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产品销售的实习报告 李洪兴（姓名） 班 级：化工0803班 学 号：0800002817 实习单位：昆明全通商贸有限公司 指导教师：周晓东 二0一一年3月31日 　 前言 学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 实习时间： 　　2006年2月21日——2006年 6月30日 三、实习地点： 北京路豆腐厂４号龙宇大厦综合楼６楼Ｃ座昆明全通商贸有限公司于2002年4月23日在昆明工商注册，董事长周庆辉，主要经营电信卡，五金交电，办公用品，日用百货，家用电器的零售注册资本30万元，公司的办公地址设在北京路豆腐厂４号龙宇大厦综合楼６楼Ｃ座实习的内容主要是销售学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。信息详细内容宽带套餐一： 600元普通包年套餐；660元普通包年套餐（含两次免费电脑维护） 600和660宽带套餐预约办理。(不限台数)。 宽带套餐二： 800元优质包年套餐：2M高速上网；赠送正版金山毒霸杀毒软件一套；含MODEM。活动中赠送U盘或金龙鱼食用油。（不限台数）。 800元EOC优质包年宽带：大于2M高速上网；含EOCMODEM;赠送正版金山毒霸杀毒软件一套。（不限台数）。活动中赠送U盘或金龙鱼食用油。 宽带套餐三： 1000元4M,1200元6M高速上网;赠送金山毒霸正版杀毒软件一套；含MODEM。活动中赠送U盘或金龙鱼食用油。（不限台数）宽带套餐四： 998元亲情1+套餐：2M宽带包一年；每月赠送30元话费；含MODEM.（不限台数） 1998元亲情1+无线共享急速套餐：宽带包两年；4M极速体验；每月赠30元话费；高品质4端口无线网关一部.（不限台数） 固话套餐一： 15元个人套餐：无月租，月最底消费15元；市话：0.18元/前3分，后0.09元/分；长途：0.3元/分。固话套餐二： 25元商务套餐：无月租，月最底消费25元；市话：0.18元/前3分，后0.09元/分；长途：0.11元/分。 4006业务:(400688****) 全国统一号码，便于客户记忆;一号通全国，提高企业服务形象和知名度;主被叫分摊付费方式，便于企业的客户拨打长途电话、节约成本;费用控制功能，方便企业有效控制成本。 长途：0、002元/6秒；市话：0、01元/分钟。 116114业务： tel:一三零三三三四零零七一 或 一三零九九九零七三七五 本业务适合长话比较多的企业或个人，240元/年/部，只出市话费。（优惠活动正在进行中）。此外还可以办理10M光纤到户套餐。可选择LAN接入方式（固定IP地址，上网速度快，由于资源有限，只有极少地方可选择此方式接入），具体情况可电话咨询。注意：由于网通的宽带资源有限，需办理的兄弟先报下具体安装地址（越详细越好），之后便于我查阅该地是否有网通的机房，有网通资源的话我会及时上门填写申报表，3-4个工作日即可开通。备注：部分区域EOC接入2兆=800元、4兆=1000元宽带套餐：沃.家庭A套餐(宽带+固话+2G手机)月费165元，含4M宽带包月不限时，固话和2G手机共享300分钟国内长市合一通话时长，超出后0.15元/分。套餐说明：1、“沃.家庭”A套餐默认含一部宽带、一部固话和一部2G手机，用户可根据实际需要增加一部2G手机，同时加收10元/月的使用费，增加的2G手机可共享套餐时长。2、套餐内所有终端间本地语音互打免费。3、套餐内所有终端统一账户，合账缴费。4、其他本地套餐未涉及的资费按照现有资费标准执行可选套餐：3G无线上网卡套餐20元/月，含100M流量。流量当月有效，超出后0.1元/MB,不执行套餐自动升级。300元/年，含3G流量。流量12个月有效，超出后0.1元/MB,不执行套餐自动升级。套餐说明:1、“沃.家庭”无线上网卡套餐为后付费产品，执行现有后付费无线上网卡相关业