云鼎大厦销售方案.ppt

产权酒店销售 4）产权酒店常见投资回报方式 投资回报方式 固定回报率+入住权 酒店运营利润分红 固定回报+利润分红 由于酒店利润分红回报方式，对后期的酒店运营管理盈利要求较高，同时投资者需参与到酒店管理当中，操作复杂性较大。 因此建议本案采取固定回报+免费入住权回报方式。 产权酒店销售 5）酒店回报率、租金返还、销售价格建议 模拟测算： 回报率及租金返还：产权酒店回报率依据城市地域经济活跃程度、人文景观资源的丰富程度、外来人口流动性大小不同一般年回报率为5-10%，经营状况良好的会高达15%左右。据上表模拟测算数据显示，若一次性返还前四年租金，则销售均价过高，“羊毛出在羊身上”的感觉较重，不利销售，因此建议采用前三年租金一次性返还（房价中直接扣除），平均年租金回报设定为6%。 精装酒店销售均价（元/㎡） 毛坯房成本（3800元）+装修成本（800元）*（1+18%三年固定租金回报），精装酒店最终销售均价设定为：5450元/㎡（具体详见酒店销售价格表） 面积（㎡） 毛坯均价 装修成本 年回报率设定 最终售价（元/㎡） 注解 50 3800 800 前三年5、6、7%，合计18%，年均回报6%。 5428 年度回报直接从房价中一次性扣除。 前四年5、6、7、8%，合计26%，年均回报6.5%。 5796 2、产权酒店销售推广 产权酒店销售 1）总体销售思路 返租周期：3年（一次性返还从房价中扣除，从酒店正式开业起算） 租金标准：为总房款6%每年。 运营模式：挂牌加盟自行运营 2）销售推广原则 弱化传统“卖房子”“老王卖瓜自卖自夸”形象，侧重强调“投资理财、纯粹投资的信用保障产品”诉求； 力求销售方式新颖，多制造亮点，激发投资欲望热情； 新财富观+品牌价值+体验式营销+销售亮点 产权酒店销售 新财富观 养老保障计划、孩子的教育储蓄、融资抵押物、升值变现固定资产、抗通胀硬通货 销售策略： 投资理财高端讲座：聘请国内投资行业知名专家，也可与相关银行合作，邀请银行金融界资深人士参与解读。讲座主要内容是通过对国家经济发展大势、未来发展方向，市场投资理财产品梳理分析，强调房地产投资的保值增值作用，产权酒店概念及投资价值。 产权酒店销售 品牌价值 1、酒店加盟进驻签约仪式：邀请星程酒店安徽区域主要负责人与开发商签订酒店入住协议，并介绍星程酒店进驻池州的发展目标，后期专业运营管理模式流程，为投资客户注入信心。 2、星程酒店品牌之旅：选择合肥、南京或上海经营状况好的星程酒店，与酒店联系，策划组织组团参观，媒体全程跟踪报道，实景体验展示星程酒店运营实力和盈利状况打动客户。 产权酒店销售 体验营销 1、包装体现价值：制作精美展板在接待中心内部展示星程酒店全国网点布局，酒店经营管理流程及盈利模式分析，酒店客房装修、入户大堂装修实景效果图等。 2、实景样板间：依据工程进度，设计装修实景样板间，样板间可采用实物装修或清水样板间方式展示，通过现场样板间介绍参观，提升客户投资购买欲望。 3、工地现场包装：户外广告看板、楼体广告、规范施工流程、开工交房日期、看房通道等。 投资信心不足，市场低迷的环境下，无论住宅或是商业体验营销及工程形象进度都有着十分关键的作用。 销售亮点 产权酒店销售 亮点1：酒店贵宾卡增值服务（结合酒店入住签约仪式办理同步开启） 办卡方式：购买客户办卡会员费1000元，社会人士办卡会员费100元押金（卡注销时予以一次性可退还）； 意向客户办卡可享受交1000元抵10000元购房款折扣； 投资客户凭此卡可享7-15天的酒店免费入住权利（一次性付款可享15天，按揭及分期付款可享10天）； 社会人士持卡可享受入住酒店客房价格9折优惠； 酒店配套健身房、咖啡语茶等相关商务消费8.5折优惠；（也可异业联盟，但操作比较复杂） 产权酒店销售 销售亮点 亮点2：销售优惠及返租 办卡1000抵10000房款； 一次性付款可享酒店15天/年，按揭贷款可享7天/年免费入住权利； 前三年18%租金一次性从房款中予以扣除，相当于房价82折。 亮点3：全民经纪人 成功推荐亲友投资购买的，在《商品房买卖合同》签订后即一次性给予2000元/套奖励，可累进计算。 5套以上（含5套）则按照4000元/套给予奖励。 产权酒店销售 销售亮点 亮点4：策划重点诉求 弱化房地产投资概念，突显投资理财观念。 无“梅长苏”的洞察先机。 您也可以问鼎财富“琅琊榜” 银行三次“双降”，财富贬值! 做酒店房东--不错的选择。 财富积累，与股票、储蓄、高利贷无关！ 跻身富人圈，从星程酒店开始！ 每天的忙碌，离开投资都是“零” 固定资产才是“闲钱”保值增值的硬通货 ..............................（类似投资诉求） 写字楼销售 写字楼销售 1、写字楼与住宅销售