化工医药专业课市场研究.doc

　　课程主要内容　　第一讲 市场研究概论　　第二讲 市场现状调研　　第三讲 市场需求预测　　第四讲 市场竞争力分析　　第五讲 目标市场及营销策略　　第六讲 价格预测 　　2015年度咨询工程师（投资）继续教育 第一讲　市场研究概论 　　本章重点　　1. 市场研究的重要性　　2. 市场研究的原则及要求　　3. 石化行业市场研究的特点　　4. 可行性研究报告对市场章节的要求　　市场研究的重要性　　可行性研究　　可行性研究是投资项目决策的依据。可行性研究过程是对拟建项目进行全面技术经济分析，对自然、社会、市场、技术、建厂条件、投资、经济性等建设条件进行全面研究，通过分析和预测，对项目是否可行性做出科学判断。　　市场研究　　市场研究是项目可行性的最重要基础，有市场是一切项目投资建设的前提。　　市场供求关系是确定项目规模和产品方案的依据。　　市场价格预测是技术经济评价的条件。　　市场研究提出销售策划建议指导产品预销售 　　市场研究的原则及要求　　市场研究三原则　　准确　　强调调研活动必须运用科学的方法，符合科学的要求，以求市场分析活动中的各种偏差极小化，保证所获信息的真实性和准确性。　　客观　　尽可能减少对市场认识 主观影响，客观反映市场情况，对趋势判断和分析要以客观真实为准则，尽可能削除由于信息不对称对分析和预测结论带来的影响。　　系统　　市场分析是一个计划严密的系统过程，要系统收集、分析和解释有关资料。系统性体现在时间延续、范围边界一致、数据出处一致、上下游相关等方方面面。　　市场研究的基本要求　　全面调研现状情况　　数据真实可靠　　深入系统分析　　表达清楚准确　　推断预测有说明力 　　石化行业市场研究的特点　　 　　案例：石化产品链　　　　1、梳理下游产品　　2、调查平均消耗　　3、多种供应渠道　　4、合理预测 　　市场研究思路　　研究每一个产品的生产企业和贸易商、调查生产情况、贸易情况、开工率、在建项目、扩产计划，确定供应情况。　　从产品链末端向前向研究消费情况，研究供需平衡情况。　　研究宏观经济和相关行业，分析市场驱动因素，做出客观预测。　　调查价格情况，预测价格趋势，确定项目评价价格。　　研究产业发展优势、制约因素及产业竞争力，对项目建设提出市场研究意见 　　市场报告的格式及表述要求　　章节清楚　　世界　　国内　　文字简练，准确　　图表　　可行性研究报告对市场章节的要求　　1 主要原材料、燃料供应分析及价格预测　　2 产品市场分析　　2.1 世界供需现状及预测　　2.2 国内市场分析预测　　2.3 市场供需平衡分析　　3 目标市场及产品竞争力分析　　3.1 目标市场选择和主要用户分析　　3.2 产品竞争力分析 　　4 产品价格及预测 1 主要原材料、燃料市场研究 可研深度要求 1.1 原料、燃料供需现状及预测 1.1.1 原料、燃料价格现状及预测 　 1.1.2 原料、燃料来源及供应分析 原料供应方案：介绍原料供应方案，说明项目所需主要原料的选择、来源、数量和质量要求，比较不同工艺技术对各种原料的要求。 　 　 供应可靠性分析：各种原料供应、品质、运输的稳定性、特殊性以及供应风险和风险规避措施。 　 　 经济合理性分析：当有多个原料来源及多种供应渠道时，应做原料供应方案的比选，提出推荐方案。对不同运输方式（管道、火车、汽车和船运等）要进行运距、价格等综合经济指标比选。 1.2 辅助材料的供应及价格 1.2.1 辅助材料来源及供应分析 主要辅助材料的名称、规格、数量、来源及落实程度 　 　 分析各供应方案的供应商概况、供应周期、供应质量和数量的稳定性与可靠性等情况。需要特殊运输方式和特殊保护措施的辅助材料，应重点说明并对风险进行分析。 1.3 价格分析和预测 　 2 产品市场分析 　可研深度要求 2.1 世界供需现状及预测 2.1.1 世界市场供需现状 概述项目产品世界供应总体状况，包括主要生产国或地区的生产能力、产量、消费量、消费分布、消费结构情况，以及主要生产企业的原料、技术和装置规模情况。 2.1.2 世界市场供需预测 根据目前在建和拟建项目计划，预测今后五年和更长时间内该项目产品在世界各地区的生产能力、产量，以及消费总量和消费结构的变化趋势。 2.1.3 世界市场供需平衡分析 根据上述供需分析和预测，得出世界市场的供需平衡状况及发展空间，地区之间的供需差距及贸易流向，预测今后的供需变化趋势及发展前景。 2.2 国内市场分析预测 2.2.1 国内市场供需现状 简述该项目产品在我国的生产发展历程，各地区生产分布及我国主要生产企业的生产