^点点乐成功案例之美的制冷家电广告策划提案.pptVIP

美的制冷家电广告策划提案 目录： 一、形势与背景 二、竞争状况分析 三、美的品牌理念 四、美的家电品牌定位分析 五、点点乐营销策略 1、点点乐简介 2、媒体对比分析 3、产品宣传策略 4、成本分析 六、点点乐营销执行计划 一、形势与背景 美的集团将继续坚持有效、协调、健康、科学的发展方针，形成产业多元化、发展规模化、经营专业化、业务区域化、管理差异化的产业格局，拥有健康的财务结构和明显的企业核心竞争优势，并初步具备全球范围内资源调配使用的能力。力争在2010年成为年销售额突破1000亿元人民币的国际化消费类电器制造企业集团，成为中国最有价值的家电品牌，跻身全球白色家电制造商前五名。 与此同时，美的也面临着挑战：一方面，来自各种不同家电品牌的竞争；另一方面，由于家电行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这些都无形中给美的家电带来了巨大的压力。 二、竞争状况分析 企业在竞争中的地位： 1市场占有率：美的空调从2009年开始市场占有率居于同类产品 首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。 2消费者认识：在众多消费者心目中，美的品牌极具信誉。 3 企业的目标：致力于成为国内家电行业的领导者，跻身全球 家电综合实力前五强，使“美的”成为全球知 名的品牌。 竞争对手分析： 海尔 、三星家电、索尼家电、TCL、格力、飞利浦、长虹、 西门子家电 、LG是美的的最主要竞争对手。海尔占据中国家电 品牌的龙头老大位置，其余中外品牌也都是一些不可忽视的力 量。 三、美的品牌理念 美的精神 　　开放：博采众长、勇于尝试 　　和谐：合作协同、共担责任 　　务实：追求实效、不事张扬 　　创新：发展科技、创新机制 经营准则 理性追求：宁慢两步、不错半步 授权经营：充分授权、业绩导向 协作共享：价值为尊、利益共享 管控准则 集权有道 分权有序 授权有章 用权有度 发展理念 　　和谐发展 科学发展 有效发展 协调发展 四、美的家电品牌定位分析 追求绿色、健康、节能、环保、创新的理念。 强调产品质量，推出多元化产品。 确保空调行业的霸主地位，引导该市场潮流。 五、点点乐营销策略 1、点点乐简介 点点乐网是国内第一家互动娱乐型广告营销平台。企业和商家通过点点乐网无条件地免费发放产品和服务来获得关注，从而达到宣传产品、灌输文化理念、使产品（服务）进入人们生活的目的。使用户潜移默化地形成习惯、口碑传播到最终认可，这些都将极大限度地提升销售额，实现超低成本宣传，迅速建立品牌形象！ 点点乐真正能做到“玩儿广告，得大奖”，是一个纯粹抢广告的网站，到处充满惊喜和欢乐，以网民为中心，满足网民想体验商品的心理，点点乐将会成为人们日常生活的一部分，就像有哪些信誉好的足球投注网站时需要百度、看新闻去新浪一样。 商品通常对于企业、商家来说是低成本的，所以企业、商家宁肯拿出一万元的商品做广告，也不愿支付同价的广告费，但商品对于网民来说价值很高。 点点乐网巧妙的打破了这种资源的不平衡性，实现最优化的分配，使双方各得所需。同时点点乐网本身提供了宣传主页、多页面表现、网民评论，还为每个企业、商家提供配套的网站、图文广告等。当网民和奖品量达到一定程度的时候，可以实现精准营销，网民可以查找喜欢的奖品，根据奖品来选择合适的企业、商家。以前企业、商家要花费大量的时间和精力来做促销、发奖品。现在这一过程变得方便简单了，通过点点乐网的平台免费发放给全国的网民，就可轻松达到您想要的目的。 免费注册 只要轻轻一点就能得到你想要的 1、点点乐简介 体验奖品促进二次消费、多次消费 美的提供产品（家电） 全程参与了解奖品，强制记忆美的品牌形象 广大网民争抢获得家电 点点乐网络平台 奖品 点击游戏 宣传效果 培养潜在用户 经济利益 直接经济回报 中奖者 未中奖者 五、点点乐营销策略 2、媒体对比分析 平面媒体 1.存活率低 2.广告费用较高 3.受众面窄,不直观 4.通常杂志的发行量都不是很大 5.时效性很差，多数都是一闪而过 是广告内容就翻下一页没人关注 点点乐网 1.点点乐满足网民占便宜的心理，在得到奖品后快乐的接受广告。以产品换取巨大的广告效应，节约成本. 2.时效性、参与性强，不受时间和区域限制。强制观看、强制记忆 3. 立体直观，可声、像、文、图多