钻展20系统出价技巧.docVIP

品牌展位版竞价入口：点击?后，?选择（品牌展位版） ；这里是按单个展位来竞价的哦，大部分流量在淘宝站内。优势： 只会在一个广告位上展示你的广告图片，竞价可控性较强一些。 智能优化版入口（唯一入口）：点击?后，选择（智能优化版） 即可；智能优化版适合品牌类卖家，或者想更多流量来自外网（新流量），是以定向为主，没有广告位可以选择，一个计划中放多张不同尺寸的素材，有机会就会展现；优势：CPM价格低，曝光大。 在下面的讲解中，也分品牌展位版和智能优化版，请注意自己的广告选择的类型哦，在对应下面的讲解来设置即可。 一、??????新客户选择广告位要点 1、品牌展位版广告位选择： 要选：流量大、流量稳定且性价比高的广告位； 不能选：流量小、点击少的广告位，比如内页频道； 原因：选择大流量的广告位投放后数据丰富，有分析和参考价值； 而内页广告位本身流量低，一是不容易买到流量，投放不成功；二是数据量偏小，无分析参考价值。 小二推荐广告位： 推荐理由：PV流量多，且稳定，作图容易，点击率高，性价比强，比较容易看到效果！ 首页展位适合推广活动、日常、单品都OK；内页展位适合单品，打造爆款，日常引流等。 对新手来说小二推荐的广告位比你自己找的要好很多，因为你没考虑到的，小二都帮你想到了，建议直接选小二推荐的一个广告位好了;素材审核通过就进入计划设置，竞价环节了。 2、智能优化版广告位选择： 针对钻展菜鸟在淘宝站外（智能优化版）应该选哪些广告位？ 智能优化版是不能选择尺寸的，只要做好素材（不同尺寸），直接在计划中勾选就可以了，选择了对应的定向后，有机会就会展现； 推荐做的创意尺寸： 300*250、600*90、600*60、300*100、250*250，200*200，950*90，728*90?160*600 其中300*250的尺寸流量相对会更多，所以新手来说，没办法做很多素材的时候，直接做这个尺寸的一张素材即可； 如素材美工作图表快速，可以多做几张，那么都做了直接放在一个计划里面即可。 ? 二、??????新客户如何出价 A：品牌展位版出价 钻展广告优先展示权——价高者得（忌讳盲目出价），为了广告能成功展示，同时在有限的预算中又获得自己想要的流量，出价的高低技巧就至关重要了。 ?? 1、要知道不同定向的竞价总价 ? 2、接下来，要知道千次展现价格和溢价拆分的竞价规则 总竞价价格=千次展示出价（底价）+溢价 流量组成=通投流量+定向流量 如下图所示，同样出价5元，那么最终的看到广告的人是不一样的咯。 ? A和B两位掌柜的总价都是5元，从数据报表会发现B掌柜的广告展示会被更加精准的人看到， 大家可以根据自己的广告目的来设置出价； 对于新手来说更希望精准流量就按B掌柜设置。 举例：假设要竞价淘宝首页一屏右侧banner广告位，男装行业兴趣点定向CPM的出价是8.14元， 那么在竞价的时候遵循低底价高溢价的原则， 千次展现价格填写1元，兴趣点溢价填写7.14元，那么1+7.14=兴趣点的竞价总价格； 不同的定向要底价加上不同的定向溢价=该定向的总价。 ? 4、最后,进入出价阶段 钻展的定向有3种，分别是群体定向、兴趣点定向和访客定向， 每个定向的流量数量不一样，精准度相对也不一样，所以在出价高低上面也会有差异； 出价其实很容易，根据系统给到的出价提示，经过简单的计算，就客户轻松设置 举例：我要做旺旺每日弹窗焦点图1，推广的产品类目：女装，要同时投放3种定向； 1）千次展现价格和预算 2）群体定向溢价 这里数据可以直接参考系统数据，点击“展位超市”，找到自己要投放的广告位，再点击“查看展位信息，即可看到21个群体+通投的昨日CPM结算均价，您可直接按这个出价设置群体溢价，也可以在这个价格左右浮动哦。 群体定向的流量比较大，各位掌柜如前期对流量要求不是特别大，以精准流量为主的话，建议先不选用，后期再尝试 3）访客定向、兴趣点定向溢价 兴趣点、访客的溢价设置可直接按该公式进行设置： 系统提示的类目出价*1.1倍-千次展现价格（千次展现价格建议设置成该广告位最低千次展现价格，遵循高溢价，低千次展现价格，流量更加精准）； 按这样的公式来出价能确保买到流量，且价格也不会太高造成预算浪费；最终根据投放成功后的报表数据进行调整出价。 ? B：智能优化版出价 ? 按照上面的步骤设置完价格后，点击完成，广告就能成功投放了； 同时千万别忘记充值哦！ 广告投放成功后第二天就按照报表来微调，现在是实时竞价（21-24点除外），马上修改立刻生效； 开通钻展权限后，小二为掌柜们准备的素材，定向，竞价课程都是至关重要的， 在以后的广告投放中扎实的基础知识会让同学们少走很多弯路， 为了节约更多时间，投广告更顺畅，