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京东苏宁国美价格战背后：IPO浮出水面 2012年08月17日11:19 来源：经济参考报T|T 有人说，想知道刘强东在想什么要干什么，就关注他的微博。这句话再次应验。8月13日晚上23点25分，作为京东商城 以下简称“京东” CEO的刘强东在新浪微博上写下：“今晚，莫名其妙的兴奋”。这样突如其来的一句话立刻吸引了无数人的眼球。有人说，有大事要发生。果然，8月14日，刘强东的另一条微博震动了更多人。有人猜中了开始———刘强东擅长的价格战，但没有猜中结局———对手选中了国内家电零售企业双雄的国美和苏宁。这样出人意料的举动，不禁让人要问：刘强东，你究竟要干什么？ 微博约战 8月14日，一向行事大胆的刘强东，终于揭开了前一天设下的迷局———和国美苏宁开打价格战。14日早10点21分，刘强东在新浪微博写到：“今天，我再次做出一个决定：京东大家电三年内零毛利！如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退！从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”。 这条微博发出后，短短的时间内就被迅速转发，刘强东微博约战国美苏宁的消息，迅速登上了各大财经媒体的网站首页。 十几分钟后，刘强东再度连续发表微博，公布了京东价格战的两大“战术”：一，“即日起，京东在全国招收5000名美苏价格情报员，每店派驻2名。任何客户到国美、苏宁购买大家电时候，拿出手机用京东客户端比价，如果便宜不足10%，价格情报员现场核实属实，京东立即降价或者现场发券，确保便宜10%！欢迎离退休人员报名，月薪不低于3000元”；二，“8月底前，京东商城大家电配送在全国20个城市实现211限时达服务———上午11点前下订单，当日下午送达；夜里11点前下订单，第二天上午送达”。 刘强东的约战微博一出，很快就引来了对手的回应。苏宁易购执行副总裁李斌通过微博回应称，“苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价，并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。” 对于刘强东的约战，李斌显然非常不爽，他在微博中回击，“价格竞争是市场竞争永恒的主题，持续性的价格优势取决于采购规模、供应链效率、运营成本、资金实力。正是基于上述综合优势，苏宁易购保持合理利润，仍然可以确保绝对价格优势，这才是商业规律的真正体现。只有那些没有底气的企业才会在嘴上炒作低价，亏本赚吆喝先考虑自己能否活下去。” 随后，国美副总裁何阳青也公开应战，称从8月15日9点开始，国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%，并且从本周五 8月17日 开始，国美1700多家门店将保持线上线下一个价。 至此，刘强东通过微博成功地约战成功，一场足以改变中国家电零售业格局的大战一触即发。 约战成功的刘强东并没有闲着，善于战前准备的他，通过微博做足了战前的舆论准备，除了发布了京东价格情报员的“战斗服装”外，刘强东还以百思买 Bestbuy 的估值方式，为国美和苏宁分别开出了每股0.35到0.4元，以及每股苏宁1.2到1.3元股价。 之后，刘强东又发出一条极具攻击性的微博：“刚刚和各位股东开完会，今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等几个主要股东全部参加了！大家都知道打苏宁的事情。我说这场战争是要消耗很多现金的，你们什么态度？一个股东说：我们除了有钱什么都没有！你就放心打吧，往死里打”，这条微博显示出了刘强东此番价格大战的硬实力，而紧接着一条微博则公布了价格战非打不可的理由———“很多人猜测这场战争的原因，我公开出来：造谣京东没钱卖地给普罗斯我没怒；店庆来砸场没怒；枪文来黑京东没怒；阻挠供货商和京东合作没怒；但是动用个别地方政府关系来整我们，我怒了！我要用阳毒来打击你们的阴毒”。 这条微博一出，立刻引来各界猜测，同时也引来了不少质疑。易凯资本CEO王冉表示，“希望各大零售商流血杀价疯狂优惠消费者的阶段早点结束。道理很简单，这样畸形拼价的结果———无论谁胜谁负———长期看会消灭竞争而不是促进竞争，而任何消灭竞争的可能都是消费者应该警惕的”。 对此，刘强东振振有词，“在开放市场情况下，你的担忧多余！倒下一家会站起来十家！有竞争就不会有垄断”。 针锋相对 8月15日早9点，这场各界关注的家电价格战正式开打。在战斗打响前，刘强东再次通过微博对对手进行了一番“挑衅”。15日早8点44分，刘强东微博称，“家电部门同事联系苏宁负责人，请苏宁务必在上午8：50就开始，这样京东好在9点给出更低价格！结果苏宁不干，那我们就先带头放出几件意思意思，开个头！郑重提醒：大家千万不要着急下单，因为价格是一轮一轮降的！京东所有大家电会不停降价，永远比苏宁低”。 果然，战斗打响后的走势如刘强东所言，一轮一轮的价格下调让人眼花缭乱。根据有道购物有哪些信誉好的足球投注网站的