薇妮李勇：一个根如何扛着整个家族飞.doc

薇妮李勇：一个草根如何扛着整个家族飞? 商界导读：他们曾经挣扎在贫困线边缘，如今所有人年收益猛增15倍，过上小富安康的生活。这是一个怎样的“创业家族”?牵头人李勇又是如何缔造这一切? 【商界招商网 文丨李文萍】 这是一个励志故事! 当李勇加盟薇妮化妆品，3年内实现财务自由。在他的“扶持”下，七大姑八大姨纷纷加盟薇妮，形成以亲情为维系的“创业家族”。 这个家族曾经挣扎在贫困线边缘，如今所有加盟人年收益猛增15倍，过上小富安康的生活。 这是一个怎样的“创业家族”?李勇又是如何缔造这一切? 结缘化妆品 李勇发现：如果没有任何资源和背景，做销售是实现财富剧增的最快途径。 “女人都要化妆。” 当时，李勇女朋友(现在的妻子)在一家化妆品店做导购，经常忙得连饭都没时间吃，李勇意识到化妆品未来发展锐不可当。大学毕业择业时他选择到一家化妆品代理公司跑业务，主要负责卡姿兰和欧诗漫的市场推广。 “那个人直接把我推出来了。” 李勇至今还记得第一次上门推荐产品时，一个 “大汉”没等李勇把话说完，一把将他推出门外。本想大干一场，不料刚开始就碰了一鼻子灰，李勇站在门口好久才离开。 不料，晚上李勇又折回来了，硬是拉着老板去夜宵摊上喝起酒来，酒足肉饱，单子自然成了。 客户白天忙，只好约在晚上，在酒桌上谈单子对李勇来说是常有的事儿，回到家已经凌晨。这种状态持续了三年。李勇犹如脱缰的野马在市场上狂奔，足迹“虐”了南昌每一寸土地，早出晚归，风雨无阻。三年岁月退却了李勇嘴角上的稚嫩，他的心态也更加成熟。 凭借不错的销售能力和管理能力，李勇在业内有了一定的口碑。一位不善经营的朋友主动请求合作，请李勇夫妻俩负责经营化妆品店，提成15%。 当时化妆品店以多品牌为主，店内陈列各种品牌，良莠不齐。年青的时尚达人们通常只认准各大电视的知名广告品牌。 考虑到这点，李勇引进卡姿兰和欧诗漫，并不定期举行打折促销活动，加之店面地处江西财大购物广场，人流量大，店面生意很快火爆起来。尝到甜头的李勇计划着开自己的店。 李勇有一个交情不错的朋友，当前他正在经营一家薇妮化妆品店。李勇想听听他的想法。 产品陈列有序，风格清新时尚，让李勇眼前一亮，但让他不解的是：这家店只卖薇妮一个品牌，并且20平米的店铺能卖出四五千的销售额。而当时一家面积100平米的多品牌店生意好时也只能卖到这个数。 李勇反复权衡后，盘下了一家“半死不活”的薇妮店。 薇妮发家路 “半死不活，你也敢接?” 通过实地考察，他发现这家店在中山路屈臣氏旁边，人流量大，问题出在店员消极怠工上。 “屈臣氏旁边，你也敢?” 李勇狡黠地笑了笑。 这是商业策略，屈臣氏选址都会选择在人口密集、具有消费潜力的地方，况且很多人会远道前来购买化妆品，在它旁边开店无疑是打免费的广告! 深夜12点，李勇才顺利签下转让合同。第二天一早，李勇便慌忙进货，下午又慌忙铺货。铺货过程中，陆陆续续有生意，一天下来竟然卖出近1000元。李勇竟迎来了一个开门红。 这天是3月15日，李勇说他将永远铭记这天，因为这是他发家的开始。从这一刻开始，李勇的人生逐步实现财富自由。 尽管在屈臣氏旁边人流量大，但毕竟屈臣氏是国内当前最大的美容产品零售连锁店，备受年轻人青睐，李勇如何能虎口夺食? 1、拉客 “进出屈臣氏的人，都是有购买需求的人。” 只要有人进出屈臣氏，李勇的老婆便会上前套近乎，询问对方需求，提出护肤建议，并随即拿出影印好的宣传单，将对方引到店里。 2、1小时彩护 “当时的屈臣氏基本是自选式，我们就做差异化服务。” 屈臣氏属于多品牌专卖店，产品满目琳琅，但属于自选式，顾客往往无从选择。而薇妮定位单品牌店，品牌单一，以服务取胜。 为了让顾客了解产品，当顾客踏进店内，李勇会根据顾客肌肤情况，为顾客推荐不同类型的护肤品和化妆品。且无论消费与否，均提供从清洁、护肤，到化妆的一条龙服务。 高人流量和高服务深度，李勇第一个月销售额就达4万，第二个月5万。李勇突然觉得好像抓到了什么：也许是改变命运的秘方? 在经过薇妮的一次店长培训后，李勇开始学会分析数据来增加收益。从进店人数、单笔销售、成交率三个方面狠抓。在接下来的几个月，店内业绩猛涨到7万、9万、18万…… “当时，我们的店只有7.7平方米。” 在一块巴掌大的地方，李勇实现了财富的起飞。很快，李勇就在南昌象湖买了一套130平米的房子和一辆宝马3系。 在南昌，李勇一共开了四家薇妮化妆品店，一年大概有1000万的销售额，纯利润300万左右。 当大家都在感概李勇势头旺，李勇做出了一个令人愕然的决定。 独特的创业家族 “创业之初，只想走出大山，有车有房;等开到几家店，年收入几百万时突然想回去了。” 2013年底，李勇做了一个决定：将南昌几家店铺转手他人，回家乡贵州另创一番事业。 “一定要处理掉店面?” “不给自己留后路嘛。” 贵州人收入不高，但消