我国中小企业如何拓国际市场.doc

我国中小企业如何开拓国际市场 【摘 要】通过中小企业如果开拓国际市场存在的不足之处的分析，以及当今经济全球化发展的趋势分析，中小企业现在开拓国际市场存在一些弊端，为了解决存在的不足之处及自己为此提出一些解决问题的对策分析，促进中小企业健康发展。在全球经济发展主潮流——经济全球化的背景下，我国的中小企业如何适时开拓国际市场、恰当地国际化经营、规避国际经营风险是社会各界应该思考的问题。 【关键词】中小企业国际市场营销策略  目前我国大多数中小企业实行的还是传统的直线型组织结构，由于组织结构调整滞后，与国内大型企业及国外公司相比，我国中小企业的管理落后，尤其是公司的战略管理、成本管理、质量管理、人力资源管理、营销管理等方面，很难适应激烈的市场竞争，公司组织结构不合理，经营机制不活，是影响公司竞争力的带有根本性的深层次原因二. 我国中小企业开拓国际市场存在的主要问题. 资金缺乏，融资困难。 没有清晰的国际市场开拓计划，目光短浅风险抵御能力弱，国际竞争力不足。我国中小企业的发展历史短，往往是由家庭式手工作坊演变面来，资产规模小，经营分散，生产集中度也比较低，形不成规模经济。一般通过向外贸公司提供货源或者是通过合资企业等渠道来开展出口业务，渠道比较单一，市场比较狭窄，缺乏防范风险的能力和手段。不少中小企业规模普遍偏小、技术设备落后、技术研究和开发能力弱、新产品开发力度不够、更新换代速度比较慢、产品本身在国际市场没有竞争力，企业抵御风险的能力比较弱。出口产品结构以传统的粗放型增长方式为主，体现为“三多三少”：粗加工产品多，深加工产品少；低附加值产品多，高附加值产品少；一般产品多，名优产品少。自主出口品牌匮乏，低价竞销恶性竞争等现象依然存在。出口产品结构限制了中小企业产品竞争力的提升，成为开拓国际市场的重要制约因素。 用人制度不健全，外经贸人才匮乏。 企业要走向国际市场，就必须拥有一批熟悉国际经贸规则与惯例和国际企业经营管理的外语、外经贸、金融、营销、企管、财务、技术等方面的管理人才，而我国中小企业人才缺乏。长期以来，多数中小企业用人制度不健全，人才观念淡薄，缺乏相应的人才管理和激励机制，致使涉外经营管理人才的匮乏，这已是制约拓展国际市场的一大瓶颈。努力吸引和培养一大批适应经济全球化发展、面向国际、面向未来、创新能力强、综合素质高、懂得世贸规则和国际惯例、熟悉各国法律、熟悉操作流程的外经贸专业管理人才队伍已是中小企业开拓国际市场的当务之急。因此，国际化管理人才的引进和培养是中小企业亟待解决的问题。三: 中小企业 3.1改善融资环境。 政府应积极制定并实施一些财政、金融、税收方面的优惠政策，支持有市场开拓能力的中小企业率先走向世界。从中央到地方普遍设立支持中小企业发展出口贸易和对外开放的政府专项基金，根据中小企业和项目的不同情况，分别以各种不同的方式给以支持，从而引导金融机构和其他社会资金流向中小企业。鼓励国有商业银行恢复和扩大中小企业信贷配置，同时大力保护和发展适合中小企业需要的中小型金融机构，对向中小企业从事外贸经营开展专项贷款业务的各类金融机构，政府要实行各种优惠政策和奖励办法。努力增强企业实力，提高抵御风险能力。 中小企业须尽快提高产品质量和产业层次，在原材料、工艺、检测计量、包装、运输等环节实施标准化、规范化管理，并与国际标准和要求相接轨。同时，积极引进先进技术和设备，开展技术发展和技术创新活动，以缩小与国外企业的技术差距，改变目前产品结构不合理，档次低的现状，促进产品质量的大幅度提高。此外，中小企业还要争创名牌产品，扩大中小企业产品在国际市场的知名度，提高其市场占有率。中小企业可采取联合、参与、合作等手段，改善投资质量，加强技术创新，增强开拓国际市场的能力，回避国际市场的经营风险。 引进和培养国际化人才。 对于中小企业，管理团队的国际化经验是企业国际市场知识的重要来源，而这样的经验能减少企业对国外市场运营不确定性的感知，从而加快企业的国际化速度。中小企业应该有意识地预测本企业对国际化经营人才的需求，根据需求制定出相应的培养、引进计划并实施。同时，中小企业要在企业管理中充分运用激励机制和约束机制，注重培养、挖掘、发挥广大员工在企业生产、管理、营销等方面创新的积极性，创造更好的产品和服务来满足市场的需求。通过一系列以人为本的企业制度安排，提高企业员工对企业的认同感和归属感，从而减少人才流失。conferences, learned superiors policies; reports, you can learn to deal with problems, art, just wanted to learn, to learn at any time. To continuously exp