营销部架构及薪奖励制度080410.doc

营销部架构与绩效奖励管理制度 为达成销售目标，激励营销部员工的积极性，特制定《营销部架构、职责及绩效奖励管理制度》，以保证项目营销操作的专业性和高效性，保证项目在指定的时间内完成所有销售指标，迅速提升项目及企业在行业内的影响，打造强大的企业品牌效应。 一、营销部架构 二、各岗位职责： 策划部： 策划经理（1人） 管理策划团队；制定营销策划计划；分析总结策划组织实施情况；执行推广计划；协调其它相关部门工作。 策划经理工作表现直接向上一级领导负责，并定期向公司汇报工作情况。 策划经理的职务及要求 及时传达公司策划指标任务并督促销售部完成营销指标。 营造良好的销售环境及竞争环境。 协助分管领导制定项目的营销推广计划； 把握市场动向，了解所有存在竞争之对手情况并作相应分析； 合理安排策划部日常工作任务； 定期对本项目的销售数据和档案进行分析； 协调与广告公司及其他合作公司的关系； 充分利用好媒体资源为项目服务； 对项目周边在售项目情况进行市场调查并分析； 了解行业必威体育精装版动态资讯及行业必威体育精装版法规政策； 策划助理（1人） 策划工作的具体实施；执行营销计划；协助策划经理完成策划部的相关工作，协调其它相关部门工作。 策划助理工作表现直接向上策划经理负责，并定期向分管领导工作情况。 策划助理的职务及要求 执行公司策划指标任务并督促销售部完成营销指标。 协助策划经理执行并执行营销策划方案 协助分管领导制定本项目的营销推广计划； 定期了解竞争之对手情况并作相应分析； 按要求完成策划部的日常工作任务； 定期对本项目的销售数据和档案进行分析； 协助协调与媒体的关系； 协助协调与广告公司及其他合作公司的关系； 了解行业必威体育精装版动态资讯及行业必威体育精装版法规政策； 销售部： 销售经理（1人） 管理销售团队；制定销售计划；分析总结销售情况；执行推广计划；协调其它相关部门工作。 销售经理工作表现直接向上一级领导负责，并定期向公司汇报工作情况。 销售经理的职务及要求 及时传达公司销售任务并督促销售人员完成。 营造良好的销售环境及竞争环境。 协助制定本项目的销售计划； 把握市场动向，抓住时机，促进大型客户、关系客户的成交； 合理安排销售人员日常工作任务； 及时处理现场突发事件； 处理本项目的销售数据和档案并及时分析； 完成项目销售报表； 协助办理预售合同的签证手续； 对项目周边情况进行市场调查并分析； 销售副经理（1人） 协助销售经理管理销售团队；制定销售计划；分析总结销售情况；执行推广计划；协调其它相关部门工作。 销售副经理工作表现直接向上一级领导负责，并定期向销售经理汇报工作情况，销售副经理对销售现场及业绩的管理是通过销售人员的管理来实现。 销售副经理在销售经理休假期间充当销售经理一职位，完成销售经理工作。 销售副经理的职务及要求 及时传达公司销售任务并督促销售人员完成。 协助营造良好的销售环境及竞争环境。 协助制定本项目的销售计划； 把握市场动向，抓住时机，促进大型客户的成交； 合理安排销售人员日常工作任务； 及时处理现场突发事件； 处理本项目的销售数据和档案并及时分析； 协助完成项目销售报表； 协助办理预售合同的签证手续； 对项目周边情况进行市场调查并分析； 销售内勤（1人） 负责销售中心文秘工作； 协助销售人员、销售副经理开展日常销售协助工作； 负责协助销售人员签订认购书、合同等签约工作； 通知客户交款、办证等时间节点； 根据客户需要，及时向相关领导反映实际情况； 协助财务人员催交款项； 负责协助客户办理房产证、按揭等相关时宜； 负责交楼跟进工作； 置业顾问（12人） ①负责客户的接待和项目情况介绍，促进销售，完成公司下达销售任务； ②对来访客户进行登记归档； ③负责与客户签定认购书； ④负责跟踪接待之客户购买的全过程 ⑤对销售资料的收发进行统计； ⑥收集楼市信息，并及时向上级主管汇报； ⑦催收款项 ⑧签定合同 ⑨负责协助销售内勤办理相关手续 ⑩除销售工作外，积极配合本部门内其他职能组别的工作。 拓展部： 拓展部经理（1人） 管理对外拓展团队；制定外销拓展计划；分析总结销售情况；执行推广计划；协调其它相关部门工作。 拓展经理工作表现直接向上一级领导负责，并定期向公司汇报工作情况。 拓展部经理的职务及要求 充分了解外地市场情况并分析，给公司相关负责人提供参考依据； 根据项目总体营销计划制订合理的拓展计划并实施； 把握市场动向，抓住时机，促进大型客户、关系客户的成交； 合理安排拓展部人员日常的工作任务； 维护项目及企业在外的品牌，扩大品牌影响力 完成项目拓展销售报表； 协助外地办理所有购买房屋所需办理的一切签证手续； 了解外地市场的竞争情况并进行调查分析； 拓展助理（1人，待定） 协助拓展经理制定、完成拓展计划；分析总结销售情况；执