学习如何成为一名地产经纪人.doc

毕业实习报告 实习名称学习如何成为一名房地产经纪人实习报告 系 别 管理系 专 业 房地产经营与估价 班 级 （1）班 姓 名 陈育聪 学 号 108107040006 指导老师 柯小霞 江西蓝天学院 毕业实习任务书 系 管理工程系 专业 房地产经营与估价 年级 2008级 班级 08级房产一班 姓名 陈育聪 起止日期 2010年10月—2011年2月 实习名称 学习如何成为一名房地产经纪人实习报告 于2010年10月29日学生陈育聪与上海我爱我家房屋租赁置换有限责任公司正式签订“实习协议书”。为成为一名优秀的大学生做最终努力，并为即将走向社会这个大熔炉做最后的准备工作。以该公司为实习环境，完成以下几点实习任务： 工作上必须完成每天的上级领导分配的任务如： 1、日常清洁卫生，遵守纪律、团结友爱、相互帮助； 2、在安居客网络发布六个新增房源或在其他网站上发布； 3、对自己的安居客网店进行管理，如每日更新必威体育精装版信息以及完成委托管理。 4、派单、驻守、开发新的客户和房源。 工作上每星期必须完成公司指标如下： 1、ERP新增房源（其中包括租赁买卖房源）6套以上； 2、新增客户8位以上和带看次数累计8次以上； 3、完成一次一手商品房带看； 三、工作上每月完成公司指标如下： 1、制定每月目标，主要有业绩目标和数据达标量； 2、一次以上的租赁成交和三千以上的ERP租赁或买卖业绩； 四、工作上完成第一季度目标计划 1、第一个月掌握作为一名房地产经纪人必须掌握的技能； 2、第二个月熟练基本技能和交易流程； 3、第三个月能够基本独立操作业务，并开始深入学习专业知识； 五、知识上必须有计划的完成二个步骤： 1、第一个月必须掌握上班以及跑业务是必备知识如： A、ERP系统的基本操作和网络端口安居客的基本运用； B、租赁业务和买卖业务的基本操作流程； 第二个月完成学习税费计算和银行贷款流程。 掌握房地产居间以及卖卖的具体流程，掌握巩固自己的专业知识，适应社会，锻炼自己。 指导教师 柯小霞 2011年2月25日  指导教师评语 建议成绩： 优 良 中 及格 不及格 指导教师签字 年 月 日 最终评定成绩： 优 良 中 及格 不及格 系主任签字 年 月 日 目 录 摘要 1 一、实习单位基本概况 1 （一）公司简介 1 （二）公司的经营范围及核心业务特点 1 （三）获得的荣誉及影响 1 二、实习工作内容 2 （一）实习工作介绍 2 1.一星期的培训让我，留有余香 2.走向自己的岗位 3.含苞欲放的毕业生 （二）实习业务流程 3 三、实习体会 3 四、实习建议 3 五、实习总结 3 学习如何成为一名房地产经纪人实习报告 实习公司基本概况 （一）公司简介 公司主要从事房地产经纪和相关居家综合服务，先后在北京、天津、上海、南京、杭州、宁波、苏州、太原开设了分公司，全国拥有近1000多家连锁店，10000多名专业经纪人，是中国最大房地产经纪公司之一。 我爱我家爱于2002年底进驻上海，几年之间发展迅速，由原来的3家连锁店发展到目前200家连锁店，已经成为上海中介行业的领军式企业。同时，我爱我家公司的管理和服务一直引领同行业的潮流，也是竞争者追逐的标杆。我爱我家率先在全国采用三网合一（连锁店网、互联网、呼叫中心通信网）的商业营销模式，实现了优质服务在身边的理念；最早在房地产经纪行业实施ERP管理系统，最早使用宽带网络支持全国内部网络管理系统，实现了实时管理监控、全国信息共享；创造性的开发了房屋管家 （房屋出租全程代理）、合租、快租、短租、房屋出售限时速递等各项新产品，引领行业发展；我爱我家领先开设的二手房网上看房；二手房买卖进程查询；呼叫中心客户售后回访等服务，为房产经纪行业树立新的服务标准和服务理念。 公司的经营范围及核心业务特点 业务范围包括：房屋租赁、买卖、写子楼和商铺租售、二手房按揭和代办证服务、金融理财以及房地产市场调研、一手房全案策划等。 获得的荣誉及影响社会荣誉 ?首批“中国房地产协会成员” ?建设部“全国百家放心中介机构” ?20