安徽大成直营店B30上市执行手册.ppt

驾享新生活 从B30开始 高品质家轿，惬意而至 市场部：袁小晴 2015年11月08日 目录 * 活动概述 1 活动执行及人员分工 3 活动准备 2 部门 科室 * 活动主题：驾享新生活 从B30开始 活动时间：11月15日14:00 活动地点：六安奔腾直营店 集客目标：35批 订单目标：5台 活动目的： 1、B30上市结合团购进行； 2、对二级网点客户进行邀约斩杀 3、对获取的客户信息进行持续跟进并努力促成订单。 活动概述 部门 科室 目录 * 活动准备 2 活动执行及人员分工 3 活动概述 1 部门 科室 活动广宣 易车网 汽车之家 部门 科室 活动准备 活 动 礼 品 用途 名称 说明 来店礼 水杯 到场客户领取签到礼 （带奔腾logo ) 订车礼 品牌暖风机 订车客户礼品 部门 科室 活动准备-礼品 签到礼 订车礼 部门 科室 活动准备 项目 规格 数量 计算依据 物料制作/采购 背景板、桁架 5*3.5m 17.5 主背景 地毯 7*5m 35 地毯含地毯胶 拱门 4套*2天 4 含正反两面条幅文字 KT扳 1 首批订车钥匙模型 茶歇 55 按照45人计算 手持礼炮 彩纸 9 易拉宝 1 活动政策及互动说明 第三方 主持人 1人*1天 1 专业活动主持，含服装、化妆 魔术 1人*1天 1 含道具服装、化妆 舞蹈 2人*1天 2 车舞，含道具服装、化妆 AV 音响 1套*1天 1 JBL单15寸音响，含功放、播放设备及麦克风等 部门 科室 活动准备-物料 背景板 彩虹门、空飘 舞台、地毯、音响 部门 科室 目录 * 活动执行及人员分工 3 活动准备 2 活动概述 1 部门 科室 活动流程 时间 时长 项目 描述 14：50-15:00 10 前台签到 客户姓名电话 15:00-15:03 3 主持人 主持人暖场，活动3分钟后开始 15:03-15:05 2 主持人出场 引领嘉宾活动开始，引出开场舞 15：05-15:10 5 舞蹈 开场舞，制造欢乐氛围 15:10-15:13 3 领导致辞 领导致辞，增大活动重视程度 15:13-15:15 2 主持人串词揭幕 15:15-15:20 5 车型介绍和价格公布 专业销售顾问介绍车型 15:20-15:21 1 主持人 主持人串词 15:21-15:26 5 舞蹈 烘托气氛 15:26-17:00 看车、洽谈环节 销售顾问洽谈环节（期间主持人播报订单） 15:26-17:00 看车、洽谈环节 销售顾问洽谈环节 部门 科室 现场布置 入口 签到处 背景 舞台 展车 外场入口 茶歇区 音响控制处 通往客户休息室 通往洗手间 部门 科室 人员分工 活动总指挥 分组 项目 数量 负责人 袁小晴 谭章超 活动筹备 展厅布置及物料设计 市场部 茶歇 40份 方学勤 音响 1 市场部 网络新闻发布 6 DCC 签到礼 35份 市场 彩虹门、空飘 签到台花 订车礼 10份 车辆 展车 4 销售顾问 试驾车 2 许璟 第三方人员 主持人 1 市场部 演员 3 厂家政策 价格、车型促销 销售经理 财务 现金管控 财务 服务 现场卫生、签到 方学勤、袁小晴 恰谈 客户恰谈、接待 销售顾问 部门 科室 人员安排 【主持人】 姓名：陶玲玲 FM102.6主持人 部门 科室 人员安排 【车舞】 部门 科室 人员安排 【礼仪】 部门 科室 目标分配及内促 活动目标分配表 销售顾问 邀约人数 邀约到场人数 潜在客户 邀约目标 成交目标 小计 茆正李 王 宏 许 璟 王 鹏 何鹏飞 徐亚玲 袁小晴 方学勤 合计 部门 科室 现场外促政策 部门 科室 邀约话术 潜客： 第一遍致电话术：（周四完成）XX先生/女士！忙吗，我是安徽大成一汽奔腾4S店XXX，上次跟你聊的特别投缘，这次有个好消息要告诉您，为了年底冲量，本周7号星期六下午2点店内有个大型团购会，活动在我们店举行，届时有我们总经理亲临坐阵签售，优惠幅度应该是今年最大的幅度，只要来店就有精美礼品赠送，订车更有好礼相赠，名额有限，您看我先帮您报个名，好吗？ 第二遍致电话术：（周六完成）XX先生/女士，经过几天时间我们的报名人数已经达到40多批，再次跟