创新旅游推广 在互联网.doc

创新旅游推广 赢在互联网 —— 德安杰顾问·青浦旅游新媒体推广成功案例研究 文/ 据中国互联网络信息中心（CNNIC）《第23次中国互联网络发展状况统计报告》显示，至2008年底，中国网民数量已达2.98亿，规模居世界第一位。手机网民的数量也增长迅猛。我们完全可以认为，一个决战网络的传播新时代已经到来。一个事实越来越清晰：中国游客中，旅游的自发性不断增强，散客的比例正在激增。2009年一季度，中国游客团队与散客的比例从8:2，变为大致5:5，而网络的人群，已%。 这个数字大声地告诉我们，旅游产品购买方式，已经被改变。而基于全新购买方式的旅游传播和推广的方式，也必须改变。 2．新媒体从根本上打破人们的审阅习惯 互联网为旅游的创新传播提供了全新的广阔平台。上海市青浦区，是上海市内唯一拥有5个国家4A级景区的旅游区,拥有朱家角古镇、东方绿舟、太阳岛、练塘古镇等众多得天独厚的丰富旅游资源。青浦旅游，并且历来在品牌推广方面，新锐大胆，眼光独具，使青浦旅游的影响力，不断得到扩大。 2009年，面对国内新媒体平台的不断成熟和创新推广技术的不断深化，青浦旅游的全案推广代理——德安杰环球顾问集团，为青浦巧妙策划了的整体品牌推广策略，一举突破了传统的旅游营销推广模式，不但取得了业界瞩目的出色品牌效应，还成功地实现了推广成本的大幅降低，成为众多专业机构争相研究的创新推广案例。战略上，颠覆传统推广行为模式 众所周知，目前业界较为普遍的旅游推广方式，仍是传统的“4P模式”，依照从“产品（Product）”，到“价格（Price）”，然后“渠道（Place）”，最后才是“推广（Promotion）”的四大步骤。如此一来，所有的策划，都从旅游产品开始。闭门造车之后，才想法子怎么销售这个产品。于是，当产品卖点不够，定位模糊，甚至根本没有市场的时候，整个的推广，就必然被动不堪，本来就相对的成本，也容易在各个环节的内耗中造成浪费。 青浦旅游推广，遵循的是全新的“4C模式”，即从揣摩“客户需求（Customer’s Needs）”入手，再估准“需求成本（Cost to Satisfy the Needs）”，再注重传播的“便利性（Convenience）”，最后，还要善于“沟通（Communications）”，在不断的沟通中，调整旅游产品，以更适应市场的需求。 强势博客在线推广创意活动传统侧应强势博客：博客不仅文图并茂，甚至还能上传动态的影音，表现力综合了多旧媒体之长博客最大的价值，就是能吸引特定客户，并建立很好的忠诚度。对于急于想打开市场的旅游景点而言，这无疑是博客最大的商业价值所在。创意领先以个性化角度，重新挖掘包装旅游卖点，进行日常的特色宣传，塑造潜移默化的影响力…… 结合定期的博文发表，博客还策划了与内容高度相应的博客赠礼活动，以青浦旅游门票、产品、甚至全程旅费为奖品，推出单篇、月度和年度有奖赠礼活动。而到年底，还计划抽选幸运读者，深度体验青浦，邀请获奖者免费游青浦，并在博客上推广青浦独家体验，将全年的博客推广推向高潮：在线推广：中国市场主要有哪些信誉好的足球投注网站服务商有谷歌（Google）和百度。 关键词方式，是在网站上自我宣传当你使用有哪些信誉好的足球投注网站或邮箱时，根据有哪些信誉好的足球投注网站结果或邮件信息，显示相关的广告。而互联网广告联盟，由网站广告。战略性同时有效收集相关数据在网上推广旅游，旅游网站那么简单。如何将信息散布出去、如何实现景点与客户的互动、如何提升客户的个人体验，如何给当地带来切实的经济利益，才是关键所在。创意活动：·青浦国际论坛 基于“中国旅游青浦讲坛”在业界的成功，2009年5月，青浦旅游局将行业盛会再次升级，协调举办了“第二届‘共享世博 共谋发展’长三角区域旅游合作 上海·青浦国际论坛”。立足长三角拉升青浦业界品牌，并同时串联其它推广内容，实现品牌效果的最大化/focus/shqingpuforum/index.shtml）。根据新浪网出具的数据，论坛期间观看会场直播的观众，达到60万之多。 相较于青浦讲坛，这一次的长三角旅游论坛的落地性更加突出，以长三角旅游区域品牌建设与联动销售为主要亮点，与中国三大旅行社之一的中青旅集团，联合签署了《世博旅游产品联合开发备忘》，根据计划，在2009年底前，中青旅将设计和开发100条世博旅游线路，并汇编完成《世博旅游产品手册》。届时，国内外游客，都会在中青旅的引导下，沿着这100条风格各异的旅游路线，进行观光浏览。 而与挪威达成的《青浦·挪威生态旅游共同开发战略合作意向》，旨在进一步打造和推广生态旅游，借助国际先进经验发展中国生态旅游事业。 传统侧应： 结合市场潜力，在传统媒体进行一定比例的精准投放以维护和稳步开拓细分的销售市场，并对整体推广方案做出渠道性的补充。节