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第二章 货物的质量（共17页） 课前复习：案例分析 如果甲国A公司在乙国设立了一个分公司B；乙国C公司与A公司签订了一份来料加工合同，合同规定乙国C公司从A公司购买机器设备，从B公司购得原材料并加工为成品，由B公司负责将加工后的成品回购再转卖给A公司，然后由A公司在国际市场上销售。请问：根据《公约》的规定，这项经贸活动中A、 B、 C三家公司之间的那些货物贸易是具有“国际性”的？ 分析要点： 1、判断标准 2、本案例中，在甲国有A公司、在乙国有B公司和C公司。因此，C公司与A公司签订的来料加工合同以及C公司从A公司购买机器设备的贸易活动具有“国际性”；C公司从B公司购得原材料并加工为成品的贸易活动不具有“国际性”；B公司加工后的成品再转卖给A公司的贸易活动也具有“国际性”。 第二章 货物的质量 教学重点与教学难点： 货物质量的表示方法； 质量条款的基本内容和规定方法； 运用所学知识分析业务案例。 第一节 开篇案例与本章简介 本章开篇的案例讲述的是我国某公司因为质量条款订立的不科学、不灵活，导致交货时与合同规定不符而赔偿数十万美元。 本案例涉及的问题及启示 质量是企业生存的关键； 改进和提高商品品质是非价格竞争的重要手段； 正确的选用表示货物质量的方法是相当的重要。 请猜出下列商品是采用哪种命名方式 1、旅游鞋 2、洋参丸 3、平底锅 4、西湖龙井 5、脱脂奶粉 6、蜂乃宝蜂胶 规定品名条款应注意事项 1、能确切反映交易标的物的特定，避免空泛、笼统的规定； 2、尽可能使用国际上通用的名称； 3、必须是卖方能够供应且买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词句都不应列入； 4、选用合适的品名，以利减低关税、方便进出口和节省运费开支。 第二节 货物质量的表示方法 一、以实物表示货物质量 看货买卖（拍卖、寄售和展卖业务） 凭样品买卖 凭卖方样品买卖——注意原样的代表性 凭买方样品买卖（来样成交或来样制作） 概念辨析：留样（复样）、回样（对等样品）、封样 凭卖方样品买卖应注意： 1、卖方提供的样品必须具有代表性 2、所提供的样品不能侵犯第三方工业产权或其他知识产权 3、向买方寄送样品确认时，应同时保留一份或几份同样的样品 4、注意区分标准样品和参考样品 凭买方样品买卖应注意： 1、卖方在确认买方样品前要充分分析样品的品质要求，以确定自己是否具备按样品的品质要是生产货物所需要的技术、设备时间等方面的条件 2、若卖方对样品无法确定是否存在侵犯第三方工业产权或其他知识产权问题时，应在合同中明确规定“如因买方样品引起第三方工业产权或其他知识产权的纠纷时，概由买方承担一切责任” 3、卖方应尽量争取凭对等样品成交 二、以文字说明表示货物质量 1、凭规格买卖 eg:漂白布30×36，72×69，35×42码。 2、凭等级买卖 eg:中国绿茶 特珍眉特级 货号 41022 特珍眉一级 货号 9317 Chinese Green Tea Special Chunmee Special Grade Art.no.41022 Special Chunmee Grade 1 Art.no. 9317 二、以文字说明表示货物质量 3、凭标准买卖 eg:利福平（甲哌利福霉素），英国药典1993年版 打造中国标准——3G、闪联 针对农副产品—— Fair Average Quality（F.A.Q.）－良好平均品质，即指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。 G.M.Q. ——上好可销品质：是指卖方必须保证其交付的货物品质良好,合乎销售条件,在成交时无须以其他方式证明产品的品质。抽象笼统，应尽量少用。 第三节 买卖合同的质量条款 一、质量条款的基本内容 品质条款是合同中的一项主要条款，它是买卖双方对商品质量、规格、等级、标准、商标、牌号等的具体规定。 在以图样和说明书表示货物质量时，还应在合同中列明图样、说明书的名称、份数等内容。 二、质量机动幅度和质量公差 1、质量机动幅度 eg:B601 番茄酱 28／30浓缩度 a.规定一定的范围 eg:籼米，碎粒35％(最高)，水份15％(最高)，杂质1％(最高) b.规定一定的极限 eg: 灰鸭毛，含绒量18％，上下1％ c.规定上下差异 2、质量公差——特定质量指标有在公认的一定范围内的差异 正确运用各种表示品质的方法 品质条件要有科学性和合理性 [课堂练习-案例分析] * * 以用途命名——便于消费者按其需要购买 以主要成分或原料命名——反映商品的质量、内涵 以自身外观命名——利于消费者从字义上了解商品特性 以名胜古迹、著名人物命名——引起消费者注意或兴趣 以制造工艺命名——增强消费者信心