^第6章 网络营销案例.pptVIP

HAO123的创始人 VS 百度CEO 19岁背上行李离开山西阳泉到梦想中的北大读书，23岁远渡重洋赴美国布法罗纽约州立大学主攻计算机，31岁创建中国最大的有哪些信誉好的足球投注网站引擎公司——百度网络技术有限公司,知识改变了命运！35岁的百度公司）创始人、CEO李彦宏坐在北京中关村的海泰大厦会议室，望着北京四环繁华地段，想起这些年的寒窗苦读，感叹不已。也许是成长的人生路上读的书太多了，现在的他很少读书了。我认为上网比较好，书上的知识都比较过时，在网上什么内容都可浏览。 ＨＡＯ１２３的故事 这是一个尘封的收购。2004年8月31日，百度宣布以1190万人民币和4万股股票成功收购Hao123网址之家。据百度副总裁梁冬回忆：此次收购，是百度上市前的一项重要的准备工作。 事实上，Hao123网络自1999年正式上线至2004年9月1日Alexa全球排名第26位，超过国内许多著名专业网站，甚至直逼TOM等门户网站。从它创立的那一天起，Hao123凭借简洁的页面、相对公正的网站拣选，成为了许多网民电脑开机后的第一选择，尤其在遍及城乡的网吧，Hao123 常常被设置为上网首页，中国很多草根网民的上网经历，就是从点击Hao123开始的。 1999年，网络在中国逐渐普及，兴宁县也开始有了网吧。这时，开始迷上了上网的李兴平在当地网吧找了一份网吧管理员的工作。 网吧管理员的身份让李兴平天天泡在网上，泡在那些打游戏、聊天、上网的网民中。很快，他发现来网吧的很多人都不知道如何上网，上网后又不知道去哪里找到所需要的内容。当时的上网费很贵，时间与金钱却往往在茫然不知所措中奢侈地流失。 他设计的简陋的个人主页开始发挥神奇的功效。他开始有意识地去做网站地址搜集分类工作，爱琢磨的他想到要做一个“网址大全”式的东西。半年后，李兴平的个人主页开始有了Hao123的雏形，他当时给它的名字就是“网址大全”。他把当时中国排名前5000位的站点进行分门别类，按用途组合在一起。随后他开始做一些点击广告以及网站联盟等，随着流量增大，网站的固定广告业随之而来。 网站有了收入，他需要正式注册一个名号，“Hao123”一下子跳入他的脑海。“当时并没有什么太多的考虑，也没有特别的含义，只是觉得它简单，好记。”李兴平回忆说。 ?2000年中期，Hao123网站以基本成型，开始靠点击广告来赚钱。虽然网络泡沫的破灭导致很多网站突然死亡，但Hao123对网络寒潮体味并不深。“最初的一笔广告费大概是几百元吧，后来每月收入有1000元，逐步到四五千元，在2001天地达到了几万元，到2003年、2004年，每个月的收入稳定在80万元左右。”李兴平回忆说。 Hao123的发展阶段，最主要的用户基本都是与几年前的李兴平一样的“菜鸟”：他们上网不是记不住网址，就是不会输网址或者懒得输网址，他们磕磕巴巴地打字，不懂得使用有哪些信誉好的足球投注网站，也不会使用收藏夹。 在调查用户喜欢Hao123的理由时，前四大原因分别是：1、很方便，快速实用。2、分类很清楚，内容多而全。3、Hao123在内容选择没有病毒和不良链接，能提供服务满足需求。4、界面简洁，广告少。 乍一看，Hao123的页面就像是报纸上的分类广告版，有几分土气，但正是这种“报纸分类广告”式的页面符合了中国初级网民的阅读习惯。这些网民的思维习惯，更习惯于浏览而不是有哪些信誉好的足球投注网站，以及像传统报纸那样打开浏览器就能看到大量的新闻链接。他们只知道点击鼠标就可以去到他想去的地方，或者看到他想看的新闻，他们不想探索其中的技术原理，不需要自己不断地做出决定。Hao123在首页即列出了大量精选后的网址，而内部的链接从来不超过两层。 Hao123的页面至今都还是一种静态页面，这其实是因为当初李兴平的电脑知识仅限于此，他设计网页的知识只是来源于从网络上找一些资料，边做边学。后来，李兴平的电脑知识越来越丰富，也能设计出更复杂的网页，但是，他发现其实静态页面简单又快捷，没有什么不好。 李兴平说自己首先是一个互联网的热爱者，其次才是一个商人。有商业目的，纯粹是李兴平个人为了方便上网而整理的“上网笔记”。当他把自己当作客户对待时，为保护自己的视觉舒适，所以页面设计清新淡雅；为提升上网速度，所以链接尽量简洁，直达目标。在Hao123的发展过程中，李兴平更多从客户角度考虑如何提升网站品质，而没有考虑过用流量换收入，更没有为了提高流量而放纵五花八门的广告进入。 据Hao123现任产品经理陈林介绍，自1999年Hao123创建以来，以及在百度2004年接手之后，Hao123一直保持着它一贯的面貌，包括页面的干净纯洁，链接的快速有效等，后期的维护管理主要针对链接的动态跟踪，包括新增网址的筛选、死链接的剔除，以及广告链接的管理。 从业余爱好下创建一个个人网页，到2003年每月8