快淘啦二手书网店__创业计划书.doc

快淘啦二手书网店 创业计划书 项目名称：快淘啦二手书网店 负 责 人：XXX 学号：11111111111 时 间：2014年11月25号 一、摘要……………………………………………………4 二、项目介绍…………………………………………………4 （一）、项目描述……………………………………………4 （二）、项目背景……………………………………………5 （三）、网店经营宗旨及目标………………………………5 （四）、项目意义……………………………………………6 三、行业分析…………………………………………………6 四、产品介绍…………………………………………………7 (一)产品模式………………………………………………7 （二）产品及服务规划………………………………………7 （三）未来产品和服务规划…………………………………7 五、市场分析…………………………………………………8 （一）、市场定位……………………………………………8 （二）、市场分析……………………………………………9 六、经营战略…………………………………………………11 （一）总体战略……………………………………………11 （二）产品及服务战略………………………………………11 (三）、各阶段的发展战略…………………………………12 七、营销策略………………………………………………12 （一）、产品策略…………………………………………12 （二）、定价策略…………………………………………13 （三）、销售策略…………………………………………13 （四）促销策略……………………………………………14 八、运营实施………………………………………………15 九、财务规划………………………………………………16 （一）、总体的资金需求……………………………………16 （二）、融资…………………………………………………16 (三) 、销售收入预测………………………………………17 十、风险分析与风险管理……………………………………18 (一)、市场风险……………………………………………18 （二）政策风险……………………………………………18 （三）、财务风险……………………………………………19 （四）质量风险………………………………………………19 （五）、应对策略……………………………………………20 一、摘要 二、随着社会的发展尤其一直走在时尚前沿的大学生。据此，策划项目采取高校教学教材价格比较高，学生购买时要花费，这对于学生是一笔较大的开支我国人均能源资源拥有量不高,探明量仅相当于世界人均水平的51%。这种先天不足再加上后天的粗放利用,strengths（优势）weaknesses（劣势）opportunities(机会)threats（威胁）电子课本是一类特殊的电子书，它既要满足阅读的需要，又要满足教学的需要，是一种个人学习终端。随着电子一般来说，每个学期的开始和结束是学生的购书高潮，还有节假日也是购书送礼的高峰期。在这样的时期，我们采取大规模的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促销活动。高峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书城盈利的高峰期，我们针对学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书则给予免费包装的形式。书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间则以适时的价格优惠为主，刺激消费。）A、教材主要是以书后定价的3~5折为参考。 B、辅导书定价要根据堆积时间长短和受欢迎程度进行调整、一般堆积时间越久价格越便宜，但是最低价绝不会低于进货价。为了保证我店图书长新，一般堆积不会超过一年，如果一年后还没有卖掉，我店会把此类图书送给一次性购物满一定金额的人，作为赠送 2、面对竞争 面对竞争者，建立完善的协调与配送服务，打造我们的核心竞争优势，与各大书店、学校、报纸杂志社建立稳定的旧书供应渠道，甚至直接与大学生本人联系，实现收书与售书的一体化，同时开辟我们二手书的服务形式，集售书、租书、换书等多种业务为一体，开发范围更大的消费群体。一边降低市场竞争的压力，一边充分利用销售渠道的综合功能。保持书店干净整洁的环境，一方面实现对书籍的保护，一方面增加消费者对本店的好感。利用书架对旧书进行分类、修饰、匹配后摆放整齐，便于出售与顾客挑选。再者增加 letters and calls, and do practical things for the masse