^第2章 交易磋商与合同签订.ppt

第3章 交易磋商和合同订立 第一节 交易磋商的一般程序 第二节 报价和成交核算 第三节 合同的签订 本章教学目标 1、了解交易磋商程序（函电自学） 2、熟悉出口报价核算(自学) 3、熟练认知合同 本章重点：熟悉合同的格式和主要条款 第一节 交易磋商的一般程序 一、询盘 二、发盘 三、还盘 四、接受 国际贸易中的交易磋商一般程序可概括为：询盘、发盘、还盘和接受。但实际业务中询盘和还盘不是必经环节，只有发盘和接受才是交易磋商不可缺少的两个基本环节。 发盘 在国际贸易实务中，买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的表示，称为发盘，又称报盘（OFFER）、报价（QUOTE）。法律上称之为“要约”。 卖方提出的，叫“卖方发盘”（SELLING OFFER） 买方提出的，叫“买方发盘”（BUYING OFFER） 例如：(我方去电)你9月8日电发盘限15日复到我方美加净牙膏货号101纸箱装每箱6打，每打32英镑CIF伦敦，12月装运，即期不可撤销信用证。 (1)构成发盘的必要条件 A.向一个或一个以上的特定人提出。 发盘必须指定可以表示接受的受盘人.特定的人指在发盘中指明个人姓名或企业名称.受盘人可以是一个，也可以指定多个。不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。如商业广告或价目单. B.发盘的内容须十分确定。 所列条件完整、明确、终局。 完整指通常应包括货物品名品质、数量、包装、价格、装运、付款和保险等七项条件。公约规定，一发盘只要包括商品的名称、数量和价格就属于“内容是完整的”。 明确指不含糊，所谓“参考价”“大约5月份”“大概”“预计”“可能”都是不明确表示。 终局指有法律约束力，如“以我方确认为准”是有保留条件的。 C、发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。 发盘人的发盘在得到接受时，发盘人将按发盘的条件与受盘人订立合同承担法律责任。 D、发盘必须送达受盘人 到达主义，中间丢失不能算有效发盘，受盘人没有收到或没有正式收到就没有法律效力。 (2)发盘的有效期 可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限，几种规定方法： A、规定一段有效期，例如，发盘有效期为3天 B、规定最迟接受的期限，例如，发盘限10日复有效 C、不明确规定有效期，在合理时间有效。如“发盘、速复” 口头发盘，除双方另有约定，受盘人必须立即接受。 （3）发盘的撤回和撤销 《公约》第15条对发盘生效时间作了明确规定：“发盘在送达受盘人时生效”。发盘的撤回是指发盘在被送达受盘人之前，即发盘未生效前，取消该发盘。 发盘撤回的条件：撤回通知比发盘先到达受盘人或撤回通知与发盘同时到达受盘人。 发盘的撤销是指在发盘已生效后，在受盘人未做出接受之前，发盘人以一定方式解除发盘。 在下列情况下，发盘不能再撤销： 发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。 受盘人有理由依赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的依赖行事。 (4)发盘的终止 在以下情况下可造成发盘的终止： 过期：在有效期内未被接受而过时。 受盘人拒绝或还盘 被撤销 不能控制的因素所致。如战争、灾难或死亡、破产。 接受 所谓接受(Acceptance)，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示无条件同意的行为。法律上将接受称作承诺。一方发盘经另一方接受，交易即告达成。合同成立。 根据《公约》的解释，构成有效的接受要具备以下四个条件： (1)接受必须是由特定的受盘人做出 其他人对发盘表示同意，不能构成接受。 (2)接受必须是无条件的 就是说，接受的内容要与发盘的内容相符。但在业务中，常有这种情况，受盘人在答复中使用了“接受”的字眼，但又对发盘的内容作了增加、限制或修改，这在法律上称为有条件的接受，分为两种情况： A.实质性改变: “有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、赔偿责任范围或解决争端等等的添加或更改.实质性变更是对发盘的拒绝，构成还盘。 B.非实质性变更:如要求重量单装箱单、商检证和原产地证，包装，分批装运等。对于非实质性变更，除非发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其差异外，仍构成接受”。 例如：受盘人接受发盘，但提出包装由单层麻袋改为双层麻袋，这实际上是还盘。答案：错误。 案例：公司对外发盘，国外客户在发盘的有效期内回电接受，但在同一电文中要求将装运期提前一个月。请问这是不是有效的接受？ (3)接受要在发盘规定的有效期内送达发盘人才能生效 发盘中通常都规定有效期。这一期限有双重意义： 一方面它约束发盘人，使发盘人承担义务，在有效期内不能任意撤销或修改发盘的内容，过期则不再受其约束； 另一方面，发盘人规定有效期，也是约束受盘人，只有在有效期内做出接受，才有法律效力。 (4)接受必须表示出来。 接受必须以一定的方式表示出