91无线董事长德建：天价收购案设计师.doc

91无线董事长刘德建：天价收购案设计师 来源: 网易财经 发布时间：2013-08-02 19亿美元卖掉91无线，酷爱设计、喜欢自制模型的刘德建被指“会做生意” “依据约定，91无线所有业务相关人员将于合同正式生效后加入百度。”在百度宣布收购91无线16天后，网龙及91无线董事长刘德建发出了这封写给91无线员工的告别信。 创建了不到三年，已是国内最大无线应用分发渠道之一的91无线值多少钱？百度给出的答案是19亿美元。在这桩中国互联网有史以来最大的并购案中，刘德建再次走入公众视野。 然而在百度与91无线母公司——网龙网络签署谅解备忘录消息宣布的当天下午，刘德建却从福州总部跑到了国外。 19亿美元下的“淡定” 包括这次百度的天价收购在内，刘德建都没有表现出哪怕一点点激动。 7月16日，百度宣布拟出资19亿美元收购91无线。这是中国互联网有史以来最大的并购案。 网龙及91无线董事长刘德建当日没有通过任何公共平台表态，他只在一封内部邮件中向员工宣布了这一消息，表示感谢，并叮嘱：“若收到传媒查询，不应对此计划作出评论或回应。” 实际上，在消息宣布的当天下午，刘德建已从福州总部跑到了国外。 关于刘德建本人以及位于福州的网龙公司，在这笔超级收购发生前，并不引人注目，媒体的报道不多。 “DJ并不怎么激动。”网龙CEO刘路远对记者记者谈起刘德建当时态度时说。 刘路远口中的“DJ”，正是刘德建的个人代号，不仅是他名字拼音首字母，更有其他寓意。 刘路远同时还是刘德建的堂弟，他个性温和健谈，帮助低调的哥哥应付对外事务，是“公司发言人”的角色。 在消息正式对外告知的前一周，刘德建才在内部稍稍漏一点口风。“决定超快，给我感觉，好像三五天时间就定了。”刘路远说。 91无线这块香饽饽，与阿里、腾讯、360都曾传出过“绯闻”，各大互联网公司也在其中扮演了争风、抬轿的角色。最后以天价兜售给百度的结果，还是令业界十分惊讶。 刘德建也顺势被扣上了“最会做生意的人”的大帽子。 刘德建另一桩为人津津乐道的“好生意”是：2003年11月将其一手打造的游戏门户网站17173卖给了搜狐，换得2050万美元现金。虽然17173是国内最大的网游资讯门户网站之一，但这个价格，在当时也被认为是“天价”。 从2002年在首款网游上获300万收入，到2003年出售17173，再到2007年网龙在香港上市融资超16亿港元，包括这次百度的天价收购，刘德建都没有表现出激动。刘路远说，“我一直觉得DJ这点很有趣。” 按照刘路远的说法，想要打动DJ，价格只是一方面。“19亿还是22亿元，绝对值是有区别，但相差能多大？大家更多谈的不是数字问题。对DJ尤其如此。”刘路远说，因为他“心非常大”。 DJ爱“设计” 刘德建亲自设计了员工牌——牌子上印着星星数量。按照职级、进公司时间等指标计算星星，如同网游。 不仅刘路远称呼刘德建为DJ，网龙及91无线的员工也都是这么称呼他。 实际上，这是刘德建在美国留学期间的绰号，这个绰号跟着他回了国。众人眼中，无论一件什么事，放在他这儿就必须要按照一定逻辑——往往还是标新立异的——去梳理流程、调动资源。 在日常生活中，刘德建强烈体现出这一特质。比如，出国跟团玩一趟，他会首先统筹好整个旅程，又会算好陪同导游的相应提成，一开始就支付，要求说，“不用去购物了，按照我们的方案走！” 该特质被刘德建自称为策划，或“设计”。 现在的整个网龙公司都是出自刘德建的个人设计。他自掏腰包2000多万建起了3层小楼“飘渺庄”——内设健身房、游泳池、射箭馆、攀岩壁和舞场等。刘德建的这番功夫意在拴住军心。2009、2010年，网龙曾面临同行挖墙脚，一些骨干成为了行业内不少知名企业的主力。 刘德建还亲自设计了网龙现在的员工牌——牌子上印着星星数量。按照职级、进公司时间、为公司所作贡献、参加活动等指标计算星星。这是将游戏理念平移至企业管理，在于激励员工，与买装备玩家的“炫耀”需求相通。 在员工眼里，老板DJ是“ABC的性格，很好聊”、“脑子里总装些稀奇古怪的想法”。他没什么架子，他的办公室不锁门，员工可以随时进来拿饮料，或是打电玩、台球。实际上，这间五六百平方米的办公室里到处都是这位大玩家自己设计制造的“玩具”，比如各种模型。 超前的眼光 在连续玩了7天《石器时代》后，刘德建果断决定公司转型网游。当时，网游模式还未出现过成功的模型。 不论网龙的现任员工，或是已卖给搜狐的17173老员工，提到DJ都会夸句“眼光超好”。 1999年，已从美国堪萨斯州大学化学、生物化学专业毕业、时任美国比索公司副总裁的刘德建回到福州市，与刘路远等筹资创办了网龙公司。此时他28岁，工作重心还在保健品上。 2001年春节，刘德建在同事力荐下玩了一款名叫《石器时代》的网游，他一下玩了整整七天。 玩过瘾后他决定，网游将是网龙