房地产经纪实务题汇总.doc

一、单选题: 1、 市场营销是从卖方的立场出发，以买主为对象，在不断变化的市场环境中，以满足（　）为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时企业也获得利润的企业经营活动。 A．企业社会效益 B．企业经济效益 C．企业目标 D．一切现实和潜在消费者的需要 标准答案：d 2、 （　）是市场营销学的核心概念。 A．价值 B．营销客体 C．交换 D．交易 标准答案：c 解析：交换是市场营销学的核心概念。 3、 企业面向市场是指企业面向某一国家、某一地区的顾客，面向目标顾客的需求，研究其具体购买行为和购买心理，以顾客需求为导向，结合企业实际情况，研究商品销售地区的供求状况、商品交换中的买卖、协作、竞争等关系，确定企业的经营方向和经营服务对象，制定生产、经营决策和市场营销策略，以实现企业的（　）。 A．社会效益 B．经济效益 C．战略目标 D．以上都不是 标准答案：c 4、 市场的形成是由消费主体、消费客体和（　）三个要素组成。 A．有效需求 B．购买欲望 C．内在需要 D．购买能力 标准答案：a 5、 营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备人口、购买力和（　）三个要素。 A．有效需求 B．购买欲望 C．消费客体 D．消费主体 标准答案：b 6、 目前营销部门组织机构存在多种形式，（　）是最常见的结构。 A．职能式组织结构 B．事业部式组织结构 C．直线式职能组织结构 D．矩阵式组织结构 标准答案：a 7、 房地产企业将房屋销售给消费者后，消费者将享有房屋的所有权，包括占有、使用、收益和处分等四种权益，属于市场营销职能中的（　）。 A．形式效用的创造 B．地点效用的创造 C．时间效用的创造 D．持有效用的创造 标准答案：d 8、 在城市规划和土地利用规划范围内，选择投标合适的土地，并在该宗土地上修建满足某种居住需求的房屋，从而使消费者能在合适的区位购买或租赁房屋，为消费者提供居住服务，属于市场营销职能的（　）。 A．形式效用的创造 B．地点效用的创造 C．时间效用的创造 D．持有效用的创造 标准答案：b 9、 （　）是企业营销活动的出发点和归属。 A．企业自身 B．竞争者 C．消费者 D．利益相关者 标准答案：c 10、 下列因素中对于企业来说，属于宏观因素的是（　）。 A．社会文化环境 B．企业自身 C．消费者 D．竞争者 标准答案：a 11、 市场营销学的发展历史分为（　）。 A．初创和应用两个时期 B．萌芽和发展时期 C．初创、应用、形成与发展三个时期 D．以上都不正确 标准答案：c 12、 市场营销的初创时期是（　）。 A．18世纪末到19世纪20年代 B．18世纪末到19世纪30年代 C．19世纪末到20世纪20年代 D．19世纪末到20世纪30年代 标准答案：c 13、 20世纪50年代至今是现代市场营销学的（　）。 A．初创时期 B．应用时期 C．形成与发展时期 D．成熟时期 标准答案：c 14、 以客户为导向的市场营销观念是1952年首先由（　）提出的。 A．麦卡锡教授 B．阿尔?赖斯 C．西德尼?莱维 D．约翰?麦克金 标准答案：d 一、多选题: 1、 市场营销是（　），同时企业也获得利润的企业经营活动。 A．是从卖方的立场出发 B．以买主为对象 C．在不断变化的市场环境中，以满足一切现实和潜在消费者的需要为中心 D．提供和引导商品或服务到达消费者手中 E．就是推销 标准答案：a, b, c, d 2、 市场营销核心概念包含（　）等要素。 A．需要、欲望与需求 B．营销主体 C．价值与满意 D．交换和交易 E．市场 标准答案：a, c, d, e 3、 为实现完成市场营销活动，市场营销者可通过（　）等途径提高预期顾客所得到的价值。 A．增加成本幅度 B．增加所得利益 C．降低消费成本 D．利益增加幅度大于成本增加幅度 E．利益降低幅度小于成本降低幅度 标准答案：b, c, d, e 解析：为实现完成市场营销活动，市场营销者可通过以下途径提高预期顾客所得到的价值。：①增加所得利益；②降低消费成本；③增加所得利益的同时降低成本；④利益增加幅度大于成本增加幅度；⑤利益降低幅度小于成本降低幅度。 4、 （　）是交换发生必须符合的条件。 A．至少有两对以上的买卖（或交换）者 B．交换双方都拥有另一方想要的商品或服务 C．交换双方都有沟通及运送商品或服务的能力 D．交换双方都有自由选择的权利 E．交换双方都认为与对方的交易是适当的或称心如意的 标准答案：b, c, d, e 5、 下列对市场营销的描述正确的是（　）。 A．市场营销的本质是静态平衡原理 B．市场营销的作用是实现商品或服务的价值和保值 C．市场营销是一种买卖双方互利的交换 D．市场