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第三章 进出口合同的商定 第一部分 本章知识点简要回顾 本章主要介绍了进出口磋商的一般程序和进出口合同的内容。其中，发盘、还盘、接受和格式条款是本章的重点。 一、构成有效发盘的四个条件（P165：3条）： （一）表明订约意旨； （二）向一个或一个以上特定的人提出； （三）内容十分确定； （四）传达到收盘人。 二、还盘 一方的发盘经对方还盘以后即失去效力，除非得到原发盘人同意，受盘人不得在还盘后反悔，再接受原发盘。（这一规定在案例中将有所体现） 三、构成一项法律上有效的接受，必须具备以下四个条件（P166） ： （一）接受必须由特定的受盘人作出； 第三章 进出口合同的商定 （二）接受必须表示出来； 受盘人表示接受的方式有两种： （1）用“声明”作出表示。即受盘人用口头或书面形式向发盘人表示同意发盘； （2）用“做出行为”来表示。所谓用做出某种行为来表示接受，通常是指由卖方发运货物或由买方支付价款来表示，也可以用做出其它任何行为来表示，诸如开始生产所买卖的货物、为发盘人采购有关货物等； （三）接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人； （四）接受必须与发盘相符。 ★关于接受应注意两点： （1）表示接受但含有实质性变更（凡对货物的价格、付款、质量和数量、交货地点和时间、赔偿责任范围或解决争端等的添加、限制或更改，均视为实质上变更发盘的条件），无疑构成还盘。发盘人对此不予确认，合同不能成立； 第三章 进出口合同的商定 （2）表示接受虽含有非实质性变更（要求提供重量单、装箱单、商检证和产地证等单据，要求增加提供装船样品或某些单据的份数，要求分批转运，或要求在包装上刷制指定的标志等，均视为非实质性变更发盘的条件 ），仍构成接受。 四、格式条款 格式条款是当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未予对方协商的条款。 关于格式条款应注意三点： （一）格式条款和非格式条款不一致的，应以非格式条款为准； （二）当事人双方对格式条款的理解发生争议的，应当按照通常理解予以解释； （三）对格式条款有两种以上解释的，应当作出不利于提供格式条款一方的解释。(举例：借张xx 1000元，x年x月x日) 第三章 进出口合同的商定 第二部分 案例分析讨论 案例1 错报出口价格补救成功案 【案情介绍】 欧洲D公司每年都向我公司订购较大数量的纺织品，转销西非，大都以美元或人民币计价、支付，由于西非买主直接向我开信用证付款，我公司在收取货款后逐笔向D公司汇付3%的佣金；有时由D公司自行向我公司开证，货物由我直运西非，佣金在信用证中先行扣除。 某年2月我出口公司接获D公司以电传发来的询盘，要求提供规格A的印花织物20万米，并告最快装运期、每花起订量与每米德国马克CIF达喀尔价。当时，该品种的内部掌握出口价格为每米CIFC3%西非口岸0.58美元，按当日中国银行外汇牌价应合每米DM1.22。可是，由于经办人员一时疏忽，把每米0.58美元误为每米0.58元人民币进行折算，从而算成每米DM0.78，并按此向D公司发实盘20万米。发盘规定：由厂房选定（适销）西非花型（实际为库存现货）3/4月装船；如由买方指定花型，则8/9月装。在发盘当天，D公司即复电接受厂方选花10万米。接着， D公司又发来电传表示接受8/9月装的由该商自选花型的10万米。交易达成后，双方又提出要更改按CFR价格并 第三章 进出口合同的商定 相应调整单价，公司经办人员正准备按客户要求制作书面合同时，才发现前报价格由于折算错误，每米报低了DM0.44，20万米，共差外汇DM88000，约占总值的36%。公司当即发电传更正，为留有余地，更正时，报价偏高了每米DM0.02.但当天就收到对方的拒绝更正报价的答复，理由是“已经售出”。次日，我方再去电援引上年实际成交价格，据以进一步说明前报价格确系计算错误，同时给予2%的减让。但对方又称：“非洲客户已预付货款，若退还他们，势必中断业务关系。”，仍然拒绝接受取消合同或更改价格的要求，并一再回避我方关于实际客户的名称和地址的询问。直至隔了10余天并经我方去电催促以后才复电表示同意更改10万米现货合同的价格，提出具体更改的意见。后来，在协商调价过程中，我方又主动减让了5%（按推销印花织物库存现货，当时内部掌握出口价格可有3%的折扣，故实际减让为2%），同时，还主动提供了一种畅销西非市场的紧俏商品，以表示我方的诚意。最后达成按调整后价格履行10万米现货合同、远期合同不再执行的协议。 【问题】 一、用自己的语言讲述案例。 第三章 进出口合同的商定 二、了解电传、传真、电报的含义。 答：电传是在打字机上边打字边传送的方式；传真是将已有的文件用扫描的方式传送到对方；电报是将文本翻译成数字代码用无线电发送给对方。 三、对案例中“每米CIFC3%西非口岸0.58美元”写出它的价格条