^第五讲 国际技术贸易价格.pptVIP

国际技术贸易价格与支付 技术贸易价格的基本概念 技术贸易价格是指技术受方为取得技术使用权所愿支付的、供方可以接受的使用费的货币表现 受方愿付=供方愿受 技术贸易价格的特点 1、技术的价格不取决于技术的价值 技术的专有性和垄断性使得技术的价格很难估算，常常要取决于该技术投入生产后所产生的经济效益。 2、技术研制成本与使用费和商品生产成本与其价格的关系不同 物质商品的价格是生产本加利润，生产成本与其销售价格是正比关系，但技术使用费不是以技术研制成本为基础，而是看技术利用之后所创造的新增价值。 3、技术使用费的表示方法与一般商品价格的表示方法不同 4、技术使用费与技术需求和商品价格与商品需求的关系不同 商品价格高低与该商品的市场需求关系十分密切，而技术使用费与技术需求的弹性很小 技术贸易价格的组成 转让成本 转让成本是指供方为了签订和履行该项技术交易合同所支出的各项费用。一般约为合同总价的8%—14%。 直接转让成本——与该合同直接相关的 间接转让成本——是指公司的综合行政管理 费、法律咨询费、监督与 审计费等费用的分摊。 研发成本的分摊 由使用该项技术的所有企业共同承担。包括从事该项技术研发所投入的全部人力和物力成本、资金及其机会成本。随着技术转让次数的增加，技术的研发费用占技术价格的比例会越来越小，此时受方所分摊的技术研发成本应该越来越少。 利润补偿 对于技术供方来说，将技术授权给受方使用，由受方进行生产和销售，意味着技术供方将失去合同许可的地域范围内的部分甚至整个市场，将使自己损失掉原先由自己生产销售可能获得的利润。必须通过收取技术使用费得到补偿。 影响合同价格的因素 技术所处的生命周期 技术的使用范围和权限 技术的许可方式 产品的销售范围 不同的支付方式 采用不同的支付货币 索赔和罚款条款 国际市场的竞争 技术转让的地域不同 技术使用费评估的一般原则 当事人考虑技术使用费的一般规则，通常分为三步： 根据各自的立场和意图，制定使用费的基本标准。 根据具体合同条件和其他外部因素，对基本使用费进行调整。 在具体交易磋商中讨价还价，力争有利于己方并能为对方所接受的使用费金额 许可方考虑的因素 技术转让的直接费用 指许可方从交易开始至实际收到技术使用费之前需要垫付的费用 沉没成本或开发费用 又称历史成本，是指所转让技术投入的人力、物力和资金等。是在技术开发过程中形成的。 机会成本 许可方对机会成本数额的估计，取决于其对目标市场的预测 对被许可方取得新增利润的估计 许可方根据被许可方使用技术的目的和市场的前景，充分估计被许可方获得新增利润的总量，并考虑其在被许可方新增利润总量中所占的份额。 1、对生产成本降低或费用节约产生的新增利润的估算 2、对因产品质量、档次、售价提高产生的新增利润的估算 3、对因销售额增加带来的新增利润的估算 4、对各年生产成本或销售价不同情况下，新增利润的估算。 技术服务和技术协助的数量 技术服务和技术协助的费用是许可方垫付的，属于转让技术直接费用的一部分。 竞争性因素 尖端技术垄断性强，如果只有许可方能够提供，许可方就会提出垄断高价。一般技术可提供的来源较多，许可方为了在竞争中取胜，获得生意，就不得不压低使用费水平。 机动系数 被许可方支付技术使用费时考虑的因素 自行开发拟引进技术的成本 利用技术后的新增利润 对拟引进技术本身状况的了解和估计 有无可供选择的技术来源 间接成本 影响基本使用费的合同条款 使用权的性质 产品销售的地域范围 采用的支付方式 支付货币差价 保证条款的严格程度 其他外部因素 总付 提成支付 入门费与提成支付结合方式 各种方式的结合 技术使用费的支付与清算 习题 总 付 是指在签订合同时，许可方与被许可方谈妥一笔固定的金额，在合同生效后，由被许可方按合同约定，一次或分期支付的办法。 特点 1、被许可方支付使用费的时间早 2、总付金额在合同有效期内不变 3、使用技术的风险全部由被许可方承担 4、许可方提供技术协助不积极 总付方式的利弊分析 对许可方而言 收入有保证 避免大量的查账、计算工作 如果对被许可方可能获得的新增利润估计不足，那么也无权要求分享超额利润 对被许可方而言 较快摆脱对许可方的依赖 避免汇率风险 经济负担重，影响资金周转 承担市场变动风险 许可方将不再积极承担提供技术改进和传授技术情报的义务 有利 不利 对许可方利多弊少 对被许可方利少弊多 对总付方式使用的限制 总付金