粉红宣言护肤品案策划方案.doc

淘宝是个江湖按武功论，直通车、淘金币、聚划算、首焦，这些都是招式。不管是降龙十八掌还是避邪剑法，方式方法不一，目的只有一个，灭敌致胜！任何营销，只有三步：进的来，留的住，带的走！把式练出去了，只是流量进来了，是否有成交，也就是能否灭敌，关键看后两步--内功。“宝贝详情”则是最重要内功，木有之一，直接决定了成交的比例。优秀的宝贝描述的标准是什么？想象一个场景啪啪啪，客户打开10个宝贝页面，分别浏览了10秒钟，啪，停电了！客户绞尽脑汁他还能再想起你吗？能想起你，他还能找到回来的路吗？是的，在这个注意力缺失的时代，在最短的时间，将你的产品、品牌价值，强烈的传递给客户！前人总结的，站在客户角度上，宝贝描述需要解决的三个问题：1， 为什么买？价值呈现2， 为什么在你家买？价值差异3， 为什么现在买？营销手法 先用砖头拍几个卖家常犯的错误！ 1，第一屏就告诉客户有什么赠品！哥都还没决定要买，你告诉我赠品有什么用？你赚了多少啊？这么急着就给我送赠品？ 2，第一屏，就写着，亲，请给好评哦，给好评返5元哦！你的页面是写给已经买了你产品的人看的？还是更重要的是写给要买你产品的人看的？再说给钱才好评？你家好评也不可信啦！进来了！要留的住！建立勾引方法一：以爆制爆，最暴力的方法，往往是最直接最有效果的方法。海量销售、海量好评！羊群效应，你看那么多人都买了，你不多再看看？不解释，上图 方法二：销量还不够震撼，那当然要出奇制胜。文案创意，凸显差异，建立吸引。创意差异，就是让你的产品与别的相比，变得性感、丰满一点... 创意五大标准：简单、故事、情感、意外、可信。 简单：复杂了看不懂，也懒的看，别高估了你的客户 故事：最容易留下印象的是故事，别的都记不住 情感：人都是感性的动物，引起共鸣，加深记忆 意外：没有意外，何谈创意 可信：交易的关键是建立可信度 五条都做到尽善尽美，那么已经是非常优秀的创意，满足三条以上，基本合格！案例：小狗吸尘器创意文案 一句话当然简单，洁癖+爱=故事+感情，一箭双雕，马上联想到各种关于男女扫地的争吵---意外了！洁癖到吸尘器，建立了洁净能力的可信度！案例二：保暖内衣 案例三：壳壳果，整店都拟人化、情感化了，威武。 客户停下了脚步，通过进一步的诠释，减少客户购买决定的时间！ 客户需要“便宜”的东西！便宜是相对值，只是需要建立超值感！便是性价比。 性价比=功能性价值×品质价值×设计价值×品牌价值×情感价值（等等）/价格 价格只是其中一个因素！创造超值的感觉，能撬动的杠杆还很多！走出降价的怪圈思维！西红柿放菜市场里，是蔬菜，水果店里，是水果，在西餐厅里，是点心! 文案企划，决定了你是菜农，还是西餐厅老板。 品质感，在材质上做文章 功能性，植入点概念，尽管我看不太懂，但是好像很厉害的样子哦～ 动不动就出些数字，85%，11.4%  设计感，时尚感，这年头不跟大牌挂点勾，都不好意思跟人家打招呼！ 包括现在非常流行的，客户反馈截图、与国外同类产品美金对比价，一件衣服20种穿法、真伪产品对比等等，不多举例，都跳不出这个框框，无非就是建立超高的性价比！ 完成了性价比建立？是不是还差点啥？ 对！总有那么部分客户，我很喜欢，我也收藏了，可我就是不买单A，跟中国足球似的，缺乏临门一脚啊！----配合营销方案制造稀缺感！制造紧张感。 B，包裹发出去了，仅仅是生意的开始，第一次就赚的朋满钵满的生意已经太少了有童鞋说写的有点虚，可能是撤远了，没能深入，跟派代的年会似的。。所以后面这两点，打算单独拿出来写细....都骚等哈 obstacles, correcting misunderstandings, advocate good cadre style. 2, adhere to the scientific decision-making and democratic decision-making decision-making law. Correctly handle to ensure that government decrees and based on the actual creative work, giving full play to subjective initiative, put an end to implement the conference meeting, to document the implementation of documents etc. Improve the scientific and democratic decision-making mechanism, improve and imp