成，但考虑到经销商选择的一些配套政策，管理制度方案尚未确定，建议在9月1日开始投放。可以选择周一、三、五隔日投放（周末不要投放广告），