干掉大超市,超微信、支付宝.doc

布局小超市，干掉大超市，超越微信、支付宝 高志欣 微信、支付宝的故事已漫天飞扬，其线上线下（O2O、O2M等）布局比赛正越战越酣。BAT三马奔腾，场面壮观，其在互联网、移动互联网的地位貌似难以撼动，猛然回头，狗儿（京东）、猫儿、虫儿等小动物正紧追其后，伺机而动。互联网属于创新性行业，创新能够打败任何庞然大物，因此，在互联网行业没有什么是不可能的，也没有什么是既定事实，因为故事无时无刻不在改变。下面的故事也许将千古流芳，改变零售业传统模式，超越微信、支付宝，成为互联网传奇。 一、微信与支付宝的故事 微信能够成功的秘诀不外乎国内外经济环境总体向好、网民对互联网和移动互联网的认知和接受度的提升、3G网络的大发展、腾讯公司的创新，我认为以上都是其成功的基础，但真正促使其成功的因素是抓住了人的本性，即人对即时通信、互动、展示、分享、圈子等的需求，以此为切入点，创立微信，布局大平台，现已蔚然成风。 　　支付宝的成功切入点是对电子商务过程中最重要的环节——支付进行担保，实现电子商务的闭环，使其大行其道。 　　二、干掉大超市、甚至微信、支付宝的阴谋 （一）点论 阴谋的起点是从生活消费领域开始的——生鲜食品切入点，这仅仅是阴谋中的一个点而已，一条线、一整面的网要慢慢织，现在就从这一点开始讲述。 1、一个区域 点论的重点是固守一个区域，或是一个县市、或者是一个省，初期切记大范围发展，超出自身能力所及。 2、小超市／社区 小超市数量众多，分布在社区等人流聚居区，经营范围从原来的烟酒糖茶醋发展到如今的小型日用百货，地域覆盖范围较小、目标人群集中，是社区的一部分，是未来商业布局必争之地，是大型超市强有力的分流者，但不会对大型超市的造成实质性的伤害。而大型超市覆盖范围较大、目标人群分散，对部分人群的消费造成不便，但大超市的优势明显。 3、诱饵——生鲜产品 之所以以生鲜食品为切入点是因为其是市民每天必需品，且对其质量要求越来越高，重视程度越来越大，是最有文章可做、最有想象力的地方。多频率、质量要求高、重视程度大是生鲜食品的重要特点。可以单品为突破点。 4、目标人群 小超市能够覆盖到的所有具有消费意愿和消费能力的社区居民，不分男女老幼、知识水平高低，只要有消费生鲜食品的需要就是我们的目标对象。 5、产品供应商 基于降低生鲜食品价格、提高竞争力、保持鲜美度的考虑，产品供应商是指生鲜食品的生产商，包括蔬菜水果粮食的种植商、鱼虾等鲜活产品的养殖商等。 6、物流提供商 生鲜食品的配送需要物流提供商的协助，完成产品转移配送，责任重大而光荣。 7、支付服务商 支付是此阴谋中不可缺少的关键一环，需要互联网支付、移动支付、刷卡支付（ＰＯＳ收单）等多种支付方式的支撑，因此，需要支付服务提供商的参与。 8、服务整合提供商 交易平台的打造、维护、提升、宣传等都需要一家专门的公司来做，在此叫做整合服务提供商。 在整个阴谋框架下，基本包括以上７个点，现将部分节点的职责表示如下： （二）线论 １、商业模式 把以上七点连接起来，构成一条线，其实是一条首尾相接的、封闭的线，进而成为一个简单的面和平台，封闭的线是很好玩的，让我来描述一下初级的玩法吧。 在总结商业模式之前，需明确几点基础性工作。首先，标准化生鲜产品。暂时的想法是所有出售产品（指按重量出售的产品）的重量都按整数核算，即取整核算，重量都表现为１、２、３、９斤等等，而不会出现１.３、２.５、３.９、７.４斤等形成的重量，因为以上重量是按照取整核算的，取整结果为１、２、３、７斤，这样的运作方式可以使农产品标准化。其次，生鲜产品定价原则。我们可以根据生鲜产品的档次，小超市所属社区的档次、产品的稀有程度、运营成本等因素考虑产品定价。可以比大超市便宜、也可以比大超市贵。再次，标准化和个性化订单包装。根据客户订单数量和样式，以最简易、安全的方式对订单进行包装。最后，订单隔日送达，就近收取。客户提前一天下单，第二天下班后即可在离自己最近的小超市查收必威体育精装版鲜和廉价的产品。 该商业模式可以归纳为通过整合小超市、产品提供商、物流服务商、支付服务商、服务整合提供商及政府相关部门提供符合市场需求的、安全、新鲜的生鲜产品，客户通过小超市、电商网站、移动客户端、短信等多种渠道自己下单或代为下单的方式，预定隔日所需的生鲜产品，并通过电子方式完成支付，隔日下班后或指定时间在就近小超市完成查验收货，回家即可下厨食用。 该商业模式对客户的益处包括：第一，可以提前计划隔日或几日的生鲜食品，减少不必要的仓促。第二，可以获得比超市更新鲜、更美味的无公害食品。第三，因为生鲜产品是按取整计算重量的，客户可以占很大的便宜，以低于超市的价格买到称心如意、安全放心的新鲜产品。第四，相比订单送到单位，下班后