天益羊胎素羊泰囊上市策划案.doc

营销策划案 前言：本策划方案是以羊胎素制品和市场上其他替代品为市场调查背景，考察市场上羊胎素制品的形态、流变和利弊，结合我们对产品的分析，我们的策略是抛弃“羊胎素”概念，引进“生命营养库提供的各种高营养高活性构成的活性结合体”概念，进行概念炒作，从 而形成市场有效区隔，在产品利益诉求点上，我们深入洞悉不同消费者心理需求，重点挖掘我们产品的品牌丰富内涵，划分出细分市场，在此基础上我们进行产品利益点和品牌情感点的轰炸式广告传播，在全国各大市场大规模铺货，以求迅速占领市场，在消费者心目中占领一个强势保健品类的品牌地位。 第一部分 市场分析 （一）羊胎素国内市场状况： 1．什么叫羊胎素 用羊的胎盘制成，胎盘是哺乳类胎生动物在怀胎时为胎儿供应养、让胚胎生长的特殊组织。在胎盘与胚胎之间有一条脐带相连接，用以输送氧气、养及排出废气，胎盘和脐带合并可以提炼萃取出所谓的胎盘素。　　羊胎盘素的问世，在医学美容界引起了全球性的轰动，令一些达官显贵，政要明星趋之若鹜并在国际上引发一股活细胞疗法的新潮流。1912年--瑞士科学家卡尔教授首次发现羊胚胎细胞中有一种能使细胞恢复活力的神奇物质，卡尔教授因此而获得诺贝尔奖。这种物质就是我们说的羊胎素。据生物科学家考证，生物细胞分裂的次数与寿命是成正比的，比如，海豚的细胞分裂次数是80次，它的平均寿命则可达150岁。而人体衰老的原因正是肌体生命最基本的组成单位--细胞出现了衰变。随着年龄的增大，细胞再生的分裂越来越慢，积聚的老化细胞使器官的机能不断下降，发生老化甚至病变，人也随之日益衰老。卡尔教授在羊胚胎中发现的这种活性物质可以促使细胞分裂次数的增加，能迫使已衰退或老化的细胞重新活化或被淘汰,从而使机能衰退的器官恢复旺盛活力。1935年--瑞士的尼汉斯医生经过长期研究，证明了羊胚胎再生及活化功能，并发明了活细胞疗法。1943年--日本早稻田大学教授山岛成功地提取了羊胚胎中的精华成分-羊胎素。1980年--瑞士的卡洛琳教授把羊胎素提纯成针剂，使羊胎素通过人体静脉注射，迅速抵达人的皮下组织,刺激皮肤细胞分裂，不仅改善了人的外表体征,而且使人体机能提高，内分泌平衡，新陈代谢旺盛,让人体整个生理机能也年轻化。羊胎素是一种返老还童的美容产品吗？羊胎素最早用于手术康复的辅助治疗，经过众多科学家的研究试验，通过羊胎素注射治疗，可以达到促进人体内分泌平衡，改善生理机能，令新陈代谢更加旺盛的作用。因此，由于年龄增长而产生的易倦，易疲劳，记忆力下降和睡眠质量差等问题能得到极大的改善，使人产生找回青春的感觉。当然，由于生理机能的恢复，由于衰老产生的肌肤松弛现象也会的到相应的改善，但是，皱纹和斑痕是不能通过羊胎素注射消失的，同时，羊胎素也并不具备丰乳的效果。羊胎素的提取，精炼是一项非常复杂的技术，目前只能在实验室中完成，而且要根据接受注射者的不同情况进行不同的配置，因为从动物不同器官提取的活细胞将发挥不同的用。举个例子说，从动物胚胎肝脏器官提取的活细胞和心脏器官活细胞作用各不相同，不同的受疗者的注射物必须在经验丰富的主治医师监督下配置，所以这是一个非常个性化的服务，绝对不可能进行大量生产，而且活细胞的保存要求极高，经过提纯的羊胎素在零下90度以下的液态氮中最多只能保存六个月，根本不适合长途运输。所以，它不可能成为大众消费，只是极少数人可以承担的奢侈品。也是国外影星贵族最早用于美容，保持青春的产品，优势是保持了羊胎素100%的活性，但限于国内科技提纯技术无法达到，国家至今未批准一个羊胎素针剂产品上市。和用于人体注射的羊胎素是不同的概念，他们不能达到同样的功效。如果把羊胎素真的直接涂抹于皮肤，或者口服，其作用就像用水洗脸或者喝水一样，没有任何效果。羊胎为原料，烘干或干燥粉碎并配以其它药物成分制成的多种合成元素。胎盘含量比例不高水的比例较大，生部和国家质检总局联合发布公告，禁止进口和销售含有“疯牛病”国家和地区牛、羊等动物源性原料成分的化妆品。报道购买情绪如果现在我们寻找到了一个羊胎素产品，即使效果非常好，可能如今的消费者也不会追捧！因为当今科技含量基本相同，而在原料、产地等其他方面又不可能出现超越的情况下，消费者是绝不会去追捧一个已经过时的产品普通市民未能很好地了解国产的羊胎素，一直以为进口羊胎素才是好货，使国产品牌日渐凋零宏观概述目前市场上约有2/3的产品将功能定位在抗疲劳和免疫调节上，在抗疲劳和免疫调节的目标市场上，这类保健品已经是“人满为患”，如果要在此市场有所作为，必须逾越昂立、万基等大品牌的高度难度之大必须面对高额的市场投资风险和残酷的市场竞争脑白金、太太、排毒养颜、纽崔莱、巨能钙、新盖中盖，亿利甘草良咽、天使丽人黄金搭档和养生堂的成人维生素抗衰老领域,每个品牌都在做,但没有突出的,深入人心的只是几种技术如基因、