城里家具村里卖商机浮现.docVIP

城里家具村里卖商机浮现 　　惊喜发现，城里的旧家具卖到乡下更赚钱 　　工厂机械化生产流程，做出来的家具非常现代化，让段劲松这个“土木匠”大开眼界！他一干就是5年，月薪2000元。当年和他一起出来的那个同乡，在装饰公司干了3年后，自己组建了一支“装修游击队”，两三年就赚了几十万！ 　　段劲松本想在同乡手下干一段时间，自己也单独成立一支“装修游击队”。但他发现，正规装饰公司大规模兴起，广州的装修市场已经越来越成熟，“装修游击队”的生存日益艰难，他只好打消这个想法。但段劲松发现了一件让他动心的事情：城里人常搬家，一搬家就喜欢处理旧家具，这里面应该有生意可做。于是，他在广州天河区棠下城中村开了一家二手家具店，回收旧家具后靠自己的手艺修复或者翻新，再卖给那些出租屋里的打工者。 　　一天，段劲松上门到一本地住户家中去收购旧家具，由于主人刚重新装修了房子，所以准备全部卖旧换新。他一眼看中了饭桌和茶几，都是用大理石和木头做的，最后，他用300元买到了那两样家具。想起自己在老家一年前建的新房子，一直没有新的家具。 　　春节前夕，段劲松将拆散的饭桌和茶几带回了农村老家。他没想到，这两样在城里再普通不过的二手家具，在村里人的眼里却成了“豪华用品”。一个刚从深圳打工回来准备结婚的小伙子看了说：“劲松哥，过两天就是我大喜的日子，我一点也不喜欢家里请人定做的那些家具，太土了，你把这两样500元卖给我吧！” 　　为什么城里的旧家具卖到乡下反而更赚钱呢？城里的家具泛滥成灾，买新房、换豪宅的有钱人家总是不断地“辞旧迎新”，而那些打工者、贫寒家庭又消化不了那么多二手家具，所以价格只能越降越低；可农村市场就不一样了，由于林木资源被大量高价销往城市制造商品，农民已很难买到木材自制家具，即使自制也无法达到“现代化的风格”，城里的新家具又不可能卖到农村来，随着农民生活水平的日益提高，农村家庭的家具急需“改朝换代”……大受启发的段劲松越想越兴奋，他觉得这是一个巨大的商机！ 　　打开市场，首先要刷新农民兄弟的旧观念 　　2003年2月底，段劲松立即让弟弟负责经营广州的二手家具店。他则在家乡县城租了一间200多平方米的旧仓库，既存货又零售，月租仅500元。然后，他和县城一位货车司机签订了长期合作合同，专门帮他把广州的二手家具运到县城。接着，他一边在县城出售，一边又在双头镇每月花300元月租设了个分店，让父母也每天守店向乡亲推销旧货。这样，他很快就建立了“三点一线”的销售渠道。 　　可是，两三个月后，段劲松发现，二手家具在县城卖得很红火，但镇上的分店却冷冷清清。农村应该有不错的市场呀，怎么会生意萧条呢？于是，他开始深入农村开拓市场。 　　在镇上的店铺蹲了3天，没一个顾客。听说村里的徐大伯二儿子徐斌从深圳回来了，段劲松便登门寒暄：“你这三层房子建得真气派，就是家具太旧太少了，你爸也很想添几件，但说要等你回来……”，“你这小子，我啥时说过这话了？”徐大伯急了。 　　没想到徐斌竟说：“爸，我让你添家具，你就是舍不得！这新房子要是没有好家具来点缀，修来还有啥意思？”徐斌爽快地跟段劲松来到店里挑选家具，并且一下手就花了两千多块。 　　不久，徐大伯来镇上赶场，高兴地跟段劲松说：“这城里的家具就是好，想得周到，沙发坐着比木板凳舒服多了，摇椅躺着比睡在床上还舒服！”听了大伯的话后，段劲松忽然意识到，一般40岁以上的农民是不会主动来店里买家具的，因为他们的思想观念都很传统，勤俭节约习惯了，家里的老家具能用就行，而且觉得儿女在外打工寄回来的钱挣得不容易，要买啥东西应该由儿女来决定。 　　于是，段劲松想到了向二三十岁的年轻人，尤其是那些在外面闯荡过的打工者推销家具。为了显得“洋气”一点，段劲松还在店门口打出了“广州时尚家具二手价格一流品质”的横幅广告，并且规定凡是登记结婚3年内的夫妻都可以获得8折优惠。 　　这样一来，段劲松的二手家具店着实吸引了不少年轻的顾客。春节前夕是段劲松一年之中最忙碌的时候。许多在外谋生的打工青年都回家过年了，他便马不停蹄地深入到各家各户去拜访。一对刚拿到结婚证书的新婚夫妻，“慕名”来到他店里，说：“我们想买一整套家具布置新房，我们过了年还要回东莞打工，没时间，所以决定到你这里买一套。” 　　段劲松热情地招呼道：“我以前是个木匠，有布置新房的经验！这些家具都是从广州运过来的，你看，现代化的大城市风格，这花纹、图案多精致！还有这布艺沙发，多浪漫！农村的木匠师傅是无法做出来的。我能保证质量问题，1年内如有结构上的损坏，我可以免费帮你们修好……” 　　就这样，段劲松的生意很快就红火起来。同时，他还摸索出了几个非常有效的销售技巧：一是找准顾客，即主要盯住那些有儿女在外打工的家庭，并密切关注那些建新房、有结婚喜事的农户，通过吸引年轻人，然后改变其父辈的旧观