蒙牛乳业进入印度市场的营销战略1.docVIP

（2008级） 国际营销学学年论文 调研题目：蒙牛乳业进入印度市场的营销战略 课程名称：国际市场营销 专业班级：市场营销08-2班 姓名学号：张霞（08402200222） 指导老师：徐登科 湖南工业大学商学院 二O一O年十二月 摘要 随着中国加入WTO，越来越多的国外企业来到了中国成立跨国公司，许多企业都把中国看作是最后一块蛋糕。当然，中国企业也不能只是一味的闭门造车，在国际性竞争趋势下，但凡有点实力的公司，都会在极力抢占本国市场的同时，积极准备进入国际市场。本文就以蒙牛乳业集团为例，分析蒙牛乳制品进入印度市场的可行性，并提出营销战略。 关键词： 国际市场 蒙牛 营销 印度 （一）蒙牛乳业集团 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团），总部设在中国乳都核心区 ―― 呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过 80 亿元，职工近 3 万人，乳制品年生产能力达 500 万吨。 到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国 15 个省市区建立生产基地 20 多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 200 多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。 本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的，蒙牛乳业集团在短短十年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。从创业初“零”的开始，至2008年底，实现239亿元，年均递增104％，是全国首家收入过200亿元的乳品企业。主要产品的市场占有率超过35%；UHT牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一面积约298万平方公里与巴基斯坦、中国、尼泊尔、不丹、和孟加拉国为邻，濒临孟加和，海岸线长５５６０公里。印度全境分为德干高原和中央高原、平原及喜马拉雅山区等三个自然地理区印度的航空服务比较方便，国内21个城市有国际航线，可以直飞世界近50个城市，国内70个城市有机场印度是一个宗教人口众多的国家，印度教通常只吃鸡肉，禁食牛肉，由于宗教原因，在印度有相当数量的人口是素食者，这就带来了一个问题，那就是蛋白质的摄入不足，蛋白质是人体必需的营养物质，在肉类和其它动物食品中含量是最高的，由于印度的没有中国那样广泛的豆类、花生等高植物蛋白作物的种植传统，加之奶类不被视为肉食，另外从北方来的雅利安人最早就是游牧民族，有着饮奶这一饮食习惯，所以在印度人中很早就形成了喝奶的习惯。印度独立后，大力推广奶牛的养殖，搞白色革命，以补充国民体质所必需的蛋白质的摄入量印度有着人均每年100公斤的牛奶消费量，被誉为世界上最大的牛奶市场Strength——优势、 2002年6月，摩根士丹利、鼎晖、英联资蒙牛2009年7月，中粮投资61亿港元收购蒙牛20%的股权，成为蒙牛第一大。2009年蒙牛集团名列全国大企业集团500强第241位，居全国同行业之首。在2010年“亚洲品牌500强排行榜”上，蒙牛集团位列榜单132位，取代日本乳企“养乐多”荣膺亚洲第二、中国第一乳业品牌殊荣。在必威体育精装版的世界乳业排行榜上，蒙牛集团已经跻身世界乳业前20强的第16位11年来，按照“立足自主开发，培育核心产品，抢占技术高端”的工作思路，蒙牛集团积极投入研发资金，建成了国际领先的乳制品研发中心，同时与中国检验检疫科学研究院组建“乳品联合实验室”，走出了一条独特的自主创新之路，被誉为“最具创造力的中国企业”。目前，企业已经在国内外注册专利709件，推出极品纯牛奶“奶爵6特乳”和“特仑苏纯牛奶”，突破世界乳业3项技术难题的乳品新秀——“蒙牛真果粒”；合作研制出符合国人体质的LABS益生菌群和高档婴幼儿配方奶粉。在第27届世界乳业大会上，蒙牛集团高端产品“特仑苏”获得了“产品开发奖”，实现了中国在世界乳业史上金牌“零的突破”Weakness——劣势 1.虽然蒙牛的实力不容小觑，但对于进入印度市场来讲却也没想象中的容易。印度保持了最大牛奶生产国的地位，美国只能区第二。印度的牛奶产量平均增长率为4.2%，而世界平均仅不到1%。Opportunity——机会 　2010年10月26印度有着人均每年100公斤的牛奶消费量，再加上十几亿的人口，被誉为世界上最大的牛奶市场。据印度驻华大使苏杰生介绍，印度工商界对中国西部、四川市场反响积极。“我们这次来的企业代表团，有35家印度最顶尖的企业参与。四川是中国西部最大经济体，印度是南亚经济‘领头羊’，本届西博会双方在成都两手相握。”印度食品加工工业部部长萨哈伊表示，中印双方不断增强经贸合作，“今年我们的贸易额有望从10年前不到30亿美元，上涨到600亿美元。”Threat——威胁 1.自三聚氰胺事件出现以来，中国乳业市场受到了极大的影响，蒙牛受三