张自玲郑静市场营综合实训报告模板.doc

南京工程学院 市场营销综合实训报告 实 训 名 称 市场营销综合实训 实 训 日 期 2014年12月29日——2014年12月30号 院（系、部） 经济与管理学院 班 级 营销111 小 组 成 员 23张自玲/26郑静/39卫荣峰 公 司 名 称 四花企业 实 训 地 点 经管A209 指 导 老 师 韩春玲 2015 年 1 月 5日 一、实训概述： 【目的及要求】 训练学生掌握市场营销理论实务，熟练掌握营销技能 【实训环境】 市场营销综合实训软件，机房 二、实训内容： （一）.宏观市场营销环境分析 1.人口环境 ???人口环境是宏观环境的基础因素，人口的数量直接关系到市场的大小。本公司进入华东和西北两个市场，在市场数量上有优势，人口数量大，需求量大。华东地区相对而言受教育程度较高，消费水平和能力也相对较高。对产品的质量要求较高。 2.经济环境 ???西北地区经济环境较差，人均收入和可支配收入较低，因此对价格要求较敏感。华东地区经济经环境比较好，可自由支配收入和人均GDP比较高，因此定价可适当增加。两地区的经济发展水平差异较大，需要综合考虑各种因素，长远计划。针对两地的今后发展方向和趋势做出正确预测和判断。 3.政治法律 ????西北地区国家扶持较多，支持经济的大力发展，为西北地区的发展提供了强有力的支柱。华东地区属于国家经济的重要地带，同样受到国家的重视和支持。两地在政策上都有扶持，为发展和经济增长提供保障。 4.科学技术 ????西北地区受经济发展不足的影响，技术水平较低，需要开发技术，提高技术含量。同时对高技术的需求较大，由于本身技术的限制，更需要引进技术水平高的产品。但西北同时也需要大量的低技术水平产品。华东地区本身拥有的科学技术高且丰富，对产品的技术水平要求自然高。 （二）.微观市场营销环境分析 1.企业自身 ????本企业本公司产品优势在于的中高档产品都有，技术水平高。产品丰富，价格优惠，物美价廉。公司对不同产品不同市场针对定价，各市场和产品用户对价格的敏感度不同，不同的价格策略可以很好地把握方向，获得机会。西北和华东市场，有两个市场可供选择和进行销售策略，在起初，品牌知名度较好，基础稳定，资金较为充足。 2.竞争者 ????竞争者较多，竞争者的销售策略集中，本公司对市场的控制力有限。竞争者的市场占有率和市场竞争力优势非常明显，竞争者定价较高，有些不能满足末端市场的定价要求。竞争者普遍技术水平较高，同样能产出高档产品。 3.营销渠道 ????营销渠道有超市渠道及商场渠道两种，其中超市渠道的订单量较少，而商场渠道订单量大，。两渠道产品中的成员数量都比较多，且需求量常年稳定，供应量也相应稳定。三种商品的需求量不易达到饱和状态。 【市场营销环境SWOT分析】 swot1.优势本公司产品优势在于的中高档产品都有，技术水平高。消费群体庞大，市场广阔。产品丰富，价格优惠，物美价廉。公司对不同产品不同市场针对定价，各市场和产品用户对价格的敏感度不同，不同的价格策略可以很好地把握方向，获得机会。本公司对每个市场进行不同的广告策略，针对不同的广告方式，进行价格及程度不同的投资，获得比较有优势的市场知名度和市场占有率。2.劣势知名度虽较好，但还是略逊于其他公司，因此订单数量有限，市场份额较少。虽有低中高档三种产品，但由于生产能力有限，不能做到充足生产，订单数量分散，利润较少。竞争者较多，竞争者的销售策略集中，本公司对市场的控制力有限。3.机会本公司先抢占西北和华东市场，有两个市场可供选择和进行销售策略，在起初，品牌知名度较好，基础稳定，资金较为充足。对广告的投入适量，有较好的发展前景。在我们生产力有限的情况下，根据订单制定生产策略，将生产与订单结合考虑，避免毁约的情况。4.挑战生产能力不足是本公司的重要问题之一，订单数量少，不能将现金得到最大程度的流通。竞争者的市场占有率和市场竞争力优势非常明显，不利于本公司的销售量的提高。我们的产品价格略低的原因主要是抢占竞争者余下的市场，竞争者定价较高，有些不能满足末端市场的定价要求，也正因为如此