^移动信息化营销和国外产品案例.pptxVIP

OA系统行业主要营销模式OA厂商目前都是采用直销和分销并行的销售模式。厂家直销的客户，就由厂家人员进行实施和服务，不过出于成本和便利性的角度，厂家有时候也会委托当地的合作伙伴参与实施和服务。?合作伙伴分销的客户，就由合作伙伴进行实施和服务，厂家会对合作伙伴的相关人员进行支持和指导，一般不会直接面对客户，除非客户的规模非常大，需要比较复杂的实施和二次开发等。分销商以区域买断、行业买断、独家总代、省（市）核心代理、OEM合作、项目合作等多种合作方式。目前OA行业的售后服务方式以远程和现场两种。由于OA系统相对简单，而成长中的OA厂商又很难布局到全国各地，所以目前远程服务是主要的服务方式。?OA系统的服务包括功能设置、疑难解答、故障排除、系统培训、二次开发、系统升级等。目前行业通行的做法是第一年服务免费，从第二年开始按合同额的15%收取服务年费，当然具体的收费标准和服务内容、服务方式还需要根据项目的具体情况确定产品推广-意向客户咨询-运维团队上门以用友的销售为例：引导需求建立标准呈现价值实现销售开发商机（潜在）顾问模式目的：小单做大销售特点：价值空间较大解决方案：一体化、业务软件包销售方式：1对多竞争特点：创造附加价值客户关心：产品外延价值制胜关键：价值增值、团队效率快刀模式目的：小单做快销售特点：价值空间小解决方案：标准模块、模块包销售方式：1对1竞争特点：利益同质客户关心：产品内在价值制胜关键：速度、个人能力战略模式目的：大单做大销售特点：价值空间不可估量解决方案：需求复杂个性化方案销售方式：团队对团队竞争特点：能力证明客户关心：知识和能力转移制胜关键：信任、共同发展小型客户中型客户大型企业或政府大型企业或政府客户移动OA系统厂家分布：华北以致远、通达、金和、万户为代表，分布最多，华东以泛微为代表，华南以蓝凌为代表，东北则以华天动力为代表。整体上还是集中在信息化比较发达的地区。价值延生与定制分析服务项目咨询与定制化系统独立销售或者嵌入式销售国外移动信息化企业成立时间： 2010年总部： 加州Corte Madera主要看点： 以数据分析为核心的信息发送， 颠覆了传统的电子邮件和移动营销Message Bus的CEO， Twitter的联合创始人Jeremy LaTrasse 认为， 电子邮件和现在的移动营销就像传统的广播一样。 发送者发送大量同样的内容给广大受众， 而广播已经逐渐被移动手机所取代了， 而电邮营销和移动营销却依然还像原来一样。Message Bus的做法， 就是改变传统的邮件和移动营销的方式， 把它变成以数据分析为中心的定向发送。 它可以更加主动积极地进行发送方和受众的关系管理。 Message Bus的以云计算为基础的平台， 整合了电子邮件， 移动， 以及社交媒体的信息发送。 而通过对用户行为和反应的数据采集， 可以调整发送的对象和方式。融资情况： 两轮共1400万美元， 投资方包括： North Bridge Venture Partners， True Ventures, Ignition Partners, James Lindenbaum, Tim Young以及 Jesse Robbins.国外移动信息化企业成立时间：2012年6月总部： 加州洛杉矶主要看点：/m-pay移动支付， 可能会从根本上改变信用卡行业/m-pay移动支付是一个有巨大前景但是还没有被充分挖掘的领域。 尽管人们对移动支付还有很多担心， Payvia从2012年6月成立以来， 已经进行了总计20亿美元的支付交易了。在2012年的美国总统大选中， Payvia作为联邦选举委员会批准的唯一一家可以处理以短信形式进行移动捐款的公司， 帮助奥巴马和罗姆尼阵营进行了移动募捐。Payvia提供一系列支付手段， 包括与信用卡绑定， 与PayPal账户绑定， 甚至与电话账单绑定。 Payvia提供PC客户端端以及智能手机客户端。 如果通过智能手机进行支付， Payvia可以检测你的手机设备号以及电话号码， 因此用户不必输入信用卡信息， 只需要输入一个PIN就可以了。 如果使用PC客户端， 用户只需要输入电话号码以及短信一个PIN， 也不需要输入信用卡信息。融资情况： 投资方包括Silverlake Sumero， Montgomery Co. 以及Trinity Ventures， 具体金额不详。国外移动信息化企业成立时间：2011年总部： 纽约主要看点： 加速企业采用消费类技术如移动和社交媒体很多企业都对如何安全有效的采用新的消费类技术（如云，移动设备， 社交媒体）感到困惑。 aSpark提供了3个应用。其中一个叫Panorama， 它可以让企业用类似杂志风格的方式， 向员工的移动设备提供定制的内容（包括CRM的信息， 市场数据， ERP信息等