挑战杯创业计划赛省赛作品简介4.doc

苏州惠农插秧机分插机构有限责任公司作品简介 1项目背景 插秧机市场背景：2007年插秧机销量火爆，这是媒体对插秧机市场的描述。近年来，国家对水稻种植机械化愈来愈重视，补贴也不断提高，推广不断加深，农民购买意愿不断增强。我国是一个农业大国，水稻面积占我国粮食总面积的30％左右，稻谷产量占粮食总产量的40％左右，占谷物总产量的45％左右，占商品粮的50％左右，而目前水稻种植机械化不到10%。我国水稻主产区可以分为三类：第一种类型，平原地区;第二种类型，在山区和梯田上种植水稻的面积约有１亿亩; 第三种类型，经济发展水平中等，农户经营田块较小的省份。如果按75%的水稻机插率来算，则分别需要10万台８行式、６行式乘坐式高性能插秧机；60万台机步行式插秧机；25万台机４行式和５行式乘坐式高性能插秧机。可见，我国的插秧机市场有很大的发展潜力。 插秧机企业格局：据不完全统计，全国现有插秧机生产企业40家左右。其中，国内民营企业占75%左右，中外合资、独资企业占25%左右 。虽然外资企业占少量，但在技术和销量上处于绝对的领先地位。国内企业技术落后：目前，在我国市场上的步行式插秧机和四轮乘坐式插秧机的技术大多来自国外。在技术方面，外国企业占绝对主导和垄断地位。而国内的插秧机生产企业也是近几年刚刚才发展起来，几乎没有自主知识产权。其中延吉插秧机制造有限公司的分插机构就是仿造东洋的分插机构技术，而没有自主创新的技术。国内企业产销量低：国内企业除了在技术上落后于外资企业外，在产品销量上也比不上外企。国内企业年产销量超过1500 台的只有四五家，其他企业的生产规模和产销量比较小。 现有状况缺陷：一项技术发明只能转让给一家公司，严重限制了一种先进技术的推广。在这种模式下，有时候技术发明人员得不到合理回报。 1.2本公司的技术优势 我们的插秧机分插机构技术是由浙江理工大学赵匀教授牵头的水稻插秧机课题研究组授权，该技术获得国家科技发明二等奖。惠农手扶式水稻插秧机分插机构技术专利属浙江理工大学所有,发明者为赵匀教授牵头的水稻插秧机课题研究组。学校和课题组将该项目授权给浙江理工大学“挑战杯”指北针创业团队陈浩、陆扬才、沈豪丽、董子、周晓慧、陈云华、徐世军等同学用以制作商业（创业）计划书，并拟组建公司予以推广和经销。我们创业团队聘请赵匀、胡剑锋、吕品老师作为公司技术顾问和指导。 浙江理工大学的科技发明，打破了插秧机市场被国外技术垄断的格局，从此我国拥有了自己的插秧机分插机构技术知识产权。 公司的经营模式创新 针对我国插秧机市场的特点，为了加快技术推广，满足中小型插秧机企业对插秧机核心技术--分插机构技术的需求，公司采用了独特的经营模式：依托浙江理工大学科研团队，以研发插秧机分插机构技术为重点，以自己加工和部分零件采取委拖加工的形式生产分插机构，并由本公司进行统一质量控制、物流管理和销售推广等。 我公司的经营模式优点： 高新技术应用于每个插秧机生产厂家身上，加大推广。 保证更多的技术创新和更高的企业利润： 旧有的技术转让模式下，一项技术只能转让给一家公司，本公司的经营模式打破了这种局限性，将技术转化为产品卖给每家公司。这样，公司可以从中获得较高的回报。 公司将高额的利润再投入于科研创新中，加快技术更新，公司又从技术得到高额利润，从而实现良性循环；此外，公司定位为“制造科研企业”，做到专一并且专业化。 成本优势： 本公司的分插机构自己生产，部分零件采取外协加工，实现规模化，从而降低生产成本。 1.4 质量控制与物流 通过实施供应链各界点企业的全面质量管理，达到零缺陷输入和零缺陷输出，实现基于“双零”（零库存、零缺陷）的精益供应链目的。 本公司通过质量功能开发（Quality Function Development,QFD）实现供应链质量保证。作为一种面向全面质量管理的理想模式，QFD能将顾客实际需求反映到企业制造全过程中，通过产品质量功能的配置满足用户的需求，从而获得用户满意。在这个过程忠，质量控制的标准直接来自用户，因而能消除产品多于的不必要的功能质量，尽可能消除浪费，满足精细制造的目的，形成用户质量要求→工程质量要求→零件特性质量要求→工艺操作质量要求的牵引作用。 通过精益物流技术可以实现更好的用户服务、更低的库存并降低成本。从精益物流的角度来说，本公司所要作的是：将物料、实物和产品以时间为准在供应链内流动，在供应链中不断增加其价值。 1.5市场分析 随着我国对插秧机的补贴进一步加大，相信会有更大的销量。据我们所了解，今年，杭州市对插秧机的补贴达到了80%。在07年，甚至部分地区补贴达到了90%之高。这么高的补贴率，在加上政府的推广，插秧机市场将会有更好的表现。 ①插秧机总销量预测 基于市场表现良好的预期和优惠政策的前提，我们对市场进行线性