^第十四章 进出口合同的履行.pptVIP

教学目标和要求 掌握出口合同履行的程序 掌握进口合同履行的程序 教学计划 共2课时 课程回顾(5’) 14.1 出口合同的履行 (50’) 14.2 进口合同的履行(30’) 小结 (5’) 本章重点与难点 本章重点 出口合同的履行过程 进口合同的履行过程 本章难点 如何做好进出口工作 根据所给资料，填写ABC公司出口柠檬酸到南美各业务环节所涉及的单证。 出口商：中国山东ABC公司 进口商：德国DEF公司 交易商品：柠檬酸 2918140000 （增值税退税率13%） 结算方式：即期信用证 信用证通知行：中国银行青岛分行 装运港：青岛 装运期：2011年3月 目的港：瓜亚基尔（厄瓜多尔） 工厂：山东泰安柠檬酸厂 货运代理公司：青岛SF国际货运代理公司 承运人：中远集装箱运输有限公司 信用证单证条款： 1.商业发票一式六份 2.全套正本已装船清洁提单 3.装箱单一式三份 4.官方机构出具的质检证一正两副 5.原产地证一正两副 6.中国人民保险公司海洋运输货物保险单一正一副 7.受益人证明一份，证明装运后3天内已将原产地证副本一份、商业发票副本一份、装箱单副本一份、正本提单复印件一份由DHL寄送给开证申请人，并附快递回执。 请绘制业务流程及并标示所涉及单证名称 案例分析14-1 温州某公司与A公司签订了一笔40 000美元 FOB宁波的出口合同，付款方式是订单确认后先支付1 000美元作为定金，于货物装船前通过电汇（T/T）付清剩余货款，并且约定客户将在货物生产完毕之时来工厂检验。我方收到定金后开始生产，在货物即将生产完毕之时通知对方来工厂检验。但对方要求货物在装运港——宁波港实施，检验合格后，对方将直接给我方银行汇票。与此同时，我方了解到，船公司是客户指定的，提单将由船公司直接放给客户。这样做客户已经改变合同条款，主要体现在以下三个方面： 1.客户改工厂检验为装运港检验。这样无形增加我方风险，万一对方检验后认为不合格，我方将增加不必要的费用。 2.客户改电汇（T/T）为银行汇票（D/D）。付款行为“汇丰银行上海分行”，由于异地托收，所需时间较长，大约为20天。对我方资金周转有影响。而且在收款人兑现汇票之前，对方有权利要求银行止付。 案例分析14-1（续1） 3.提单将由船公司直接放给客户。按照惯例，船公司只有在收到托运人的委托书后才可以将提单放给收货人（买方）。但这次涉及的船公司与收货人之间有长期良好的合作关系，据了解，船公司答应在装船后3-4天将提单放给收货人，这显然会影响到我方利益。 鉴于上述问题，我方提出自己的看法： 1.我方要求对方来工厂检验。对方坚持装运港检验，理由是他要在装运港同时检验很多工厂的货物，没有时间到每个工厂去检验。我方只好同意客户的决定。 2.要求船公司出具保函，凭我方的书面通知才可以放提单给对方，保证在汇票兑现前替我方保留提单。 案例分析14-1（续2） 在上述协议达成以后，我方将货物发往装运港，并派业务员前往装运港。客户在装运港检验，货物均符合合同要求，因此，客户当即将银行汇票给了我方。我方随即去船公司凭船公司传真的保函副本换取保函正本。 我方将汇票交给我方银行向汇丰银行上海分行托收。期间客户来电要求放单，我方拒绝。经过20天左右才收到货款，我方放单给对方。 请总结此次交易我方的经验。 案例分析14-1（答案） 1.我方要了解银行汇票支付的程序和风险 银行汇票是由某家银行（出票行）出具的指定其代理行支付给汇票上指定人的一种支付工具，是银行信用。虽然如此，在某些情况下，在代理行解付给指定人之前，客户有权要求出票行止付这笔款项。因此，比电汇（T/T）风险大。 2.船公司直接放提单给收货人是不符合国际惯例的 船公司受我方委托装运货物，应在征得我方同意后才可以放提单给收货人，否则，船公司要承担责任。但在日益激烈的竞争中，一些船公司或船代为了业务需要，在运输指定货物时经常会同意收货人要求将提单直接放给收货人，这样无疑会损害托运人的利益。因此，我方要求船公司出具保函（正本）是合理的，也是保护自身利益的有效手段。 案例分析14-2 我国某生产企业在广交会上以FOB条件与英国客商签订出口番茄酱合同，合同规定8月份装船，由英国客商提供包装番茄酱的铁桶。6月份，英国客商将铁桶发运至中国，并运往生产厂家。此后，国际市场行情一直上涨。8月份，生产企业备妥货物运往口岸。在口岸商检时，商检机构发现该批货物的包装铁桶属于再次使用的旧桶，在进口时没有按正规程序进行报检