科文中心创业计书(第三次修改).doc

连云港科文信息服务中心有限责任公司创业计划书…………………………………………………………………………4 1.2服务简介…………………………………………………………………………4 1.3市场分析…………………………………………………………………………4 1.4营销及管理策略…………………………………………………………………5 1.5财务分析…………………………………………………………………………5 1.6风险分析…………………………………………………………………………5 1.7法律关系…………………………………………………………………………6 第二章 公司描述 2.1公司名称…………………………………………………………………………6 2.2公司地址…………………………………………………………………………6 2.3公司宗旨…………………………………………………………………………6 2.4公司结构…………………………………………………………………………7 2.5公司优势…………………………………………………………………………7 第三章 市场分析 3.1需求分析…………………………………………………………………………7 3.2竞争分析…………………………………………………………………………8 第四章 营销策略 4.1销售政策…………………………………………………………………………9 4.2服务价格………………………………………………………………………10 4.3营销计划………………………………………………………………………10 4.4客户关系管理…………………………………………………………………11 第五章 关于团队 5.1团队名称………………………………………………………………………11 5.2团队名称由来…………………………………………………………………11 5.3队名的中英文内涵……………………………………………………………11 5.4队名的象征意义………………………………………………………………12 第六章 项目风险与风险资本的退出 6.1 项目风险………………………………………………………………………12 6.2风险资本的退出………………………………………………………………14 第七章 法律分析 7.1相关法律分析…………………………………………………………………14 第八章 附录 8.1附录一…………………………………………………………………………17 8.2附录二…………………………………………………………………………21 第一章 执行总结 1.1项目简介 连云港科文信息服务中心有限责任公司1.2服务简介 科文中心以电子商务平台为运营核心，基于与相关服务部门的电子商务 “B2B”联网系统提供给客户物流，票务，旅游，娱乐等相关方面的及时资讯服务。利用电子商务的“B2C”业务，以科文中心作为中心点向客户提供最便捷的服务支持为客户节约大量的时间。同时我们也可以根据客户的需求进行现实世界中的“点对点”服务。 1.3市场分析 随着1997年中国电子商务开始发展。10年后2007年中国电子商务得到迅猛发展，全国电子商务交易总额达2.17万亿元。同时中国网络购物发展迅速，2008年6月底，网络购物用户人数达到6329万，半年内增加36.4%。截至2008年12月，电子商务类站点的总体用户覆盖已经从9000万户提升至9800万户。随着人们生活水平的提高，新需求的增长以及信息化对人们传统生活的改变，对，市场的潜力也日益增长。1.4营销及管理策略 为了能够迅速有效的打开我们的市场，并获得一个长久的发展，我们将以公司发展战略为核心，以高质量的服务、建立与客户和商家的良好合作关系、降低成本和完善联网电子商务平台等方面从而系统的规划品牌竞争策略。 我公司采取的主要销售方式以电子商务平台为核心的联网推广，通过广告、人员推广、网络营销、公共关系推广。通过前期的推广宣传和促销活动，我们的目标是使科文中心能树立起企业的品牌形象，以品牌效应和专业化的服务质量提升在校区的知名度。 1.5财务分析 初步估算，我们公司需要的启动资金大概为1.2万（固定资产投资5000元，流动资金0.7万元）。预计第一年税前利润在0.7至1.5万元之间。以后各年随着服务的增加，利润将不断扩大。预计1年内就可以收回投资。 总体看来，该项目是一个投资少，利润高的项目。并且，随着第三产业的发展计划不断完善它也具有了相当强的抗御市场风险的能力。 1.6风险分析 针对项目可能面临的行业、资金、经营和市场等风险，公司将积极采取相应的对策： 发挥服务型行业的优势，增强电子商务平台的便捷性，提高市场占有