^爱慕公司物流供应链案例分析.pptx

爱慕供应链管理小组成员：胡冰韵孙媛李智欣易瑾目录一、公司简介二、爱慕的供应链1、描述爱慕供应链2、爱慕的采购与供应商3、爱慕的生产模式4、分销与销售5、存货与订单处理6、信息技术7、资金流、信息流与物流8、营销模式三、爱慕ERP四、总结一、公司简介1993年3月8日，“爱慕”诞生于中国首都北京并全面实施品牌经营战略，十年来已经建起了遍布全国的营销网络，在全国主要大中型商场开设了300多个形象专柜，销售业绩位居同行业前列。自1993年创建爱慕品牌，已连续多年被中华商业联合会监测为中国内衣市场综合占有率第一位，已成为中国市场时尚内衣第一品牌，并积极拓展海外市场。现有员工人数达10000余人。爱慕旗下拥有的品牌及产品线包括：“爱慕女士”（Aimerwomen）、“爱慕先生”（Aimermen）、“爱慕儿童”（Aimerkids）、“MODELAB”、“爱美丽”(imi′s)、“兰卡文””(LACLOVER)、郡是（GUNZE）、“心爱”（ShineLove）、皇锦，代理海外高端品牌Bechic集合店，泳衣，以及个性化内衣和礼服定制工作室。2008年开始爱慕开始涉足文化事业，投资设立了苏州昆曲会所，爱慕美术馆等文化机构。服装供应链管理的基本思想服装供应链由面料供应商、服装制造商、服装分销商、服装零售商、服装物流与配送商及服装消费者组成。服装企业的产品能够通过供应链快速的分销到目标市场上，这取决于供应链上的物流、配送网络的健全程度及市场开发状况等，物流、配送网络是供应链存在的基础。服装企业要向建立供应链，就必须考虑这个过程中的所有方面，并对所有的环节加以控制和管理，任何一个环节出了差错，很可能导致整个供应链的中断，给企业带来不可估计的损失。二、爱慕的供应链1、描述爱慕的供应链（1）完善终端信息系。公司可以与专卖商联网，实时传递销货信息和需求信息，缩短信息沟通周期，并降低沟通成本，加快市场反应速度，实现精益配送和精益销售。（2）结成战略联盟。选择业务稳定，长期合作，产品质量、风格、价格、交货提前期、批量柔性、品种多样性都不错的供应商结成战略联盟，彼此分享业务计划，以利于采购周期的缩短和追单的快捷。引用ERP系统，实现企业信息化同步流程。即在接到客户订制单的一刹那，所有与这个定单有关系的部门和个人，都同步地行动起来。如果没有同步流程，那么我们就不可能使定单快速地传递，快速地运作，最终以最快的速度送达到用户手里。关注竞争对手，加强竞争导向。搜集同一细分市场的品牌竞争信息，替代品牌的竞争信息，潜在的新品牌的竞争信息，并快速作出针对性反应。常见竞争情报有：广告促销情报、售后服务情报、产品价格情报、销售形式情报、视觉形象情报、销售人员情报、销售渠道情报等。2、爱慕的采购与供应商爱慕在供应链上，与面料采购方面合作非常紧密，已做到与国际同步。一直与国际上知名的材料供应商合作，并根据旗下品牌不同定位有针对的选择合作方。比如在终端方面，针对旗下各品牌的不同定位，选择不同定位的商场作为渠道：爱慕旗下高端品牌“LACLOVER”，品牌定位为“奢华、感、与众不同”，其会选择定位相似的高端商场如北京的赛特、燕莎等；再如“爱美丽”品牌，定位为“新(心)的活力”，她是高度关注年轻女生活方式的时尚品牌，故在商场选择上也是以年轻、时尚的中高端商场为主，如北京的君太百货、新光天地等。爱慕在品牌供应链作上已经实现根据细分的品牌定位，目标准确地经营，坚持了品牌形象的一致，旗下各品牌健康成长。3、爱慕的生产模式与追求大规模、低成本的传统服装生产方式不同，服装作为最能彰显个人个性的符号之一，正在催生一种新的市场业态———以新品更换速度快为特点的快时尚。爱慕为了适应消费需求的巨大变化调整方向，围绕“小批量、多品种、快交货”的生产组织模式进行革新，采用生产柔性化、精益化的生产方式。柔性生产是针对大规模生产的弊端而提出的新型生产模式。所谓柔性生产即通过系统结构、人员组织、运作方式和市场营销等方面的改革，使生产系统能对市场需求变化作出快速的适应，同时消除冗余无用的损耗，力求企业获得更大的效益。柔性制造数字化生产模式从“期货式大规模生产”走向“现货式敏捷制造”，更加智能化，不仅能降低生产成本，缩短产品制造周期，适应市场的更新速度，也能满足个性化的消费需求。细节展示图爱慕在北京和苏州有2个生产基地，并且陆续开发国内规范化、有知名度的加工企业作为生产的辅助形式，保证产品质量，保障产能。产能制造：爱慕时尚工厂夜景生态工厂图片展示爱慕时尚工厂外观爱慕内衣展厅4、分销与销售 爱慕主要分销渠道类型为长渠道，主要形式有：二级渠道和三级渠道，即由制造商——批发商——零售商——消费者，或者是制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。分销渠道的选择：经过多年的国内市场的调研，爱慕在国内市场主要实行专卖