蓝月亮市场营销策划书PPT.ppt

中华零售网 中华零售网 * 关于蓝月亮洗衣液产品市场营销策划书 * 组长：熊志远 成员：赵劲 唐跃跃 张后力 王军杰 * 目 录 一、蓝月亮公司概述 二、市场营销环境 三、消费者市场和购买行为分析 四、优劣势分析 五、产品策略 六、渠道策略 七、促销策略 八、广告策略 九、市场效果 * 广州蓝月亮实业有限公司概述 1992年，蓝月亮品牌诞生，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。 品牌价值排名 　　蓝月亮品牌价值在广东省日化行业排名第 2 位； 　　蓝月亮品牌价值在全国日化行业排名第 5 位； 　　连续 6 年入选中国500最具价值品牌排行榜 市场份额 蓝月亮产品的综合排名连续 10 年稳居全国领先水平 　　蓝月亮主要品类的市场份额： 　　NO:1洗衣液、洗手液、厕所清洁剂、地板清洁剂 　　NO:2厨房清洁剂 　　NO:3柔顺剂、洗衣除菌消毒液和漂白类 　 蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者 　 蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮洗手液——洗手 专家  * 市场调查 消费行为： 经调查40．7％的受访者喜欢“方便、不伤手、护衣、易漂、速溶”功效，21．2％的受访者钟意“安全、环保”。 * 蓝月亮洗衣液的优劣势分析 内部优势： 1. 技术优势。深谙于洗涤之道 的蓝月亮公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品 。 2. 产品优势。技术领先、方便、不伤手、护衣、易漂、速溶、绿色环保、清洁保护 。 3. 品牌知名度。早在1992年，蓝月亮品牌诞生开始面向全国，规模性地推广 ，有一定的市场基础。 4. 雄厚的资金。有足够的经济实力做后盾。利于其能得到很好的宣传。 内部劣势： 1. 技术上。溶解油脂类的脏东西效果不是很好。 * 蓝月亮洗衣液的优劣势分析 外部机会：1。并且没有抑菌功能的洗衣液 2。存在庞大的潜在消费者 外部威胁： 1 。蓝月亮面对着立白和奥妙、汰渍 等的前后夹击,承受的压力很大. 2。众多小厂家仿冒跟风  * （一）产品描述? 我们将要出售的蓝月亮产品的名称，规格，特点? 　　　 手洗专用洗衣液延续了蓝月亮一贯的创新风格。手洗专用洗衣液的全新泵头设计是“轻松手洗”的要素之一。使用者只要轻按泵头，每泵精准出液4g，用量可控，再参考瓶身标贴的用量提示，用多用少可以做到心里有数。泵头还方便对衣物局部污渍进行预处理。使泵头对准污渍处，把按压出来的原液均匀涂抹在污渍上，可以有效、快速地瓦解顽固污渍。此外，还可以隔绝外部污染，方便液体储存，干净卫生 产品名称 规格 特点 蓝月亮洗衣液 1kg，500g 轻松手洗 * （二）产品特点? 　　　我们推出的洗衣液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点： （1）方便、不伤手、护衣、易漂、速溶? 　　　　　（2）?使用快捷方便? 　　　　　（3）?外观美观好看? 　　　　　（4）?无毒、无刺激、不伤手； （三）产品功能? 　　　　(1)本品为液体状，能有效除污渍；? 　　　　(2)PH值中性；? 　　　　 * 蓝月亮芦荟洗手液的营销战略 包装策略 瓶子的高度、体积经过精心设计，使美学同市场要求完美结合； 流线性的瓶体象轮满月，美观大方；质地、配件颜色、瓶笺形式等进行了精心的考究 深绿色的洗手液，透明的瓶身体现出环保意念，更现示出时尚和雅致 * 视觉审核 旧瓶笺表现手法陈旧，产品卖点不突出，视觉流程不清晰，难以打动消费者。 * 创意设计 新瓶笺设计： 白色的产品名称在绿色背景下成为醒目干净的第一视觉 蓝月亮标志和精心设计的“洗衣液”字体增强消费者记忆 * 价格策略 定价目标 产品成本 市场需求，对于护色、调色这种新产品市场需求和潜在需求是很大的。 竞争者几乎没有 * 价格策略 （一）定价策略? 　　　因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。? （二）市场现状?? 　　　现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到15元\500ml? （三）价格因素? 　　　我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格，?宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费? （四）最终定价? 　　　根据我们的市场定位和