营销报告定稿0506.ppt

第2阶段 集中推广蓄客期 集中推广期 推广目标 认 筹 营 销 中 心 开 放 形象利益全面释放 认筹攻坚 启动幸福第2季——幸福体验 集中推广期 意向登记客户400组 会员客户至少150组 产品鉴赏暨夏日冷餐会 售楼部开放 首次产品展示及暖场活动 集中推广期 线上（形象）： 园境美宅 东部看我（暂定） 92-130㎡中央景观楼王发售在即 看房有礼 线下（公关）： 产品鉴赏暨夏日冷餐会 阶段推广主题 集中推广期 第1步 面向全市打开宣传通路 集中推广期 线上 推广 线下 推广 主流报纸 户外广告 网络媒体 直邮广告 销售物料 环湖晨刊 巢湖路、长江路、向阳路等 巢湖房地产信息网、交易网 展场 安德利、百大购物中心等 发布会、大活动、论坛、老带新活动 写字楼、周边企事业单位等 楼书、海报等 短信、对账单 短信、市直公务员对账单 关键一 1、需言之有物；2、清晰告诉客户项目卖点。 1、推广信息与销售重点结合；2、让推广真正为项目销售服务。3、结合销售阶段，有重点的投放。 1、降低营销成本，将钱花在刀刃；2、在客户看得到的地方，做文章；3、实现推广效果最大化 关键二 关键三 活动 推广过程中，重点选用户外广告、短信、网络媒体，其余为辅助。 媒体选择 电视 电视滚动字幕 报纸 媒体选择 形象期与重大节点投放 撤市之后的改版——环湖晨刊 随着行政规划利好动向，关注度将逐渐提高 网络 项目网站进行改进，在巢房网地产主流网站媒体进行首页链接，直接链接项目广告。 建议位置：重大节点或公关活动 抢占首页通栏，其他次之。 媒体选择 户外 位置：巢湖路与官圩路交口 规格：20×6米 (三面翻) 媒体选择 巢湖中路位于南部及市中心必经之途，十字路口处。南部集中雍景湾与华邦世家等巢湖品质代表楼盘，未来一两年也是供应重点，截留客户，引起关注。 电视滚动字幕及公交车身等辅助通路 媒体选择 首创短信楼书 做有影响力的短信 利用远景与近景微观景观及成熟配套优势 传播人文关怀性的沟通短信 媒体选择 第2步 面向片区的地毯式攻坚 以巢湖大市场为中心原点 辐射火车站、向阳路、天巢商业广场等区域 DM单页扫街攻坚 渠道拓展 主动出击，寻找客户 团购—主动出击 寻找客户 目标群体：巢湖大市场、火车站、汽车站个体户、生意群体，巢湖第一中学、三中、巢湖职业技术学院等学校教师； 利益点：给予团购企业及团体组织一定的折扣优惠； 活动形式：专场推介会； 活动目的：促进快速销售，回笼资金。 渠道拓展 发挥客户能动性，快速蓄客 老带新活动 充分发动嘉和花园前期老业主，给予物质奖励，发动其介绍新客户； 把传统的开盘后的“老带新”提前到蓄客阶段，先到访过的客户介绍新客户到访，即送礼品，如果购房成功，给予双方奖励。以在最短时间内快速蓄客。 老客户资源的梳理 渠道拓展 * 拓展兼职、学生，使其成为本项目的外围销售力量。 将销售团队最大化，既有现场的固定的销售员，又有场外流动的兼职销售员。 全员销售：第二销售梯队 They are all 渠道拓展 第二销售梯队预案 其他非常规客户的挖掘 序号 合作方式 针对人群 1 在营业厅内摆放易拉宝和折页 前来银行办理业务的客户 2 在VIP室和洽谈室摆放项目资料 和客户经理进行谈判的重要客户和VIP客户 3 在银行内部的业务大会上进行推介，由银行的业务员进行引导关注本项目 银行内部的业务经理并由他们进行推介 4 金葵花客户资源，组织一起活动，并在内部专刊上投放项目广告 社会中高端客户群体 5 私人银行客户，并在内部专刊上投放广告 社会高端客户群体 6 银行对帐单，可由银行对客户群体进行筛选 经常使用信用卡，消费意识超前的客户 7 投资客：由银行筛选有过多次投资经历的客户进行圈层活动，如投资理财讲座 投资客 渠道拓展 加强项目关系户的维护，老带新实行现金优惠，阶段性调整老带新政策，提高老客户的积极性，进而提升老带新客户比重； 利用与银行良好的合作关系，进行相关合作单位大客户团购活动； 加强事业单位、政府单位的团购合作； 强力启动行销，利于学生到周边进行派单，现场派车直接待客户来营销中心看房； 巢湖其他营销中心客源争抢，派学生进行派单。 渠道拓展 非常规拓客：加强小众渠道的客户拓展 第3阶段 公开认筹期 公开认筹期 巢湖自撤市之后 各楼盘处于谷底 除老盘以价换量少许掀起波澜 新盘惶惶然不敢入市 原本信心缺失的市场更加滴水不进 新品拿什么快速搅动市场 注入一针强心剂 我司建议—— 公开认筹期 本土化形象力 +明星推销力 公开认筹期 【幸福会】第三季 马莹回家 幸福畅享 我们如何搅动市场，快速聚集大量人气？ 借助明星公关力量助推认筹热点 提前收筹解筹预案 6.10 （营销中心开放） 4.29-6.1