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国际贸易实务 第五章 货物的价格 货物的价格 国际货物买卖中价格是买卖双方交易洽商的焦点，关系到买卖双方的切身利益。我国进出口货物定价时应该做到： 1、根据国际市场价格水平，结合国别或地区政策及购销意图等情况来确定。 2、考虑买卖双方各自承担的责任和费用等因素。 3、考虑货物质量、档次、数量、包装条件、运输条件，季节性需求、支付条件和汇率变动的风险等因素。 第一节 进出口货物价格构成 一、3种常用价格的构成 （一）FOB （二）CFR （三）CIF （一）FOB价的构成 1．进货成本(出厂价：工厂生产成本+税金+利润) 2．货物包装费 3．货物仓储保管费用(包括火险费和货物损耗) 4．加工整理费 5．国内运输费和装卸搬运费用 6．商品检验费 7．出口关税及各种捐税 8．领取出口证件及办理托运、报关、结汇等手续费 9．各种杂费(业务通讯费、港口费、码头捐等) 10.预期利润 （二）CFR价的构成 1．FOB价 2．海运运费（F） 即：CFR＝FOB＋F （三）CIF价的构成 1．FOB价 2．海运运费（F） 3．海运保险费（I） 即：CIF＝FOB＋I＋F＝CFR＋I 二、3种常用价格之间的换算 (一)以CIF价换算为其他价格 1．FOB＝CIF×[1-(1+投保加成率)×保险费率]-F 2．CFR＝CIF×[1-(1+投保加成率)×保险费率] CFR＝CIF－I I＝投保金额×保险费率 ＝ CIF×(1+投保加成率)×保险费率 (二)以CFR价换算为其他价格 1、FOB＝CFR-F 2、CIF＝CFR／[1-(1+投保加成率)×保险费率] (三)以FOB价换算为其他价格 1、CFR＝FOB+F 2、CIF＝(FOB+F)／[1－(1+投保加成率)×保险费率] 第二节 进出口货物的作价办法 国际货物买卖中货物的作价方法，因市场行情和不同商品而异,一般有： 1.固定作价，买卖双方在合同中明确规定具体成交价格，在合同有效期内固定不变。 2.非固定价(活价)，具体又可分为 (1) 暂不固定价 (2) 暂定价 (3) 部分固定价,部分非固定价 3.价格调整条款 第三节 佣金、折扣、含佣价、净价 一、佣金和折扣的含义 佣金(Commission)是买方或卖方给中间商的报酬。 折扣(Discount)是卖方按照货物原价给予买方的一定百分比的价格减让。 佣金和折扣直接关系到货物的价格。在洽商交易和签订合同时，佣金或折扣一般以佣金率或折扣率表示。 所谓佣金率，是指按照一定的含佣价给予中间商佣金的百分比。 所谓折扣率，是指卖方按照一定的含折扣价的价格给予买方价格减让的百分比。 二、佣金和折扣的表示方法 佣金和折扣既可以用文字说明表示，也可以在贸易术语后加英文缩写字母表示，有时也可用绝对数表示。 佣金示例 ￡100 per M／T CIF London including 2% commission (每公吨100英镑CIF伦敦含佣2%)。 每公吨100英镑CIFC2%(或CIFC2)伦敦(￡100 per M／T CIFC2% London)。 每公吨付佣2英镑。 折扣示例 USD50 per case CFR Singapore Less 1% discount (每箱50美元CFR新加坡减1%折扣)。 USD50 per case CFRD1% Singapore (每箱50美元CFRD1%新加坡)。 每箱折扣0.5美元。 三、佣金和折扣的计算方法 佣金的计算因计佣基础的不同而不同，可以按合同价(含佣价)乘以佣金率计算，也可以按FOB净价乘以佣金率计算。一般应在合同中明确规定。 未作规定时，一般以合同价(含佣价)乘以佣金率计算。 折扣的计算比较简单，一般直接以含折扣价乘以折扣率即可。 佣金和折扣的计算公式： 佣金=含佣价×佣金率 折扣=含折扣价×折扣率 四、含佣价、含折扣价、净价及其换算 含佣价：价格中含有佣金称为含佣价。 含折扣价：价格中含有折扣称为含折扣价。 净价：既不含佣也不含折扣的价格称为净价。 含佣价=净价+佣金 佣金=含佣价×佣金率 含佣价=净价/(1﹣佣金率) 含折扣价=净价/(1﹣折扣率) 五、佣金和折扣的支付 佣金的支付一般于合同履行后由付佣方按一定的佣金率逐笔支付或定期支付，通常双方应事先就此达成佣金协议，以免发生争议。 折扣一般由买方在付款时扣除。 佣金和折扣计算示例 如合同中每箱货物单价为USD50 per case CFRC2% Singapore Less 10% discount，则卖方每箱应付佣金多少？每箱应给予买方多少折扣？ 第四节 合同中的价格条款 买卖合同中价格条款的基本内容包括单价和总值以及单价的作价方法，有时还包括佣金和折扣。 一、单价 国际货物买卖中的单价