全国2011年1高等教育国际商务谈判自考试题.doc

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  全国2011年1月高等教育自学考试   国际商务谈判试题   课程代码:00186   一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)   在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。   1.PRAM谈判模式的第三个步骤是( )   A.维持   B.协议   C.计划   D.关系   2.在商务谈判中必须“重合同,守信用”。这体现了商务谈判的( )   A.平等互利原则   B.灵活机动原则   C.友好协商原则   D.依法办事原则   3.谈判人员应具备的知识结构是( )   A.“H”形   B.“M”形   C.“T”形   D.“U”形   4.“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是( )   A.博览   B.勤思   C.总结   D.实践   5.潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指( )   A.幽默方法   B.适当馈赠   C.反问劝导法   D.归纳概括法   6.如果是一个超过6天的谈判,精力旺盛期是( )   A.前2天   B.前3天   C.前4天   D.前5天   7.在国际商务谈判时,强调“把人和事区分开来”,感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是( )   A.中国人   B.朝鲜人   C.美国人   D.拉丁美洲人   8.国际商务谈判中,强调“专时专用”和“速度”的是( )   A.中国人   B.日本人   C.中东人   D.德国人   9.下列选项中,不属于市场风险的是( )   A.汇率风险   B.利率风险   C.技术风险   D.价格风险   10.如果A国政府与B国政府存在政治矛盾,而B国与C国是很好的贸易伙伴,那么A国就有可能不愿与C国做生意。这突出反映的是商务谈判影响因素中的( )   A.政治状况因素   B.法律制度因素   C.商业习惯因素   D.社会习俗因素  11.“贵方如果违约是应该承担责任的,对不对?”这种商务谈判的发问类型属于( )   A.证明式发问   B.探索式发问   C.强调式发问   D.诱导式发问   12.在国际商务谈判中,十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理的是( )   A.日本人   B.美国人   C.英国人   D.法国人   13.下列选项中,不属于使外汇风险消失的对策是( )   A.单项平衡法   B.综合平衡法   C.期权交易法   D.人民币计价法   14.下列各项中,不属于情绪型谈判对手的性格特征的是( )   A.乐于交际   B.容易激动   C.情绪变化快   D.见异思迁   15.国际商务谈判策略制定的第三步是( )   A.寻找关键问题   B.确定具体目标   C.形成假设性方法   D.形成具体谈判策略   16.眼睛瞳孔放大,炯炯有神而生辉,表示此人处于( )   A.消极状态   B.欢喜状态   C.戒备状态   D.愤怒状态   17.专门从事交易中介的中间商被称为( )   A.享有一定知名度的客商   B.“骗子”客商   C.借树乘凉的客商   D.皮包商   18.谈判双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面被称为( )   A.初期僵局   B.后期僵局   C.协议期僵局   D.执行期僵局   19.“那么,你对双方合作的前景又是怎样看呢?”这种答复谈判对手的技巧是( )   A.以问代答   B.推卸责任   C.答非所问   D.避正答偏   20.开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于( )   A.纯风险   B.投机风险   C.汇率风险   D.合同风险 二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)   在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。   21.以下有关俄罗斯人谈判风格的描述不正确的有( )   A.豪放热心   B.浪漫随意   C.求成心切   D.效率较高   E.缺乏信任感   22.依据谈判内容不同,可将谈判分为( )   A.横向谈判   B.投资谈判   C.货物买卖谈判   D.劳务买卖谈判   E.技术贸易谈判   23.说服顽固者的技巧包括( )   A.等待法   B.迂回法   C.沉默法   D.激将法   E.下台阶法   24.宗教信仰的影响与作用包括( )   A.政治事务   B.法律制度   C.国别政策   D.节假日与工作时间   E.社会交往与个人行为   25.防范外汇风险成本问题应考虑的因素有( )   A.利率   B.提价幅度   C.结汇的时间   

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