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蓝月亮差异化战略分析 专业班级：财务1102 姓名：*** 学号：********** 蓝月亮差异化战略分析 公司简介 蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续五年市场份 额第一， HYPERLINK /view/245981.htm \t _blank 市场占有率高达44%。 HYPERLINK /view/4308031.htm \t _blank 广州蓝月亮实业有限公司于2001年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的 HYPERLINK /view/279008.htm \t _blank 外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的 HYPERLINK /view/245981.htm \t _blank 市场占有率为全国第一。 主要产品类别 蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。 三、创新历程 1、1994年，推出衣领净、丝毛净，以具有针对性的专业洗涤产品，带给人全新的清洁方式和洗衣感受。 2、1997年，研制出国内首个挂壁型液体洁厕产品——新型专利产品不用刷厕清，从此改变人们传统的洁厕方式。 3、2004年，推出新一代绿色柔顺剂，采用与欧盟同步的水溶性环保配方，是国内唯一通过环境标志II型认证的柔顺剂产品，荣获“2005年中国最佳新产品”称号。 4、2005年，推出茶清洗洁精，全新植物洁净配方，倡导关注餐洗的安全健康。进一步拓宽了蓝月亮消毒产品的领域。 5、2008年，蓝月亮深层洁净护理洗衣液面世，邀请奥运冠军、跳水女皇郭晶晶为代言人，在全国范围内推广“洁净，更保护！”的液体洗衣新理念。 6、2009年，蓝月亮启用全新标识，邀请国际设计大师、华人“设计教父”陈幼坚先生亲笔设计，以全新标识形象带给消费者全新的视觉体验。 四、差异化方向 1、液趋势 澜动力 主打液体洗涤产品，占领市场份额；不与洗衣粉（洗衣膏）做竞争，蓝海战略 2、2011年，蓝月亮又有新创举，在中国抢先推出全球首款手洗专用洗衣液，这款洗衣液采用了独特的创新泵头设计，轻松一按就能享受便捷手洗。蓝月亮在这年的金秋季节掀起了手洗衣物新浪潮。 VS 3、绿色环保： 使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂。15类产品获得国家环境标志认证 4、品牌代言 2008年，蓝月亮邀请“跳水皇后”郭晶晶作为品牌代言人，并拍摄广告片《月亮女神》， 宣告“洁净，更保护！”的洗衣新时代的到来； 2009年，蓝月亮再邀郭晶晶拍摄广告片《温柔的力量》，完美诠释 “至柔的蓝月亮洗衣液却拥有可爆发的超强洁净力”。 5、专利技术 坚持用专业打造每一个产品，产品配方、包装技术处于行业领先水平，迄今共获得20多项国家专利；