卓越世纪中心营销策略报告.ppt

一座经典建筑，成就一个城市的经典 6月：18亿10月卓越集团新增加10亿销售目标，半年28亿！ 卓越物业：在每一个与客户接触的细节，都使之享受尊贵 卓越物业：向国际物业管理标准看齐 礼宾司；金钥匙；卓越物业；专业、国际化、物业价值保证 前期策略凑效，100%销售后完美的销控表； 3号楼：一个月内快速走量。4号楼：热销势头下，溢价获取稳健收益 卓越世纪浴血奋战，团队在成长 两名总监：策划+销售 三名项目经理 一名精英会杀手 3名顾问经理储备 这场恶战，已让团队成员由工商新人成为部门的核心力量，目标感、销售力强，指哪打那，使命必达；综合素质高视野广、善于分享、经营、团队作战，并具备基础策划能力。 项目整体成交数据 3号楼客户总结 4号楼客户总结 卓越世纪中心客户总结 3/4号楼成交客户总结及典型客户描摹 3.4号楼成交数据 未成交客户总结 3.4号楼销售数据 　 销售面积 实收单价 销售周期 总计创收 总可售面积 销售率 3号楼 35316 约33000 4个月 约11.5亿 36211　 98％ 4号楼 56000　 约34000　 7个月 约17.8亿 约6.2万　 约91％　 服 务 项目每一关键节点:充分新颖的方式让客户感受高端 服 务 3、4号楼大堂开放； 3、4号楼封顶； 3、4号楼入伙； 亮点1：最精细化的全面展示资料，最有创意的样板房设计，显现项目国际高品质； 亮点2：在每一个与客户接触的细节，都使之享受尊贵； 亮点3：项目每一关键节点:充分新颖的方式让客户感受高端； 展示服务： 总 结 卓越世纪中心营销总结 营销推广 定位及整体策略 展示服务 推售销控 联合销售 蓄 客 首次创新的引入住宅认购蓄客模式 卓越铂金卡认购模式 3、4号楼统一收取10万商务圈铂金卡，开盘获取额外95折优惠， 2栋不同类型物业相同认筹金，相同铂金卡，便于2栋物业意向客户互相转化，保证整体热销。 铂金卡权益较多，包括卓越相关商户折扣，定期企业家讲坛等 推 售 首次创新的引入住宅认购蓄客模式 3号楼体量小，对于整体利润贡献低，作为开盘冲量造势功能，4号楼为资金回流主力 参数 3号楼 4号楼 层数 34（1-4层商业，5-29平层，30、31、32复式） 38（1-4层商业，5-34平层，35－38复式） 高度（m） 150 185.5 可售面积（㎡） 36211 59112 平层面积（㎡） 32894 52045 复式面积（㎡） 3317 9040 面积区间 产权单位（㎡） 40-140 102-300 拼合产权（㎡） 92-147 300 套数/面积 平层 单套 A座 240套\19197平米 280套\51359平米 B座 216/－ 拼合 A座 144套/19197平米 B座 -/ 复式 A座 30套/1530平米 16套/7753平米 B座 27套/ 3号楼A座平层可售面积1.9万，4号楼平层可售面积：5.1万，4号楼为资金回流主力; 3号楼拼合前后面积小在92-147，4号楼至少300平米以上，3号楼置业门槛低，开盘可冲量； 推 售 3号楼先售，开盘冲量造势 推 售 2009年5月22日，4号楼针对大客户发售，当天售出7层，当晚3、4号楼各加价800元/平方米 2009年5月23日，3号楼针对大客户发售，当天售出16层，当晚加价1500元/平方米 2009年5月30日，3号楼针对所有客户选房，当天推出143套，全部售罄 2009年6月5日，4号楼针对所有客户选房，当天推出75套，售出70%，当晚3、4号楼各加价1500元/平方米 2009年4月15日，3、4号楼同时对外认筹 推售过程 4号楼随即推出，获取稳健收益 推 售 大客户优先购买策略——3、4号楼均先对大客户解筹，最大程度地巩固项目形象，保证项目后续长期稳固的经营价值、及管理成本； 面积划分策略——3号楼集中300平米以下客户，将300平米以上客户集中在4号楼，最大程度满足机构客户和普通散客，使营销利润最大化 反复的推敲，制定精准的推售策略 推售造势——3号楼面积小，客户量大，尤其存在大量的投资客，客户集结度高，3号先对全部客户公开。。0.0发售，迅速引起市场轰动，为后面的4号楼造势。 推售策略 TOWER3 TOWER4 TOWER1 TOWER2 销 控 大客户优先，3、4号楼制定不同的游戏规则 销 控 价 格 定位调整和策略制定阶段：准确把握项目定位方向 营销执行阶段：营销的快速渗透与发力 亮点一：“三集中”式推广策略，使得项目在短期内迅速起势； 亮点二：国际形象嫁接、新闻事件连续制造，营造社会知名度和影响力； 亮点三：多渠道行业资源利用，低成本下则圈层营销实践。 亮点三：最精细化的全面展示资料，