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^第2章 交易磋商与合同签订
第3章 交易磋商和合同订立 第一节 交易磋商的一般程序 第二节 报价和成交核算 第三节 合同的签订 本章教学目标 1、了解交易磋商程序(函电自学) 2、熟悉出口报价核算(自学) 3、熟练认知合同 本章重点:熟悉合同的格式和主要条款 第一节 交易磋商的一般程序 一、询盘 二、发盘 三、还盘 四、接受 国际贸易中的交易磋商一般程序可概括为:询盘、发盘、还盘和接受。但实际业务中询盘和还盘不是必经环节,只有发盘和接受才是交易磋商不可缺少的两个基本环节。 发盘 在国际贸易实务中,买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的表示,称为发盘,又称报盘(OFFER)、报价(QUOTE)。法律上称之为“要约”。 卖方提出的,叫“卖方发盘”(SELLING OFFER) 买方提出的,叫“买方发盘”(BUYING OFFER) 例如:(我方去电)你9月8日电发盘限15日复到我方美加净牙膏货号101纸箱装每箱6打,每打32英镑CIF伦敦,12月装运,即期不可撤销信用证。 (1)构成发盘的必要条件 A.向一个或一个以上的特定人提出。 发盘必须指定可以表示接受的受盘人.特定的人指在发盘中指明个人姓名或企业名称.受盘人可以是一个,也可以指定多个。不指定受盘人的发盘,仅应视为发盘的邀请。如商业广告或价目单. B.发盘的内容须十分确定。 所列条件完整、明确、终局。 完整指通常应包括货物品名品质、数量、包装、价格、装运、付款和保险等七项条件。公约规定,一发盘只要包括商品的名称、数量和价格就属于“内容是完整的”。 明确指不含糊,所谓“参考价”“大约5月份”“大概”“预计”“可能”都是不明确表示。 终局指有法律约束力,如“以我方确认为准”是有保留条件的。 C、发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。 发盘人的发盘在得到接受时,发盘人将按发盘的条件与受盘人订立合同承担法律责任。 D、发盘必须送达受盘人 到达主义,中间丢失不能算有效发盘,受盘人没有收到或没有正式收到就没有法律效力。 (2)发盘的有效期 可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限,几种规定方法: A、规定一段有效期,例如,发盘有效期为3天 B、规定最迟接受的期限,例如,发盘限10日复有效 C、不明确规定有效期,在合理时间有效。如“发盘、速复” 口头发盘,除双方另有约定,受盘人必须立即接受。 (3)发盘的撤回和撤销 《公约》第15条对发盘生效时间作了明确规定:“发盘在送达受盘人时生效”。发盘的撤回是指发盘在被送达受盘人之前,即发盘未生效前,取消该发盘。 发盘撤回的条件:撤回通知比发盘先到达受盘人或撤回通知与发盘同时到达受盘人。 发盘的撤销是指在发盘已生效后,在受盘人未做出接受之前,发盘人以一定方式解除发盘。 在下列情况下,发盘不能再撤销: 发盘中注明了有效期,或以其他方式表示发盘是不可撤销的。 受盘人有理由依赖该发盘是不可撤销的,并且已本着对该发盘的依赖行事。 (4)发盘的终止 在以下情况下可造成发盘的终止: 过期:在有效期内未被接受而过时。 受盘人拒绝或还盘 被撤销 不能控制的因素所致。如战争、灾难或死亡、破产。 接受 所谓接受(Acceptance),就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后,以声明或行动向对方表示无条件同意的行为。法律上将接受称作承诺。一方发盘经另一方接受,交易即告达成。合同成立。 根据《公约》的解释,构成有效的接受要具备以下四个条件: (1)接受必须是由特定的受盘人做出 其他人对发盘表示同意,不能构成接受。 (2)接受必须是无条件的 就是说,接受的内容要与发盘的内容相符。但在业务中,常有这种情况,受盘人在答复中使用了“接受”的字眼,但又对发盘的内容作了增加、限制或修改,这在法律上称为有条件的接受,分为两种情况: A.实质性改变: “有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、赔偿责任范围或解决争端等等的添加或更改.实质性变更是对发盘的拒绝,构成还盘。 B.非实质性变更:如要求重量单装箱单、商检证和原产地证,包装,分批装运等。对于非实质性变更,除非发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其差异外,仍构成接受”。 例如:受盘人接受发盘,但提出包装由单层麻袋改为双层麻袋,这实际上是还盘。答案:错误。 案例:公司对外发盘,国外客户在发盘的有效期内回电接受,但在同一电文中要求将装运期提前一个月。请问这是不是有效的接受? (3)接受要在发盘规定的有效期内送达发盘人才能生效 发盘中通常都规定有效期。这一期限有双重意义: 一方面它约束发盘人,使发盘人承担义务,在有效期内不能任意撤销或修改发盘的内容,过期则不再受其约束; 另一方面,发盘人规定有效期,也是约束受盘人,只有在有效期内做出接受,才有法律效力。 (4)接受必须表示出来。 接受必须以一定的方式表示出
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