会议纪要须知.docVIP

会议纪要 编号：Memo2013-007 会议名称 投资机构调研 会议时间 2013年5月29日上午 参会人员 广发证券 严俊 投资经理 广发证券 赵伟 研究员 鹏华基金 刘苏 基金经理 鹏华基金 王宗合 基金经理 中信证券 林娜 医药行业研究部高级经理 中信证券 李朝 医药行业研究部首席研究员 和佳股份 苏彩龙 董事、副总裁、董事会秘书 记录人 苏彩龙 参会人员签名 略 会议内容 双方就以下议题进行了沟通： 1、问：医院整体建设大单业务未来的市场潜力有多大？ 答：鉴于新农合带来的农村患者的医疗需求，目前县级医院普遍存在病床不够的问题，都迫切需要扩建，因此现在需求旺盛。以每个县最少3家医院结算，全国2000多个县，可见潜力巨大。 2、问：估计还有多少年的发展空间？ 答：保守估计，太长时间不好预测，未来至少3年都是需求高峰期。 3、问：肿瘤微创设备市场有多大？及公司在肿瘤市场的规划如何？ 答：根据我们的测算，肿瘤微创设备的目标客户有4500多家，主要是2甲以上医院。到去年为止，我们一共有600家医院购买了我们的设备。未来的市场空间很大。公司未来将不断往肿瘤套餐里面增加产品，不但向新客户推广，同时也可以向老客户推广。 4、问：公司目前营销人员有多少？以及未来的规划如何？ 答：目前公司的营销人员大概有500多人，实行分线管理；对于刚完成在血液净化市场及医院信息化领域的投资，公司将珠海弘陞的血液净化设备及相关耗材的销售整合到肿瘤销售队伍当中，待业务员熟悉市场后，明年再成立专门的销售队伍；而由于医院信息化产品能与公司制氧线的业务相对接，所以医院信息化产品的销售将借助制氧线销售队伍的力量。 5、问：血液净化适用于的疾病有哪些？血液净化市场未来的发展潜力怎样？ 答：多功能血液净化则可以广泛适用于糖尿病、ICU、血脂、中毒等多种疑难杂症。目前国内做一次血液净化收费大概在3千元至1万元，而血液透析才300多元。两者价差巨大主要是因为血液净化耗材较为昂贵，未来血液净化设备市场预计在300亿元，而耗材市场将能达到500亿元。我们目标是将收购的弘陞公司打造成中国血液净化设备的龙头企业。 6、问：医疗信息化的市场前景如何？ 答：需求大，从业务对接方面考虑，起码公司做的整体建设大单业务都有这个需求，自然就用了自己的产品，另外制氧设备及工程业务的客户，大部分都是新建大楼的，也一定要上信息化项目，这些都是我们很好推广的目标，而且不增加我们的市场营销费用。 第 1 页 共 2 页