保管箱租赁市场调研报告.doc

关于陕西科技大学未央校区保管箱学生租赁市场的调研报告 小组成员： 110517105 李江 110517108 任树金 110517118 李锦玉 110517119 李静 110517120 李婉萍 110517121 李文青 目录 第一部分 调研方案设计 1.调研背景 2.调研目的 3.调研对象 4.调研方式 5.调研时间 6.调查地点 第二部分 调研分析 消费者偏好的调查 潜在市场规模 消费动机 营销策略的制定（把握4P原则） 第三部分 附件 调查问卷 第一部分 调研方案设计 1.调研背景 2.调研目的 3.调研对象 4.调研方式 采用问卷调查，抽取一定的样本。 样本容量： 样本回收量：1 有效样本： 5.调研时间 2013年月号 6.调查地点 大学第二部分 调研分析 抽样调查发出问卷总共份，回收有效问卷1份，其中女生填写份，男生填写份，可以保证调查对象男女比例基本为1:1。以保证问卷的有效性 大部分同学认为学校的比较安全，但是也有一小部分学生认为存在安全隐患，这就是说保管箱有一定的市场潜力和需求。 c.外部竞争力的分析 从数据来看，有一部分从事保管箱营销的企业已经开发了一部分学生市场，同时，也表示学生对保管箱有一定需要。而且可以发现，没听过和听过但是没使用的人数还是占的比例相当大，所以企业在做市场推广的时候，一定要加大宣传力度，有必要开展相应的促销活动。 定价策略 竞争对手分析（学生一年租赁保管箱费用的区间） 在做调查问卷期间，我们也得到一些反馈和建议。根据学生的反映，目前他们正在使用的保管箱的租赁费是300元左右(四年）。租赁费根据租赁的年限会有变动。 b.学生能接受的租赁押金 从图上显示，赞同押金在200-300元期间的人数占70%的比例，其次是300-400元。这些数据说明学生对价格比较敏感。当然，从学生的消费能力考虑，需要商家做出合理的价格要求。 c.学生能接受的租赁费（一年） 可以看出学生普遍希望低价租赁，针对这个问题，我们小组也讨论出一些建议 。第一，企业可以推出不同的套餐服务，租的时间越长，租赁费能相应的优惠一些。这些符合学生们的求实心理。第二，可以推出团购，按照租赁人数的多少，相应的给与折扣。（问卷反思： 租赁费这个问题上，由于经验的不足，我们的问卷在设计上出现了一些偏差，但及时做出了调整，不会影响问卷的调查结果） 消费者偏好的调查 a.解锁方式： 我们产品的最大亮点就是指纹解锁，与传统的解锁方式相比，运用先进的指纹识别技术会对消费者产生很大的吸引力。据调查，72%的学生比较认可这种解锁方式，当然这也取决于指纹解锁的优势-----防盗系数高。所以本产品在性能上还是符合消费趋势的。 b.学生对保险箱的关注点： 回归保管箱的实质，也就是保管财物，防盗。所以学生看重的还是保管箱的安全系数和防盗系数，当然，品牌和价格的因素也占一部分。 c.租赁方式 大部分学生还是认为一人租一个比较方便。当然也有人愿意和舍友合租。据我们对本产品的了解，支持录入多个指纹，所以合租显然实现。 潜在市场规模 引进保管箱的的必要性调查 b.需求调查 据调研，将近一半的学生认为有必要在宿舍安装保管箱，也有40%的学生会考虑租用，所以保管箱的学生租赁市场还是有潜在需求的。 消费动机 关于租赁保管箱的主要原因是从安全的角度考虑，此产品确实有一定的需求量。而且学校毕竟是一个相对复杂的大环境，同学们的财产安全需要得到保障，所以保管箱的出现应该是值得推广的。 营销策略的制定（把握4P原则） 定价: 第一，企业可以推出不同的套餐服务，租的时间越长，租赁费能相应的优惠一些。这些符合学生们的求实心理。 第二，可以推出团购，按照租赁人数的多少，给与相应的折扣。 b.产品： 根据我们调查发现，学生们的贵重财物主要有银行卡，信用卡，笔记本，平板电脑，相机等等，根据同学们的意见反馈，关于保管箱的实用性，学生对外观，包括颜色，容量和尺寸有不同的要求，这就要求本产品在设计上采取多元化的设计理念，从实际出发，可以设计关于学生保管箱的一些不同的产品，真正满足学生的需要，但是也要控制一定的成本。 c.促销: 考虑考本产品的特殊性，当然也要采取不同的促销手段。 （1）在开学初，可以开展