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市场营销 4 一、单项选择题（在每小题中，选择一个最适合的答案。每题1分，共10分） 1、以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是 A 超级市场 B 方便商店 C 仓储商店 D 折扣商店 2、投标过程中，投标商对其价格的确定主要依据________ 制定的。 A 市场需求 B对竞争者的报价估计 C 边际成本 D企业自身成本费用 3、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立进行，企业营销活动应主动 A 控制环境 B征服环境 C 改造环境　 D适应环境 4、集中性市场战略尤其适合于 A跨国公司 B大型企业 C中型企业 D小型企业 5、市场细分化是根据________的差异对市场进行的划分。 A 买方 B 卖方 C 产品 D 中间商 6、企业根据市场需求不断开发新产品，以赢得市场竞争的胜利，这属于 A 速度制胜 B 技术制胜 C 创新制胜 D 优质制胜 7、市场领导者保护其市场份额的途径是 A 以攻为守 B 增加使用量 C 转变未使用者 D 寻找新用途 8、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有 ________的数目。 A 产品项目 B 产品线 C 产品种类 D 产品品牌 9、导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的 A 求名心理 B 求实心理 C 求新心理 D 求美心理 10、我国对商标的认定坚持 ________ 原则。 A 注册在先 B 使用优先辅以注册优先 C 使用在先 D 注册优先辅以使用优先 二、判断题（每题1分，共12分） 1、通过扩大总需求，市场挑战者往往受益最多。 （ ） 2、自我实现的需要是赫茨伯格双因素理论的最高需求层次。 ( ) 3、核心产品必须具有满足需求的基本效用或利益以及特定的形式。 （ ） 4、直复市场营销使用广告媒体与普通广告一样，其目的都是为了刺激顾客的偏好和树立品牌形象。 （ ） 5、在价格不变条件下,一个产品有更多的性能会吸引更多的顾客购买。 ( ) 6、顾客也是企业最重要的环境因素。 （ ） 7、新产品促销成功，则意味着新产品能迅速被消费者接受，企业能获得丰 厚的利润。 （ ） 8、自己进货并取得产品所有权后再出售的商业企业是经纪人或代理商。 （ ） 9、由于广告拉力过大而渠道建设没有跟上等原因，很容易产生地区窜货 现象。 ( ） 10、公共关系是一种信息沟通，是创造“人和”的艺术。 （ ） 11、非人员促销适用于消费者数量多、比较集中的情况。 （ ） 12、当采取认知定价法时，如果企业过高的估计认知价值，便会定出偏低的 价格。 ( ） 三、简答题（每题7分，共28分） 1、简述品牌与商标的区别。 2、简述产品定位的三种方法 3、企业公共关系活动的主要方式？ 4、简述五种主要的分销渠道策略 四、论述题（每题10分，共20分） 1、管理大师彼得·德鲁克为什么说企业的基本职能是营销和创新？ 2、试述科学技术的发展（特别是知识经济）对市场营销组合的影响。 五、案例分析题（共30分） 摩托罗拉的两款手机V998和V8088是V系列手机的代表，这一系列手机进入市场的四年多历程标明了公司针对V