^第17章 营销策划方案.pptVIP

10、执行方案 11、费用预算 12、执行控制 13、附录 市场营销教案 市场营销实务 东北财经大学出版社 第十七章 【案例17－2 】 中国十大经典策划案例之一 叶茂中之野战饮料策划 练习与思考 1.制订一个企业市场营销策划方案，应该包括哪些具体内容？ 2.营销策划包括哪几个具体工作步骤？ 市场营销实务 东北财经大学出版社 案例与教学 【案例17－2 】 中国十大经典策划案例之一 叶茂中之野战饮料策划 【案例讨论】 1. 根据策划分析篇的内容，策划者对目标市场做了哪些方面的调查？这些调查与营销策划有什么关系？ 2. 根据市场策划篇的内容，策划者为新产品概念做了哪些改进和调整？为什么要进行产品概念的重新设计？ 市场营销实务 东北财经大学出版社 实训教学 【实训：学以致用】 新产品策划方案的编写 通过本次营销实训,针对企业实际营销课题，根据不同小组分工和协作，完成策划方案的编写。 各小组成员根据实训材料，按照策划方案要求工作，教师进行指导，学生完成规定任务，提交相关材料和报告。 市场营销实务 东北财经大学出版社 * * * * 市场营销实务教程 17章 CASH AND RECEIVABLES Chapter 2 营销策划方案 营销实务 市场 Marking 营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门真正创造顾客价值的艺术。 ——菲利普·科特勒（Philip Kotler） 营销经典语录 市场营销实务 东北财经大学出版社 本章学习目标： ★了解营销策划的基本概念和内容 ★掌握营销策划方案的设计 ★学会制订企业营销策划方案 教学目的和要求 市场营销实务 东北财经大学出版社 重点 本章重点是各种营业推广的种类、特点及运用。 难点 本章的难点是营业推广方式的选用，即如何根 据产品、市场、消费者要求，采取哪些营业推广方案？ 营业推广方案如何撰写？此外，不同营业推广方式的综合 运用，实现营业推广的综合效应是营业推广策略与管理的 重要内容 教学重点与难点 市场营销实务 东北财经大学出版社 引例 市场营销实务 东北财经大学出版社 引例：策划卖书 市场营销教案 市场营销实务 东北财经大学出版社 第十七章 第一节 营销策划概述 营销策划的含义 营销策划的特点 市场营销教案 市场营销实务 东北财经大学出版社 第十七章 一、营销策划的含义 “运筹帷幄，决胜千里” 市场营销教案 市场营销实务 东北财经大学出版社 第十七章 营销策划，是指对企业即将开展的市场营销活动做全盘的安排与谋划。 营销策划最终成果： 营销策划书 。 市场营销教案 市场营销实务 东北财经大学出版社 第十七章 二、营销策划的特点 1.营销策划的基础是市场调查 2.营销策划是一个系统工程 3.营销策划的核心是创新 4.随着市场竞争日益激烈，好的营销策划确已成为了企业创造并保持市场竞争优势的重要手段。 市场营销教案 市场营销实务 东北财经大学出版社 第十七章 17.2 营销策划的内容和原则 营销策划的基本内容 营销策划的原则 市场营销教案 市场营销实务 东北财经大学出版社 第十七章 一、营销策划的基本内容 根据企业的现状以及不同的需求，营销策划有着不同的层次与类别。 （一）营销策划的三个阶段 菲利普·科特勒 第一阶段，选择价值 第二阶段，提供价值 第三阶段，传播价值 市场营销教案 市场营销实务 东北财经大学出版社 第十七章 二、营销策划的原则 1.系统性原则 2.创新原则 3.切实高效原则 4.随机应变原则 5.与环境协调原则 6.团队协作原则 市场营销教案 市场营销实务 东北财经大学出版社 第十七章 【案例17－1】 策划脑白金软文 【案例思考】软文运用得好，将具有十分强大的市场杀伤力，为什么软文有如此神奇的效果？软文运用有什么技巧？ 市场营销教案 市场营销实务 东北财经大学出版社